Facebook* Ads vs TikTok Ads: выбираем лучшую сеть для арбитража трафика

Популярные социальные сети TikTok и Facebook* — топовые источники трафика: они сохраняют лидерские позиции, невзирая на развитие технологий SEO, ASO и наличие прочих вариантов получения стабильных пользовательских потоков. Регулярные штормы платформ не мешают арбитражникам устойчиво зарабатывать с их помощью. Чтобы получать хороший профит, важно лишь иметь под рукой актуальную информацию об особенностях функционирования соответствующих рекламных кабинетов.

Типы рекламного контента

Форматы подачи коммерческих материалов в Facebook* и TikTok существенно отличаются. Первая соцсеть предлагает множество разнообразных вариантов проведения рекламных кампаний, в то время как вторая специализируется на коротких, но цепляющих и способных привлекать массовое внимание целевой аудитории видеороликах.

Разновидности контента в Facebook*

Платформа позволяет вебмастерам задействовать стандартный и гибкий форматы рекламы. Во втором случае алгоритмы самостоятельно определяют, какие медиафайлы из перечня загруженных в систему увидят потенциальные клиенты.

В зависимости от выбранного формата, ресурс размещает коммерческие предложения партнеров в ленте новостей Facebook* и Instagram*, на платформе Facebook* Marketplace, откручивает их в составе видеороликов и за счет внутреннего сервиса обмена личными сообщениями. В правой колонке обычно публикуются креативы ретаргетинговых кампаний.

Изображения

Фотореклама — самый простой формат креативов для Facebook*. Объявления такого рода состоят из яркой цепляющей картинки и короткого текста, чаще всего представляющего собой призыв к целевому действию. При желании до 10 изображений можно объединять в кольцевые галереи.

Видео

Видеореклама позволяет получать максимальные охваты за счет повышенного уровня интереса аудитории к этому формату. Объявления In-Stream встраиваются в авторские ролики. Для генерации контента можно использовать текст, изображения, кольцевые галереи, интерактивные элементы.

Ролики и фото в количестве до 10 единиц допустимо объединять в кольцевые галереи. Близким к видео форматом является слайд-шоу. Его плюсом является увеличенная скорость загрузки на любых гаджетах.

Истории

Уникальный формат Stories позволяет демонстрировать рекламный контент в полноэкранном режиме, полностью завладевая вниманием потенциальных клиентов. Прямые призывы помогают подталкивать людей к выполнению необходимых целевых действий на мобильных устройствах.

Реклама в Messenger

Рекламные решения для продвижения офферов через сервис отправки личных сообщений позволяют увеличивать параметры вовлеченности целевой аудитории и устанавливать с потенциальными клиентами прямой контакт. Объявления демонстрируются на вкладке «Чаты».

Подборки

Формат подборок предназначен преимущественно для специалистов, продвигающих товары. Он позволяет объединять в рамках единого объявления по нескольку офферов, что дает потенциальным клиентам возможность выбрать понравившийся вариант, а в итоге — помогает арбитражникам вырастить конверсии до максимальных значений.

Разновидности контента в TikTok

Площадка позволяет рекламодателям обращаться к нескольким отлично конвертящим форматам рекламы.

Размещение видеороликов в ленте

В разделе несколько вариантов.

• TopView — показ видео в полноэкранном режиме при открытии его перед остальными в течение 3 секунд, после чего взаимодействие с контентом продолжается в нативном формате. Оплата за рекламу производится в рамках модели CPM по фиксированной либо динамической ставке.
• Top Feed — реклама в верхней ленте, отображаемой сразу же после первых роликов из органической выдачи в премиальном слоте. Опция работает только для кампаний Reach & Frequency.
• Standard Feed — стандартная реклама в ленте, когда свободные слоты распределяются на основе аукциона, характеристики объявлений зависят от кода (Spark и Non-Spark) и региона продвижения.
• Branded Mission — реклама создается сервисом на базе исходников заказчика, заинтересованного в продвижении бренда.
• Spark Ads – нативный формат, позволяющий задействовать в рекламе свои и чужие видео (с разрешения автора), а также все присущие им функции. Каждая учетка поддерживает до 10 тыс. объявлений такого типа.
• TikTok Pulse suite — готовый пакет для рекламодателей, позволяющий размещать видео сразу после 4% премиального или органического трендового контента схожей тематики.

Наиболее популярными среди арбитражников вариантами данной категории являются реклама в ленте и объявления Spark Ads. Предложения, отображаемые аналогично органическим публикациям, позволяют юзерам подписываться на аккаунт владельца, просматривать его целевую страницу и профиль.

Интерактивные решения

Цель внедрения рекламы в интерактивном формате — улучшение параметров вовлеченности потенциальных клиентов, а соответственно, конверсий.

1. Playable ads — интерактивные видеоролики. Игровые объявления в ленте позволяют юзерам полноценно знакомиться с предлагаемыми приложениями и взаимодействовать с ними до установки.
2. Carousel ads — карусель объявлений на базе 2–35 изображений. Они публикуются в ленте, позволяют предлагать аудитории по нескольку офферов сразу.

В качестве инструментов, дополняющих описанные выше форматы и провоцирующих юзеров на взаимодействие с рекламой, площадка предлагает Interactive add-ons и Branded Effect.

Отраслевые решения

TikTok постоянно расширяет линейку рекламных продуктов для партнеров из узких ниш. Сегодня она включает:

• Showtimes — нативный интерфейс для рекламодателей киностудий, позволяющий показывать трейлеры фильмов, генерировать расписания сеансов в зависимости от локации потенциального клиента и применять другие инструменты для повышения вовлеченности целевой аудитории;
• E-commerce — комплекс решений, помогающий юзеру эффективно продавать разнообразные товары с собственной страницы в соцсети.

Партнерская программа Tik Tok позволяет аффилиатам безопасно продвигать чужие товары и услуги, напрямую связываясь с авторами для подготовки уместного маркетингового контента и получения комиссионных отчислений.

Дополнительные варианты продвижения

TikTok предлагает несколько оригинальных способов рекламировать свой контент без публикации новых креативов. К ним относятся:

• Search Ads Toggle — опция позволяет дополнить рекламу в ленте поисковой и охватить группы потенциальных клиентов, вводящих в соцсети запросы по продвигаемым товарам или услугам;
• Search Ads Campaign — поисковая реклама на базе конкретных комплектов ключевых запросов пользователей: данный инструмент поддерживает форматы Spark Ads, Carousel Image, может использоваться без активации объявлений в других кампаниях;
• Messaging Ads — новый сервис, функционирующий в тестовом режиме: он позволяет интегрировать рекламу в сообщения и обустраивать новые каналы для поддержания прямой связи с целевой аудиторией;
• Global App Bundle — пакет услуг, включающий опцию расширения рекламных кампаний за пределы ТикТока на базе свежих приложений ByteDance, например, Fizzo и CapCut;
• Pangle — собственная сеть мобильной рекламы площадки, которая позволяет получать дополнительные лиды за счет интеграции с тысячами популярных приложений.

Ценообразование в рамках предлагаемых моделей выстраивается по схемам oCPM с тремя стратегиями ставок, CPM и CPC.

Таргетинг

Как Facebook*, так и TikTok предлагают партнерам возможность настраивать таргетинг с учетом:

• демографических показателей;
• оценки интересов и потребностей;
• поведенческих факторов;
• типа гаджета.

Алгоритмы Тик Тока несколько проще и функционируют на базе интуитивно понятного принципа. Фейсбук* позволяет обращаться к более точным инструментам и собирать больше данных о целевой аудитории, например, с помощью Meta Pixel.

Ограничения для рекламодателей

Обе социальные сети придерживаются строгой рекламной политики в отношении чувствительных тематик, дезинформации пользователей и соблюдения правил работы с персональными сведениями. Нарушения действующих нормативов ведут к остановке проливов, отклонению кампаний и блокировке аккаунтов.

TikTok акцентирует внимание заказчиков на безопасности молодого комьюнити. Реклама с политическим подтекстом и объявления, способные дискриминировать отдельные группы людей, здесь запрещены. Опытные вебмастеры отмечают, что данная соцсеть отдает предпочтение органическим и аутентичным методам продвижения в 100% случаев, несмотря на необходимость четкой маркировки любых коммерческих предложений.

Анализ эффективности рекламных кампаний

Аналитические инструменты Facebook* позволяют получить куда более полную информацию о параметрах эффективности и производительности проводимых рекламных кампаний, нежели менеджер объявлений ТикТок. Эксперты считают, что такая ситуация сложилась, поскольку TikTok Ads начал свою работу совсем недавно, и уверены, что в ближайшем будущем она изменится к лучшему.

Чтобы грамотно подойти к выбору источника трафика, арбитражникам необходимо на берегу оценивать все параметры, связанные с производительностью и стоимостью предполагаемых к запуску рекламных кампаний.

1. CPM, стоимость тысячи показов коммерческого предложения, составляет в среднем $10 для TikTok и $7 для Facebook*. Разброс цен в первом случае гораздо больше, поэтому в реальности данный показатель для ТикТока легко снизить до $3,2.
2. CPC, цена клика, одинакова для обеих соцсетей и равняется порядка $1.
3. CTR, коэффициент кликабельности рекламных объявлений, для TikTok и Facebook отличается мало. В первом случае он обычно не превышает 0,84%, во втором — 0,9%.
4. CVR, коэффициент конверсий, для ТикТока довольно низок и равняется обыкновенно около 0,46%. Фейсбук позволяет легко достигать показателя 9,21% за счет возможности обращаться к точным инструментам таргетинга и ретаргетинга.

По мнению аналитиков, пока Facebook* обеспечивает более высокое качество кликов и лучше подходит для ведения рекламных кампаний, ориентированных на конверсии.

Какая сеть лучше для арбитражника: Facebook* или TikTok?

Обе социальные сети имеют как существенные преимущества, так и значимые недостатки.

1. TikTok ценится рекламодателями за возможность получить доступ к сердцам молодой активной аудитории, особенно зумеров и миллениалов, за увлекательный характер формата коротких видеороликов и наличие хороших объемов условно-бесплатного органического трафика. Среди минусов платформы отмечаются ограниченность перечня потенциальных клиентов, слабая проработка инструментов таргетинга и аналитики, а также повышенные требования к креативности рекламных объявлений.
2. Facebook* известен широкой аудиторией, здесь присутствуют люди из всех поколений. Площадка обеспечивает гарантированный возврат инвестиций, обычно дополняемый хорошим доходом, а также позволяет пользоваться точными инструментами таргетинга и анализа кампаний. Среди недостатков платформы указываются высокий уровень конкуренции и цен, а также перенасыщенность коммерческими предложениями, в результате чего восприимчивость юзеров к рекламе снижается.

Для достижения гарантированного успеха в деле арбитража трафика опытные специалисты рекомендуют совмещать оба источника лидов. В перспективе такое решение позволяет охватить все группы целевой аудитории и максимизировать конверсии.

Заключение

Facebook* и TikTok в качестве источников качественного трафика не являются взаимозаменяемыми. Вебмастерам, желающим получать стабильно высокие прибыли, важно освоить обе платформы. Это позволит вовремя переключать силы и оптимизировать бюджет в зависимости от текущих условий и целей.

*Данные соцсети признаны властями РФ экстремистскими, их деятельность на территории России запрещена.