Инфопродукты — новая прибыльная вертикаль или слив бюджета?
Кто-то пророчит инфопродуктам будущее нутры, ведь благодаря пандемии подписки стали частью нашей жизни. А кто-то с недоверием смотрит на появившуюся нишу и считает, что у инфопродуктов нет будущего.
Давайте разбираться вместе: стоит ли начинать лить на инфопродукты в 2022 году или вертикаль скоро покроется пылью и о ней никто не вспомнит.
Что такое инфопродукты в арбитраже
Инфопродукты — это различные информационные товары, например, подписка на стриминговый сервис, игру, гороскоп, рецепты, книги, музыку, фильмы, сериалы, программу по экспресс-снижению веса, индивидуальные тренировки. Продолжать этот список можно бесконечно.
Стоит ли лить на инфопродукты
Самоизоляция внесла в развитие вертикали инфопродуктов свой вклад. По статистике 38% россиян совершили свои первые покупки в интернете в 2020 году, а число пользователей, которые оформили регулярную подписку увеличилось за полгода на 19%.
Например, ЛитРес стал более популярен на 52%, а популярность различных онлайн-курсов увеличилась в 8 раз.
Это цифры на 2020-2021 год и про Россию, а есть более глобальные и новые данные.
Согласно отчету GWI, 7 из 10 взрослых пользователей платят за цифровой контент. Миллениалы оказались еще честнее — 8 из 10 платят за контент в интернете.
Причем в ТОП 3 находятся жители Китая, Мексики и Нигерии, а завершает рейтинг Япония, Греция и Россия.
За 2021 год пользователи со всего мира потратили $300 миллиардов на различный контент. В ТОПе: игры, видео, музыка и электронные книги.
Эти цифры означают, что спрос на инфопродукты есть. А если есть спрос, то есть и конкуренция. Ну а если есть конкуренция, то есть и работа для арбитражников.
Три причины выбрать инфопродукты для работы
- Сейчас это популярно и прибыльно — с каждым годом число активных подписок будет расти, а значит, будет расти и доход вебмастеров, которые работают с этой вертикалью.
- Нет конкуренции. В инфопродуктах еще нет огромной конкуренции — можно найти кучу прибыльных связок и свежих офферов, которые еще не утомили аудиторию.
- Это белые офферы. Можно забыть о банах, тысяче аккаунтов и клоаке. Инфопродукты — белые офферы, которые пропускают модераторы на всех площадках.
Целевая аудитория инфопродуктов
Покупают различные инфопродукты, как правило, обеспеченные и молодые пользователи. Основной возраст — 25-45 лет и больше всего среди покупателей женщин — около 60%.
Активный покупатель имеет от 2 подписок, а почти 35% имеют три и более подписки. Кстати, тут мужчины обогнали женщин, они если подписываются, то с размахом.
Еще один факт — 24% людей покупают подписки по рекомендации, 23% потому, что хотят попробовать что-то новое и только 12% считают, что купили подписку по необходимости. 8% пользователей важно, чтобы от сервиса можно было легко отписаться.
Как выбирать оффер для инфопродуктов
Как мы уже говорили, в офферах могут быть и подписки на сервисы, и курсы, и даже подписка на игры. Если вы впервые будете работать с этой вертикалью, то советуем изучить советы по выбору оффера:
- Автор должен быть известным. Это касается курсов и различных гайдов, которые можно продвигать. И да, следите за тем, в каком ключе он известен. Вряд ли кто-то будет покупать курсы человека, о котором один негатив.
- Сервис должен быть удобным. Мы рекомендуем вам самостоятельно протестировать сервис, если льете на подписки. Посмотреть, насколько он закрывает запросы потребителя. Если это платформа с фильмами, то какой выбор фильмов для подписчиков. Если сервис по гороскопам, то удобно ли приходят новые прогнозы. Если сервис будет неудобный, то вы получите много отписок, а иногда и возвратов.
- Если продвигаете курсы, то изучите их. Хотя бы бесплатную версию. Так вы сможете понять, что там рассказывают и вам будет проще готовить рекламную кампанию.
- Узнавайте об оффере у других арбитражников. Это поможет не попасться на нечестного рекламодателя. Можно также попробовать попросить обратную связь у менеджера ПП.
Ну и оценивайте вознаграждение, которое вам обещают. Рекламодатели в этой вертикали очень любят экономить и предлагать низкие ставки по офферам. Получать 200 рублей за курс, который стоит 50 000 рублей — не очень приятно и честно.
Как лить на инфопродукты
С целевой аудиторией разобрались и оффер выбрали. Осталось определиться с источниками трафика и подходами к рекламе.
Источники трафика
Многие рекламодатели разрешают и РСЯ, и Adsense, и тизерки, и пуши, а некоторые — и e-mail рассылки. Но лучше всего для инфопродуктов использовать Instagram, Facebook, TikTok и MyTarget. Также можно посмотреть в сторону Вконтакте, так как многие перебрались туда. Именно в этих местах сидит ваша аудитория, которая готова купить подписку или какой-нибудь курс, где обещают успешный успех.
Подходы и креативы
В целом правила и подходы в креативах для подписок и инфопродуктов такие же, как и для любой вертикали.
В креативах надо делать акцент на информацию. Нет, внешний вид креативов тоже важен, но чаще фотография спикера или скриншот приложения с полезной информацией заходит лучше, чем самый стильный дизайн, но со слабым текстом.
Если продаем курсы — показываем спикера. Продаем сервис — показываем функционал. Но не нужно копировать рекламу подобных продуктов и использовать контент 18+.
Это креативы вебмастеров, которые сделали на подписке по похудению 750 тысяч рублей. Сам кейс можно почитать тут
Инфопродукты — это перспективная вертикаль, которая подойдет и новичкам, и опытным вебмастерам. За счет небольшой конкуренции можно найти хорошую связку и заработать на ней неплохие деньги.
Еще один плюс инфопродуктов — никаких банов. Вы работаете по правилам площадки, а значит, не тратите свое время на постоянный закуп аккаунтов и можете посвятить его на работу с рекламой и поиск конвертящих креативов.
