Полный обзор Болгарии для арбитража трафика

Как лить на Европу, но при этом не вкладывать в рекламную кампанию колоссальные суммы? Зайти на ЕС и при этом не усложнять себе жизнь, разбираясь с непривычным лайфстайлом и менталитетом? Получить большой объем достаточно недорогого, но при этом качественного трафика? Оказывается, все это возможно сделать в рамках одного ГЕО. Звучит как сказка, и это действительно своего рода сказка, а именно — прекрасная солнечная Болгария.

Коротко о регионе: что нужно знать, если собираетесь лить?

Болгария — небольшое, но привлекательное ГЕО для арбитражников, предлагающее уникальные возможности для залива. Располагается страна в юго-восточной Европе и прежде всего она известна своими горами, пляжным отдыхом и культурным наследием. 

По демографическим показателям это среднестатистическая небольшая европейская страна. 

• Население Болгарии: около 6,43 млн человек по данным на 2023 год.
• Гендерная структура: женщин тут больше: 51,3%, мужчин чуть меньше — 48,7%. 
• Распределение населения: в крупных городах проживает 72,5% болгар, в деревнях — 27,5%.
• Уровень образования: высокий, значительное количеством молодых людей уже имеют высшее образование.
• Возрастная структура: средний возраст болгар составляет 45,1 год (это чуть больше, чем средний возраст по ЕС — 44,4 года). 
• Языки: болгарский (официальный, на нем же лучше всего делать креативы), молодое трудоспособное население владеет английским, люди постарше — разговаривают на русском.

Валюта в Болгарии — болгарский лев (BGN). Хотя 31 марта 2024 г. после тринадцати лет ожидания произошло знаковое событие — Болгария вступила в шенгенскую зону — на национальной валюте это никак не сказалось. 

На экономических показателях это событие пока тоже ощутимо не отразилось, но предпосылки есть, и ситуация явно будет меняться. Для Болгарии характерен сравнительно низкий уровень доходов: средняя месячная зарплата составляет около 1174 EUR, минимальная — 260 EUR. Этот показатель позволяет отнести страну к региону Tier-2, то есть к золотой серединке: пусть население здесь зарабатывает не так много, но уровень зарплат можно считать приемлемым. Неудивительно, что на болгарском рынке среди арбитражников всегда чувствовалась пусть невысокая, но все же конкуренция (а сейчас, когда страна официально присоединилась к шенгенской зоне, конкуренция будет только расти). 

Уровень распространения Интернета здесь можно считать более чем удовлетворительным: доступ ко всемирной сети есть 80+% процентов болгар. Популярными устройствами являются смартфоны, планшеты и ноутбуки, через ПК сейчас заходят в сеть все реже. Популярные соцсети — стандартные, ничего особенного тут нет — в основном это Facebook*, Instagram*, TikTok. А вот на популярные сайты стоит обратить внимание: на территории Болгарии пользователи чаще всего зяходят на Google, YouTube и местный Novinite.bg — тут локалы узнают последние новости. Предпочитаемый контент —- новости, спорт, развлечения, онлайн-игры. Популярные платежные системы — Visa, MasterCard, PayPal, Skrill.

Интересный факт о ГЕО: в Болгарии выделяют три экономических и культурных региона — промышленный север, сельский юго-запад и пляжный юго-восток. В каждом из них — свои уникальные демографические, экономические и культурные особенности, которые могут повлиять на залив трафика.

Северная часть Болгарии

Это самый большой и густонаселенный регион.

• Крупные города: София (столица), Пловдив, Варна.
• Демография: в основном болгары, но есть незначительное количество турок и цыган.
• Экономика: развита, основной акцент делается на промышленность, сферу услуг и сельское хозяйство

Высокий уровень урбанизации и сравнительно высокий уровень доходов делают этот регион привлекательным для арбитражников. В крупных городах уже сейчас ощущается конкуренция, поэтому стоит уделять большое внимание качеству креативов и сегментации ЦА. Самые популярные вертикали для залива на север — дейтинг, гемблинг и нутра.

Юго-западная части Болгарии

Это очень традиционный, скорее сельский, чем городской район. Плотность населения тут меньше, доходы населения ниже.

• Крупные города: Благоевград, Кюстендил, Перник.
• Демография: в основном болгары с небольшим количеством македонцев.
• Экономика: менее развита, основная роль отдана сельскому хозяйству, есть небольшой доход от туризма.

Более низкий уровень доходов и более медленный темп жизни этого региона делают его менее привлекательным для арбитражников, ориентированных на высокодоходные вертикали. Однако это отличный выбор для тех, кто планирует продвигать товары для дома и сада. В традиционной сельской местности Болгарии также популярны ставки на спорт. 

Юго-восточная часть Болгарии

Это прибрежный регион на Черном море. Болгарский юго-восток представляет собой причудливую смесь болгарской и турецкой культур с едва заметными, но все же ощутимыми вкраплениями ценностей западной Европы и уважением к России. 

• Крупные города: Бургас, Стара Загора, Ямбол.
• Демография: в основном болгары, но есть достаточно много турок. 
• Экономика: заметно развита благодаря туризму и сельскому хозяйству.

Юго-запад сочетает в себе преимущества технологически развитого севера и сельского юго-запада — удачный регион для арбитражников, ориентированных на самую разношерстную аудиторию. Здесь много молодых людей, а значит, популярен залив через соцсети. Обратите внимание на ТТ — он все больше захватывает популярность.

Расположение региона таково, что привлекает большое количество туристов — так что можно смело заливать на туристические товары и услуги. Кроме того, тут популярностью пользуются гемблинг, дейтинг, а также товары для здоровья и красоты.

На какие вертикали заливают в Болгарии? 

Целевая аудитория в Болгарии не избалована рекламой. Это значит, что куда бы вы ни собрались лить — в той или иной степени при грамотном подходе вы получите свой долгожданный профит. Но есть вертикали, которым в Болгарии стоит уделить особое внимание — это гемблинг, беттинг, нутра и адалт. 

Залив на гемблу и беттинг

Эти две вертикали — всегда хорошая идея. Мы объединим их в одну, потому что в целом показатели довольно близки, но если вам по душе ставки или только игры — можно лить на что-то конкретное, профит в любом случае будет неплохим.

Для начала заметим, что еще в 2022 году болгарский регион не был так благоприятен для арбитражников. Долгое время в Болгарии было широко распространено мошенничество с отмыванием денег в игровом секторе. По данным Совета Европы, страна была признана небезопасной в этом отношении. Было выдано 40 рекомендаций, из которых на данный момент страна полностью выполнила только 13 и только частично — 27.

Вместе с тем Национальное налоговое агентство усилило надзор за азартными играми, а дополнительно было создано специальное подразделение по контролю за отмыванием денег. Это позволило Болгарии получить одобрение MONEYVAL — одной из контролирующих инстанций Совета Европы. Во многом именно поэтому после 2022 года рынок азартных игр в Болгарии начал демонстрировать устойчивый рост. 

Как теперь выглядит портрет игрока? Для начала стоит отметить, что Болгария — одна из самых «возрастных» стран: здесь преимущественно играет ЦА в возрасте 25-34 лет (для Европы это довольно высокий показатель). Любимыми играми являются слоты, блэкджек, покер, рулетка, праздничные лотереи.

Приятные новости: болгарские пользователи обычно более восприимчивы к рекламе, чем аудитория в Западной Европе. К тому же стоимость трафика в Болгарии относительно доступна, особенно если сравнивать с Германией или США. Онлайн-маркетинг и реклама в Болгарии хорошо регулируются, но какой-то чрезмерной зарегулированности нет (как это бывает в той же Германии, например). К тому же болгарский язык, являясь одним из славянских языков, для русскоговорящего арбитражника остается вполне понятным явлением. 

Гемблинг является в целом довольно популярным развлечением в стране. При этом болгарские игроки часто недостаточно осведомлены о рисках, связанных с казино и ставками — а значит, ставят больше и азартнее, что логично ведет к более высокому ROI.

Льем на нутру в Болгарии

Болгарская ЦА все больше и больше заботится о своем здоровье. В стране наблюдается устойчивая тенденция к здоровому образу жизни, особенно активны в этом отношении европоцентричные молодые люди. Другой момент — возраст: болгары официально относятся к категории стареющей нации, так что людям в возрасте активно ищут в сети средства от болезней. Все это делает нутру перспективной вертикалью для залива трафика, а самыми актуальными нишами заслуженно считаются диабет, простатит, БАДы, суставы, паразиты, адалт-продукты и продукты для похудения, зрение и гипертония.

Стоимость трафика в Болгарии относительно невысока по сравнению со стоимостью трафика на других европейских рынках. Кроме того, ЦА не отличается чрезмерной критичностью и доверяет рекламе — это позволяет заходить на рынок без особого труда. Помните, что болгары весьма патриотичны и лучше реагируют на рекламу именно на родном языке. Плюс к тому, сотрудничество с локальными инфлюенсерами в индустрии здоровья и красоты может повысить доверие и увеличить продажи.

Залив адалт-трафика на Болгарию: главные особенности

Интересно, что, несмотря на крепкую традиционную патриархальность и сильное влияние религии в стране, адалт-трафик тут залетает очень даже неплохо. Отчасти это объясняется большим количеством туристов и релокантов в регионе, которые смазывают исконно «болгарскую» картину, отчасти чувствуется современные тренды: молодежь вполне одобряет адалт. 

Опять же напоминаем, что трафик тут недорогой, так что можно экспериментировать с рекламной кампанией как захочется — больших убытков вы не понесете. К тому же рынок открытый и, если можно так выразиться, доверчивый: болгары относятся к рекламе без настороженности и предубеждения. 

Таргетинг лучше делать на мужчин: они являются основным потребителем адалт-контента в Болгарии, поэтому рекламодателям следует сосредоточиться на этой демографической группе. Стоит помнить про наследие мусульманского присутствия в стране: долгое время Турция оказывала существенное влияние на культуру Болгарии, так что исламские порядки сильно укоренились в менталитете (особенно это касается сельской местности). Адалт разумнее будет заливать на горожан: они относятся к такой рекламе без предубеждения, да и вообще их банально больше. Не забывайте про то, что болгарский язык является основным в стране, английский и русский знают гораздо хуже. Перевести креативы на болгарский поможет нейросеть. 

Заключение

Болгария — перспективная страна из региона Tier-2. Трафик тут недорогой, целевая аудитория неизбалованная и дружелюбная, а конкуренция, хоть и есть, — была и по-прежнему остается невысокой. Если планируете занять свое место под болгарским солнцем — поторопитесь: после вступления страны в шенгенскую зону предположительно начнутся изменения как на законодательном, так и на экономическом уровне. Демография тоже претерпит изменения, а вслед за ней изменится и менталитет. Планируете лить на Болгарию? Лучше протестировать это направление сейчас, пока не выросла цена трафика и нишу не заполнили конкуренты. 

*Соцсеть признана в России экстремистской, ее деятельность на территории РФ запрещена.