Где найти трафик для тревел-офферов?

Тревел-офферы — это партнерские предложения, так или иначе связанные с туристическими услугами. Таким образом вы можете зарабатывать на привлечении клиентов в сферу путешествий. Авиабилеты, отели и апартаменты, туры и путевки, страховки для путешествий, экскурсии и активности — кажется, это едва ли не самая позитивная и вдохновляющая вертикаль. Но пусть вас не обманывает кажущаяся легкость: в travel-нише есть множество сложностей и подводных камней, а конкуренция так высока, что одна ошибка может стоить вам полного слива бюджета за считанные дни. Чтобы зарабатывать на тревел-офферах, важно тестировать разные гипотезы, подбирать правильную аудиторию и, конечно, выбирать прибыльные источники трафика.

Почему важно правильно подбирать трафик для тревел-офферов?

Это, пожалуй, одна из самых прибыльных вертикалей арбитража, так как средний чек в тревел-сегменте высокий, а спрос, хоть и зависит от сезона и экономической ситуации, был и остается довольно предсказуемым. В разгар отпускного сезона, под Новый год и перед длинными выходными популярность офферов взлетает до небес, а в течение года пользователи бронируют билеты или туры на долгосрочную перспективу — то есть без прибыли арбитражник точно не останется. 

Какие бывают тревел-офферы?

• Авиабилеты и ЖД-перевозки. Знаменитые Aviasales, Skyscanner, Ozon.Travel предлагают билеты по самым разным направлениям. Чтобы вы могли заработать, пользователю нужно кликнуть на вашу партнерскую ссылку и купить билет. Выплаты: бывают разные — это зависит от партнерской программы. Можно получать порядка 1-3% от суммы билета или фиксированную ставку.

• Бронирование отелей и апартаментов. Booking, Ostrovok, Airbnb тоже приглашают арбитражников к сотрудничеству. Привлеченный пользователь должен забронировать отель, а вы получите 5-10% от суммы бронирования.
• Турпутевки. Партнерские программы есть у TezTour, Level.Travel, Travelata и других туроператоров. Здесь ваша цель — продать тур (перелет + проживание). Выплаты варьируется обычно в границах от 2% до 8% от суммы тура.
• Аренда авто. В этом случае целевое действие пользователя — забронировать автомобиль. Вы получаете до 40$ за подтвержденное бронирование или процент от суммы аренды.
• Туристические страховки. Партнерки есть у Cherehapa, Allianz, Tripinsurance и т.д. Привлеченному пользователю нужно просто купить страховку перед поездкой. Действуют два варианта оплаты: фиксированная ставка $5-15 или процент от суммы страховки.
• Экскурсии и развлечения. Например, можно сотрудничать с иностранными GetYourGuide, Klook, Viator и пр. Пользователь должен купить экскурсию или билет на мероприятие. Выплаты составляют примерно 5-10% от стоимости экскурсии.

Конечно, названные проценты могут показаться не такими уж впечатляющими. Тем, кто привык получать до 50% по RevShare, сумма в 2% наверняка представляется просто смешной. Но не забывайте, что в вертикали очень высокие средние чеки (например, авиабилет может стоить порядка $500, это его нормальная цена). К тому же многие активно путешествуют по стране и за границу и ищут выгодные предложения по турам — то есть спрос есть. Можно выбрать оффер под любую аудиторию (есть предложения из категории эконом, премиум, экзотика).

Основных схем оплаты в нише — три.

• CPS (Cost Per Sale) — это процент от суммы покупки. Самый распространенный вариант (например, вы получаете 5-10% от суммы билета/бронирования).
• CPA (Cost Per Action) — фиксированная выплата за подтвержденное действие (например, $10 за оформленную страховку).
• Гибридная модель — небольшая фиксированная выплата + процент от суммы сделки.

Все варианты оплаты прописаны в партнерке изначально, плюс можно обговаривать детали с менеджером. 

Тревел-офферы — это перспективное направление арбитража, но для успешной работы нужно учитывать множество деталей. В частности, необходимо четко понимать, на какую аудиторию вы заливаете. Да, предложения по отелям или экскурсиям интересны почти всем, но это не означает, что можно лить на широкую. Следует тщательно сегментировать аудиторию и предлагать будущим лидам только актуальные офферы — иначе не избежать проблем. 

Какие проблемы возникнут, если трафик подобран неправильно?

Тут может произойти все, что угодно, но самая «популярная» проблем — низкая конверсия (CR, CR в деп). Если аудитория не заинтересована в путешествиях, она просто не будет бронировать билеты и отели, и вы сольете бюджет в ноль. Например, лить трафик из стран, где аудитория не может позволить себе дорогие поездки, — как минимум неэффективно.

Другая сложность — высокий процент отказов. Некоторые офферы работают только в определенных странах. И если лить трафик из неподходящего региона, рекламодатель не засчитает конверсии.

Неопытные арбитражники также часто сталкиваются с блокировкой рекламных аккаунтов. Некоторые источники (те же Facebook*, Google Ads) тщательно проверяют креативы и ограничивают или вообще блокируют рекламные кампании за нарушения (неправильный крео, запрещенные методы продвижения и пр.).

Помните, что в нише тревел-офферов много крупных игроков, конкурировать с ними сложно. Если неправильно настроить рекламу, можно потратить бюджет, не получив прибыль.

Чтобы не слить бюджет и получить профит — важно ориентироваться на аудиторию, которая реально путешествует. Ваша задача — лить трафик на офферы с подходящим ГЕО, учитывать сезонность (например, не рекламировать новогодние туры летом), тестировать разные связки и отслеживать эффективность... И, конечно же, использовать прогретые источники.

Лучшие источники трафика для тревел-офферов

Среди наиболее популярных источников современные арбитражники называют контекстную рекламу, социальные сети, SEO и email-маркетинг. Разберем каждый вариант отдельно и посмотрим на его плюсы и минусы. 

Контекстная реклама

Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс.Директ) — один из самых эффективных способов привлечения трафика на тревел-офферы. Она позволяет показывать объявления пользователям, которые уже ищут авиабилеты, отели, туры и другие туристические услуги.

Основные преимущества контекстной рекламы для тревел-офферов — это

• горячий трафик (рекламу показывают тем, кто уже ищет предложения;
• работает на разных этапах воронки — от поиска билетов до повторных продаж;
• хорошая масштабируемость (можно тестировать разные регионы и аудиторию);
• гибкие настройки таргетинга (можно выбирать ГЕО, аудиторию по интересам, платежеспособность);
• быстрые результаты (контекст дает трафик сразу после запуска — если, конечно, настройка выполнена корректно).

Как настроить контекстную рекламу для тревел-офферов? Начните с подбора ключевых слов. 

• Используйте высокочастотные запросы для поисковой рекламы: «авиабилеты Москва-Бангкок», «отель в Париже с завтраком», «аренда авто в Барселоне» — в общем, ключи по вашей тематике. 
• Добавьте средне- и низкочастотные запросы («где купить дешевые билеты в Дубай», «лучшие отели 4 звезды в Турции» и пр.).
• Укажите минус-слова, чтоб отсеять нерелевантные показы — например, стоит убрать из выдачи «бесплатно», отзывы», «форум», «сравнение», «фото», «своими руками».

Не забывайте про геотаргетинг. Настраивайте рекламу на страны, где работает оффер, и учитывайте язык аудитории. Если работаете с премиальным сегментом — фильтруйте ЦА по уровню дохода. Обязательно используйте таргетинг по интересам и возможности функции Look-alike — это позволит находить новую ЦА. 

Использовать контекст для тревел-офферов стоит, если у вас есть бюджет на тесты (от $500+), если вы понимаете, как работают ключевые слова, а также используете ретаргетинг и аналитику для оптимизации.

Социальные сети

Социальные сети — один из самых мощных источников трафика для тревел-офферов. Люди часто ищут вдохновение для путешествий именно в соцсетях, а благодаря современным рекламным инструментам можно точно таргетироваться на заинтересованных пользователей.

Почему соцсети отлично работают для тревел-офферов?

• Подходит для импульсивных покупок: акции на билеты и туры работают особенно хорошо.
• Вирусный эффект: пользователи делятся контентом, а вы экономите на продвижении.
• Визуальный формат: красивые фото и видео вдохновляют пользователей на поездки.
• Прямое взаимодействие: можно общаться с аудиторией через комментарии, сообщения.
• Гибкий таргетинг: можно выбрать аудиторию по возрасту, доходу, интересам.

Один из лучших каналов для тревел-рекламы — это, безусловно, Instagram* Тут отлично работают яркие фото, Reels, Stories, плюс хорошо заходят интеграции с блогерами. Инста годится для продвижения экскурсий, отелей, туров. Дают отличную конверсию таргетированная реклама и Stories с CTA.

Facebook— еще один мощный инструмент. Его крутой рекламный кабинет с продвинутым таргетингом помогает добиваться успехов в продвижении. Можно догонять пользователей ретаргетингом, плюс хорошо работают карусели с турами, рекламные видео, акции. Основные форматы — таргетированная реклама, Look-alike аудитории, ретаргетинг.

Путешествия — популярная тема и в TikTok. Тут можно быстро набрать миллионы просмотров с удачным видео. Хорошо работают короткие ролики с лайфхаками по путешествиям и выбором туров. Лучшие форматы — органический контент, нативная реклама, интеграции с блогерами.

YouTube подходит для обзоров туров, отелей, направлений. Особенно хорошо работают обзоры бюджетных путешествий. Видео набирают просмотры в долгосрочной перспективе, так что мгновенного дохода ожидать не стоит. Форматы Ютуба — реклама в видео, обзоры от блогеров, спонсорские вставки.

В Telegram много каналов с дешевыми билетами и акциями, так что арбитражнику есть с чем работать. Аудитория более платежеспособная, чем в TikTok, хорошо конверят эксклюзивные предложения, скидки, подборки туров. Основные форматы — реклама в каналах, собственный канал с подборками билетов.

В соцсетях можно заработать миллионы, если правильно работать с аудиторией, но помните: просто крутить рекламу без стратегии — худшее решение. Здесь важно знать тренды, выбирать крутые фото и видео, придерживаться плана и использовать ретаргетинг. Это огромный объем работы, но зато при правильном подходе вы получите мощный инструмент для продвижения тревел-офферов, стабильный поток клиентов и высокий ROI.

Search Engine Optimization

SEO — это долгосрочный источник бесплатного органического трафика для тревел-офферов. Люди активно ищут билеты, отели, туры и экскурсии через поисковые системы, а правильная оптимизация сайта или блога позволяет привлекать этих пользователей бесплатно.

Среди главных преимуществ SEO для тревел-офферов следует назвать эти пять. 

• Широкий охват: есть возможность привлекать пользователей на всех этапах поиска путешествия (от мониторинга направлений до бронирования).
• Высокий уровень доверия: пользователи больше доверяют результатам выдачи поисковика, чем рекламе.
• Бесплатный трафик: после выхода в ТОП можно получать клиентов без затрат на рекламу.
• Долгосрочный эффект: статьи, попавшие в выдачу, будут приносить прибыль годами.
• Горячий трафик: люди, ищущие билеты или туры, уже готовы к покупке.

Какие SEO-форматы работают в тревел-офферах?

Хорошо проявляет себя, например, блог с полезными статьями. Здесь можно постить сравнение отелей, авиакомпаний, туроператоров, делать обзоры стран, городов, курортов, публиковать подборки билетов, гайды и лайфхаки.

Каталог билетов, туров, отелей тоже работает хорошо. Автоматически формирующиеся подборки билетов — например, от Aviasales или Skyscanner — всегда популярны. Плюс залетают интерактивные карты и фильтры, рейтинги и отзывы.

А если не хочется вкладываться в супердолгосрочное развитие — можно создавать лендинги и посадочные страницы под конкретные запросы, вроде «Горящие туры в Турцию», «Авиабилеты Москва — Дубай», «Отели на Мальдивах с бассейном».

Как продвигать тревел-офферы с помощью SEO? 

• Соберите высокочастотные запросы, отсортируйте их и составьте ТЗ на написание текстов с ключами. 
• Отформатируйте готовый текст: сделайте заголовки (H1, H2, H3), списки, картинки. Добавьте таблицы, графики, карты — это улучшает поведенческие факторы.
• Проведите техническую SEO-оптимизацию. Здесь важны в первую очередь быстрая загрузка сайта, чистая структура URL, оптимизированные изображения (alt-теги, сжатие).

Следующий этап развития — линкбилдинг, или наращивание ссылочной массы. Хорошо работают размещение ссылок на тревел-блогах, гостевые посты на туристических сайтах, упоминания в соцсетях и на форумах.

СЕО-оптимизация идеально подходит вам, если у вас есть время на написание контента, вы умеете работать с ключевыми словами и техническим SEO и... вы готовы ждать 3-6 месяцев для выхода в ТОП. Да, быстрее получить результаты не выйдет даже с самым качественным и идеально оптимизированным сайтом. 

Email-маркетинг

Email-маркетинг в тревел-индустрии создан не столько для привлечения, сколько для удержания клиентов. С его помощью можно регулярно напоминать подписчикам о выгодных предложениях, специальных акциях и новинках, повышая конверсию и сохраняя лояльность аудитории.

Почему email-маркетинг эффективен для тревел-офферов? Вот несколько важных преимуществ этого инструмента. 

• Прямое общение с клиентом: email-письма попадают сразу в почту пользователя.
• Автоматизация: email-рассылки можно настроить один раз, и они будут работать сами.
• Персонализация: можно отправлять пользователям предложения на основе их интересов.
• Работа с лояльной аудиторией: люди, подписавшиеся на рассылку, уже заинтересованы в путешествиях.

Какие типы email-рассылок работают в тревел-офферах?

• Приветственная серия писем — отправляется новым подписчикам сразу после подписки, рассказывает о преимуществах компании, бонусах, скидках.
• Лояльность и клиентские бонусы — рассылки с персональными скидками, кэшбэком, бонусами за повторные покупки.
• Подборки лучших предложений — регулярные email-рассылки с горящими турами, акциями, дешевыми билетами. Отлично работают списки: «10 лучших отелей в Дубае», «Самые дешевые авиабилеты недели».
• Триггерные (персонализированные) письма — автоматические письма на основе действий пользователя. Например, «Вы смотрели билеты в Париж — цена снизилась!»
• Реакция на брошенные бронирования — если пользователь начал резервировать предложение, но не завершил процесс. Например: «Вы не закончили бронирование. Билеты на этот рейс скоро подорожают!»
• Контентные письма — полезные статьи, лайфхаки, советы путешественникам. Отличный способ повысить открываемость писем.

Самая большая сложность email-рассылки в том, чтобы собрать базу адресов. Привлечь пользователей можно через лид-магниты (заманчивые предложения), а также социальные сети и мессенджеры.

По большому счету этот способ подходит, если, у вас есть база подписчиков (или вы готовы ее собирать). Но зато, собрав свою базу, вы сможете полностью автоматизировать рассылку и получать доход, минимально вкладываясь в продвижение. 

Заключение

Тревел-офферы — перспективное направление работы. Трафика здесь много, привлекать ЦА можно буквально из любого источника. Отлично работают соцсети, SEO, email-маркетинг, конвертит контекстная реклама. Но конкуренция тут высока, и важно знать, как греть аудиторию и на каком этапе делать решающий шаг. Пользуйтесь нашими советами и заливайте в плюс!

* — соцсеть запрещена в Российской Федерации