Хорошая конверсия в TikTok Ads: как добиться

TikTok — уникальный сервис для генерации и просмотра коротких видеороликов. Ресурсом владеет пекинская корпорация ByteDance. Приложение является копией китайской социальной сети «Доуинь», оно ориентировано на международный рынок, а потому служит неиссякаемым источником трафика для арбитражников.

Зачем вебмастеру TikTok

По данным аналитиков Demandsage, TikTok в 2024 г. занимает 5 место среди наиболее популярных соцсетей мира. Площадка уверенно держит высокие позиции, несмотря на запрет в Индии, стране, экономика которой является одной из крупнейших на планете.

Основные характеристики платформы в 2024 г. следующие:

• в качестве активных пользователей здесь присутствует свыше 1,56 млрд человек из разных локаций;
• число зарегистрированных в соцсети профилей равняется 2,05 млрд;
• площадку на постоянной основе используют порядка 30,95% пользователей соцсетей и 29,15% интернет-юзеров;
• наибольшее число ее поклонников представлено людьми из поколения Z, первыми цифровыми аборигенами;
• максимальный интерес к сервису проявляют жители США, общее их число равняется 148,92 млн человек;
• средний возраст юзеров находится в границах от 18 до 34 лет, их количество составляет 69,3%;
• аудитория ресурса представлена 52% мужчин и 48% женщин;
• каждый пользователь проводит в соцсети около 58 минут и 24 секунд ежедневно;

Эксперты прогнозируют, что к 2027 г. число активных посетителей TikTok достигнет 2,25 млрд человек. Исходя из представленных статистических данных, можно сделать вывод, что платформа является одним из самых привлекательных источников трафика для арбитражников. Чтобы работать здесь успешно, потребуется учитывать некоторые нюансы продвижения рекламных кампаний, связанные с особенностями внутренних алгоритмов формирования ленты и сравнительно молодым средним возрастом аудитории.

Подготовка к проливам

На начальном этапе работы потребуется создать рекламный кабинет, сделать это можно тремя способами.

1. Самым простым вариантом служит приобретение учетки с нужными опциями на специальных сервисах. Регион, где был создан рекламный кабинет, должен соответствовать тому, на территории которого планируется продвижение рабочего оффера.
2. Агентские кабинеты, приобретаемые на условиях аренды, позволяют работать в любых ГЕО и возвращать вложенные в их покупку деньги в случае непредвиденной блокировки. Такой способ нельзя назвать оптимальным, поскольку предоставляющие подобные услуги команды берут порядка 15–20% комиссионных и не пропускают офферы из серых и черных вертикалей.
3. Самостоятельный фарм позволяет свободно генерировать аккаунты для организации рекламных кампаний в рамках собственной геолокации. Чтобы обойти это ограничение, потребуется применять стандартные расходники, специализированные антидетект-браузеры в связке с прокси. Данная уловка позволит свободно менять IP и регион продвижения, считываемые площадкой автоматически.

Добавлять партнерские ссылки в профили администрация TikTok разрешает только тем пользователям, у которых есть бизнес-аккаунты с 1 тыс. подписчиков и более. Алгоритмы соцсети часто блокируют учетки, размещающие подобные материалы, поэтому вебмастерам необходимо маскировать их. Опытные арбитражники советуют выполнять данную операцию с помощью следующих методик:

• обустройства промежуточного лендинга посредством инструментов клоакинга, для этого понадобится приобрести домен, создать страницу нейтрального характера без описания рекламного оффера, сгенерировать нужную ссылку и вставить ее в био, при этом модераторы и проверяющие боты соцсети будут попадать на безопасный ресурс, а потенциальные клиенты — на площадку, продвигающую целевой товар либо услугу;
• перенаправления трафика на более простые для прогрева целевой аудитории ресурсы, например, Telegram-канал, где юзеры смогут увидеть детальное описание оффера и перейти на целевую страницу уже оттуда;
• через инструменты Linktree, данный сервис предназначен для свободного применения, но абсолютно надежным назвать его нельзя, если скрытый линк обнаружат пользователи либо модераторы, аккаунт будет с высокой долей вероятности заблокирован.

Важно отметить, что ставить ссылки на другие платформы, включая страницы в социальных сетях и каналы в мессенджерах, могут владельцы любых личных кабинетов без ограничений по числу зарегистрированных подписчиков. Чтобы перейти в собственный бизнес-аккаунт и запустить рекламную кампанию, потребуется найти в разделе «Профиль» команду «Настройки и конфиденциальность», а затем — «Управление учетной записью».

На какие офферы лить трафик через TikTok

TikTok, как уже было отмечено, привлекает преимущественно молодых юзеров в возрасте не старше 35 лет. Чтобы получить максимальный профит при работе с подобной целевой аудиторией, предпочтительно задействовать предложения, связанные с продвижением продуктов из отраслей современных технологий, связанных с поиском пары, ведением здорового образа жизни или модой.

Дейтинг

Молодые люди предпочитают искать постоянных партнеров и спутников на одну ночь онлайн, поэтому офферы из вертикали дейтинга заходят им наилучшим образом. Представители целевой аудитории активно реагируют на предложения о близком знакомстве вне зависимости от качества креативов, что открывает арбитражникам широкие возможности для заработка.

Чтобы эффективно монетизировать целевую аудиторию, желательно задействовать смартлинки, «умные» ссылки. Они позволяют юзерам сразу же видеть анкеты потенциальных партнеров, отобранные с учетом пола, возраста, региона пребывания и других характеристик.

Нутра

Современные молодые люди стремятся вести здоровый образ жизни, чтобы надолго сохранить активность и хорошо выглядеть в повседневности. Максимальной популярностью в соцсети пользуются видеоролики, демонстрирующие рецепты полезных для здоровья блюд, истории похудения и тренировки в домашних условиях.

Зумеры не верят заоблачным обещаниям в интернете, поэтому для них важно генерировать правдоподобные предложения. Не стоит гарантировать представителям Gen Z избавления от лишнего веса в короткие сроки чудесным образом. Подобные креативы не принесут нужного результата, мало того, за подобные провокации TikTok, скорее всего, заблокирует рекламный кабинет.

Товарка

С точки зрения арбитражников трафика, проверенная белая вертикаль товарки показывает себя в рамках TikTok наилучшим образом. Богатая в отношении разнообразия аудитория соцсети позволяет вебмастерам легко отыскивать покупателей практически любых товаров.

Здесь одинаково востребованы украшения, косметика, электроника, обувь, одежда, даже товары для быта и дома. Дорогие брендовые вещи и средства ухода за собой лучше продвигать с помощью технологий Influencer marketing, например, через посты, публикуемые на страницах популярных блогеров.

Беттинг и гемблинг

Офферы из категорий гемблинга и беттинга запрещены к продвижению правилами TikTok. На практике же видеоролики с предложением сделать ставку на результат популярного спортивного события или те, что представляют собой качественные креативы, посвященные онлайн-казино, отлично «вирусятся».

Чтобы хорошо зарабатывать на офферах из вечнозеленых вертикалей в популярной молодежной социальной сети, понадобится умело маскировать соответствующие рекламные предложения. Если удастся сделать креосы привлекательными, эмоциональными и необычными, доходы получится увеличить в разы.

Правила подготовки креативов для TikTok

Чтобы создать креатив, который стопроцентно увеличит суммарное число просмотров рекламного предложения, желательно учитывать:

• текущие тренды, для подготовки гарантированно популярного ролика достаточно взять аудиодорожку и общую идею из видео, рекомендуемых платформой, каждый шаблон или музыкальное сопровождение сохраняют актуальность в течение пары недель, после чего креос понадобится обновить;
• страсть представителей целевой аудитории к разговорному жанру, в этом случае рецепт успешного продвижения потребует соединить явление интересного спикера, которому будут доверять массы, и текст, способный оперативно зацепить внимание зрителей и убедить их незамедлительно приобрести продвигаемые товар либо услугу.

Каждый рекламный тикток должен оставаться уникальным. Чужие публикации нельзя копировать без изменений, а отбирать материалы для переработки необходимо с учетом параметров периода времени, продолжительности, цели кампании и особенностей индустрии.

Стратегии работы с соцсетью TikTok

Успешная реализация любой стратегии привлечения трафика через TikTok требует от вебмастера терпения и проявления повышенного внимания к деталям.

Прогрев

Работу через свежеприобретенные и подготовленные самостоятельно профили обязательно начинать с прогрева. Исключением в данном отношении являются только те учетки, что были куплены уже подготовленными для запуска рекламных кампаний.

Чтобы заставить модераторов доверять нужному для работы аккаунту, понадобится посвятить несколько суток просмотрам тиктоков и расстановке лайков, а также репостам понравившихся видеороликов. Лишь после этого алгоритмы поверят в то, что перед ними — реальный человек.

По прошествии недели или двух допустимо опубликовать первые несколько креосов по основной теме. Еще через несколько дней можно будет перейти к выкладке постов под целевое предложение.

Включение воронки Ad Set

Проработка воронки адсетов, целостных групп рекламных объявлений внутри единственной кампании, требует единовременного запуска множества связок на базе уникальных видеороликов. Такая манипуляция поможет отыскать креативы, на которые аудитория отреагирует наилучшим образом, обеспечивая максимальную конверсию, а затем оставить для платного продвижения лишь наиболее цепляющие внимание потенциальных клиентов варианты.

Для успешного прохождения данного этапа понадобится:

• запустить в рекламу десяток адсетов по 10 постов в составе каждого;
• оценить текущий параметр CTR через пару дней и найти на основе проведенного анализа те единицы постов, что привлекли повышенное внимание юзеров, в идеальном случае — завирусились;
• объединить набравшие максимум просмотров видеоролики в единственный адсет, чтобы избежать конкуренции между постами за просмотры.

Не сумевшие стать популярными тиктоки можно удалить либо заменить новыми для осуществления повторных тестов. В результате в раскрутке должна остаться одна связка постов. Еще несколько дней анализа конверсий покажут, какой видеоролик приносит максимум трафика, именно его и нужно будет включить в работу на полную катушку.

Работа с органикой

Если арбитражник располагает достаточным количеством времени, предпочтительно начинать раскрутку видеороликов без дополнительных вложений. Те, что понравятся пользователям, дадут хорошую конверсию бесплатно. Дальнейшие тесты можно будет выполнять на их основе, что позволит значительно снизить суммарный объем затрат.

Для привлечения органического трафика в TikTok наилучшим образом показали себя следующие методики:

• стриминг, благодаря такому приему даже аккаунты без подписчиков спокойно набирают по 100–200 зрителей на каждую трансляцию, чтобы сделать эфир интересным, можно выйти в онлайн самостоятельно, пригласить стороннее лицо либо подменить запись в режиме реального времени на готовый видеоролик с помощью антидетект-браузера;
• масслайкинг, эта технология позволяет успешно привлекать внимание представителей целевой аудитории, а за счет взаимной активности — раскручивать собственные записи до уровня, когда они автоматически выйдут в рекомендации;
• комментинг, данный способ предполагает написание цепляющих сообщений под топовыми постами, попадающими в ленту множества юзеров, в этом случае их обязательно заметят потенциальные клиенты.

Все задачи, связанные с продвижением рекламного профиля через лайки и комментарии, можно решать самостоятельно за счет создания и раскрутки множества дополнительных учетных записей. В этом случае важно применять антидетект-браузер и прокси, иначе алгоритмы платформы обнаружат факт мультиаккаунтинга и заблокируют всю связку учеток.

Бонус: рекомендации TikTok по увеличению конверсий

Перечень универсальных рекомендаций включает следующие советы:

• видеоролики лучше снимать в высоком разрешении, поскольку качество тиктоков демонстрирует внимательное отношение бренда к своим клиентам, так, конверсия у материалов с параметром от 720p на 312% больше, нежели для прочих, при загрузке важно проверять, чтобы программы редактирования и выкладки контента не снижали необходимый показатель;
• ориентировать видео желательно вертикально, поскольку именно в таком режиме с контентом взаимодействует большинство юзеров, ролики, снятые в формате 9:16, дают конверсию на 91% выше, нежели те, что не соответствуют ему и обрамляются при публикации черными полосами по краям;
• побуждать целевую аудиторию к нужным действиям необходимо самостоятельно, выполнять это лучше открыто и без смутных намеков, администрация ресурса предлагает арбитражникам «быть проще», отказаться от лишней скромности и четко говорить потенциальным клиентам, что именно они должны сделать, такой паттерн поведения гарантирует прирост конверсии на 152%;
• следовать принципу лаконичности, золотой серединой признана продолжительность видеороликов от 21 до 34 секунд, именно такие тиктоки дают прирост конверсии на 280%.

Рекламодателям, продвигающимся в сфере E-Commerce, рекомендуется отказаться от длинных планов и использовать динамичный монтаж. Наилучший результат в данной отрасли демонстрируют видеоролики, оформленные с применением интересных сюжетов, закадрового голоса и прямых побуждений к нужным действиям, выводимых на экран в виде субтитров. Эксплуатация таких техник позволяет поднимать конверсии на 38–87%.

В гейминге желательно особенное внимание уделять текстам. Выводить их на экран требуется как можно раньше. Максимальную конверсию обеспечивают видео, где нужные фразы появляются перед глазами зрителей в течение первых же 7 секунд. Результаты исследований также показали, что наилучшие результаты получают игровые аккаунты, публикующие ролики с 5 кадрами и более. Результативность такого контента оказалась выше на 171%.

Все креативные рекомендации партнера объединяет совет четко понимать ключевую цель рекламной кампании и прямо доносить ее до потенциальных клиентов. Новичкам предлагается в максимальной степени сосредоточиться на увеличении числа показов, а опытным вебмастерам — сконцентрироваться непосредственно на методиках, применение которых в разы вырастит параметры конверсии.

Заключение

TikTok представляет собой сравнительно новую социальную сеть, которая уже обладает богатой аудиторией, но при этом продолжает активно расширять ее. Чтобы воспользоваться возможностями платформы, арбитражнику потребуется учитывать особенности большинства юзеров, не жалеть времени на тесты и научиться умело прятать партнерские ссылки.