Какое влияние оказывает коронавирус (COVID-19) на партнерский маркетинг

20 034

28 апреля 2020

Коронавирус распространяется с угрожающей скоростью по всему миру, люди перешли на удаленную работу, во многих странах ввели карантин. В настоящее время более 400 000 человек инфицированы этим вирусом. ВОЗ объявила о пандемии. Но как все это влияет на экономику? Малые предприятия первыми получают удар, и мы уже видим, как они борются за выживание. И даже крупные компании в конечном итоге должны будут компенсировать свои потери.

Долгосрочные экономические последствия вспышки коронавируса еще предстоит выяснить. Но мы все еще можем попытаться оценить, как это, скорее всего, повлияет на определенные сферы бизнеса, такие как партнерский маркетинг. Партнерский маркетинг охватывает множество ниш, спрос на которые может изменяться по-разному. Вот почему мы должны смотреть на общие изменения в поведении потребителей, чтобы сделать выводы.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Физические товары

Amazon решила уделить приоритетное внимание доставке товаров первой необходимости, таких как товары для дома и предметы медицинского назначения, и приостановить все поставки товаров. Это говорит о том, что следует ожидать снижения спроса на несущественные категории физических товаров.

Поставки товаров, например, таких как электроника, по оценкам, значительно сократятся.

Можно ожидать более высокого спроса на игровые приставки, например, когда люди проводят больше времени в помещении. Но сбои в поставках и более низкие объемы производства, вызванные вспышкой, скорее всего, сократят продажи даже в таких категориях продуктов. Мы знаем из микроэкономики, что общее потребление имеет тенденцию к снижению в условиях неопределенности, тогда как сбережения и неприятие риска приобретают все большую популярность. Это следует учитывать при прогнозировании будущих продаж.

Итак, что это значит для тех кто льет на Амазон? Поскольку Амазон не продвигает основные продукты питания, медикаменты или другие товары первой необходимости, было бы разумно воздержаться от их рекламных усилий, по крайней мере, в ближайшем будущем. Продажа через Amazon будет затруднительной, если высокодоходные продукты, популярные у маркетологов-партнеров, не доставляются клиентам.

Фактически, если мы посмотрим на прогнозируемое влияние COVID-19 на розничные продажи в Европе в период с 9 марта по 20 апреля, ожидается, что ритейлеры потеряют 3,8 миллиарда долларов в результате всех сбоев. Существует вероятность того, что продавцы Amazon, специализирующиеся на товарах первой необходимости, не смогут пополнить запасы, если на складах не хватит их товаров. Это касается большого числа компаний и отдельных продавцов, учитывая, что сторонние продавцы составляют более половины всех продаж на Amazon.

Нематериальные товары

В целом, нематериальные товары менее подвержены колебаниям спроса, чем физические, поскольку на них не влияют изменения объема производства или поставок. Это ставит арбитражников, которые продвигают нематериальные товары, в лучшее положение. В частности, нематериальные товары на основе лицензий, использующие модель выставления счетов за автоматическое продление и имеющие высокий коэффициент удержания, кажутся перспективными в настоящее время.

Еще одним преимуществом продвижения нематериальных товаров является то, что большинство таких партнерских программ предлагают периодические комиссии. Это означает, что вы обычно получаете несколько платежей за одного привлеченного клиента. Каждый раз, когда приглашенные клиенты продлевают тариф или что-то оплачивают, вам платят.

SEO

С точки зрения SEO и контент-маркетинга, мы уже можем наблюдать резкую тенденцию к снижению органического поискового трафика в большинстве отраслей, включая SaaS, как в примере ниже.

На графике мы видим обычный «спад курортного сезона» в органическом трафике, который происходит с конца декабря до начала января. Мы включили этот период в график, чтобы показать, как он сравнивается с текущим снижением органического трафика из-за вспышки COVID-19. Похоже, что вирусная локализация, которая в настоящее время затрагивает в общей сложности 35 стран и ограничивает почти 1 млрд. человек карантином, привела к крутому снижению в марте-апреле. Но нам придется подождать, чтобы увидеть это в полной мере, прежде чем оценивать фактическое влияние.

Несмотря на то, что как органический трафик, так и конверсии снижаются в большинстве отраслей, есть несколько исключений. Пищевая, медицинская, медийная и фармацевтическая отрасли во время пандемии столкнулись с ростом трафика и конверсий. Это не удивительно, учитывая, сколько из нас читают новости о коронавирусе и скупают товары первой необходимости.

Мы также не должны забывать, что SEO - это о долгосрочной перспективе. Для SEO и контент-ориентированных партнеров лучшая стратегия состоит в том, чтобы забыть о краткосрочных предложениях и сконцентрироваться на улучшении своих сайтов и создании более привлекательного контента для улучшения их органической видимости. Таким образом, вы будете лучше подготовлены к временам после кризиса.

PPC

Многие компании отреагировали на снижение трафика и продаж, сократив свои рекламные расходы. Вряд ли имеет смысл вкладывать свой маркетинговый бюджет в рекламные продукты, которые на данный момент не пользуются спросом. Даже Amazon фактически отменил свои объявления Google.

Итак, предоставляет ли это возможность другим людям общаться с потребителями через Google Ads?

В приведенном ниже примере мы видим тенденцию к снижению количества кликов и конверсий платных рекламных кампаний, с которыми сталкиваются многие компании и частные лица. Хотя это и не так драматично, как во время последнего курортного сезона, оно показывает, что количество конверсий особенно значительно ниже обычного.

Учитывая общее снижение трафика PPC, мы можем ожидать более низкую цену за клик, но это не так. То, что мы видим, это значительное увеличение CPA. Это означает, что, хотя вы платите более или менее одинаковую сумму за клик, ваша цена за конверсию теперь намного выше.

Что это значит? Прежде всего, держите ваши объявления в курсе тенденций покупки. Убедитесь, что вы не предлагаете цену за товары, которых нет в наличии. Вы можете временно исключить эти продукты из своих кампаний. Возможно, вы также захотите уменьшить свои бюджеты или приостановить кампании с товарами не основного назначения.

Фирменные условия могут повысить рентабельность ваших расходов на рекламу в условиях неопределенности. У них есть естественная тенденция привлекать более качественный трафик. В зависимости от вашего бюджета, рассмотрите возможность перераспределения расходов на рекламу в период восстановления рынка после пиковых пандемий.

На каких нишах сосредоточиться?

Влияние коронавируса на партнерский маркетинг также зависит от выбранной вами отрасли.

Когда дело доходит до выбора прибыльных ниш прямо сейчас, имейте в виду, что использование слова «коронавирус» или «covid», как часть вашего предложения, запрещены в большинстве каналов трафика.

Пока мы находимся на начальной стадии, когда товары первой необходимости пользуются наибольшим спросом, давайте кратко рассмотрим некоторые из ниш с высоким потенциалом для арбитражников в предстоящие месяцы:

Здравоохранение и фармацевтика: в этой нише уже наблюдается увеличение трафика и конверсий. В качестве естественной реакции на пандемию люди хотят защитить себя и начали накапливать средства гигиены, медикаменты, витамины и др.
Онлайн-обучение: большинство людей работают дома, многие хотят использовать возможность нахождения дома, что узнать больше, например, через онлайн-курсы и аудиокниги. Школам также необходимо использовать онлайн-платформы для дистанционного обучения.
Психическое здоровье и физическая форма: тем, кто в настоящее время находится взаперти, физически и умственно трудно справиться с ограниченным внешним доступом и отсутствием социальных контактов. Вот почему продукты и услуги, связанные с этими нишами, также должны увеличить свой спрос во время пандемии.
Коммуникационное программное обеспечение: предполагается, что удаленная работа будет продолжаться до поздней весны, поэтому существует повышенная потребность в стабильном программном обеспечении для обмена мгновенными сообщениями и связи.
Оборудование для удаленной работы и обустройство дома: поскольку люди проводят больше времени дома, они хотят создать комфортные условия как для работы, так и для жизни. Такие продукты, как клавиатуры, офисные стулья, наушники и инструменты для ремонта, могут стать популярными.
Развлечения: больше времени дома также приводит к большему количеству досуга в помещении, такого как азартные игры, обычные игры, а также просмотр фильмов и телешоу. Это может побудить людей посещать онлайн-казино и использовать больше видео, мобильных игр и потоковых сервисов.

Коронавирус и домашняя изоляция также привели к всплескам глобального использования Интернета. Это позитивная тенденция для маркетологов, поскольку подавляющее большинство партнерских продаж происходит в Интернете. Но имейте в виду, что более высокий онлайн-трафик не обязательно приводит к увеличению покупок в Интернете. Особенно во время неопределенности, когда люди более склонны к риску, а общее потребление ниже.

Заключение

После восстановления рынка, когда люди возвращаются к новым нормам, появляется чувство новой осторожности, которое, скорее всего, будет поддерживать общее потребление ниже в течение более длительного периода времени. Ожидается, что это проложит путь к новой рецессии. И учитывая сроки распространения вируса по всему миру, мы можем предположить, что Азия будет первой, кто выздоровеет полностью.

В такие неуверенные времена вы должны оставаться открытыми, чтобы использовать возможности, которые появляются на вашем пути. И чтобы опередить конкурентов, вы можете начать готовить свою стратегию уже к пост-COVID-19. Но самое главное, быть в безопасности и пока оставаться дома.