Переезд арбитражников на Латам: кейсы по Мексике, Колумбии и Перу

Латинская Америка — большой перспективный регион, который все чаще выбирают вебы для пролива. Здесь неискушенная аудитория, и многие пользователи активно покупают товары или услуги в интернете. LATAM часто сравнивают с Россией. Обе страны относят к Tier-2, а средний доход их жителей составляет около $700 в месяц. Но есть у регионов и ряд значительных отличий. Поговорим о причинах переезда вебов на LATAM, изучим топовые вертикали и перспективы ГЕО, а затем посмотрим на успешные кейсы тех, кто уже активно льет на Латинскую Америку.

Почему ГЕО имеет принципиальное значение?

Выбор ГЕО — основа успешного залива. От региона во многом зависит, как вы будете действовать. С местом пролива связаны:

• требования к крео;
• работающие подходы;
• возможный размер заработка;
• тип вертикали (для разных стран одна и та же вертикаль может быть белой, серой и даже черной).

Неправильное ГЕО опасно для веба. Если просчитаться с регионом, можно слить бюджет.

Вебы часто стремятся лить на страны Тир-1. Однако они всегда были дорогими в плане закупки трафика и требовали особого подхода к созданию крео, поскольку публика здесь давно искушена. Типичные креативы целевой аудитории давно приелись и пользы не дают. С каждым годом лить на Тир-1 становится все сложнее. Предыдущие подходы перестают приносить доход, а поиск новых вариантов отнимает много времени и не всегда заканчивается успешно.

Сложившаяся ситуация заставила вебов расширять географию и пробовать лить на новые регионы. Выбор нового нетипичного ГЕО позволяет решить несколько задач. 

• Получить доступ к «свежей» аудитории. Она еще не знакома с типичными офферами и подходами, что повышает эффективность пролива. Люди активнее реагируют на то, о чем не знают, но что кажется им привлекательным.
• Снизить конкуренцию. Вебы, привыкшие лить на конкретный регион, неохотно меняют свои привычки. Тот, кто решается пробовать что-то новое, нередко получает чистый качественный трафик, который охотно принимают рекламодатели.
• Расширить выбор офферов. Вам становятся доступны новые предложения от рекламодателей или адаптированные версии старых офферов, которые уже не работают в вашем домашнем регионе и странах Тир-1.
• Повышать уровень конверсии. Неискушенные пользователи активнее реагируют на то, что вы предлагаете.

Однако выходить на новый рынок нужно осторожно. Учитывайте культурные и национальные особенности страны, когда готовите крео и продумываете схему пролива. 

Характеристика LATAM

Пролив на страны LATAM — однозначный тренд, который активно развивается последние три года. Ситуацию нельзя назвать удивительной. Латинская Америка — это большой регион, совокупное население которого составляет порядка 660 млн. человек, проживающих в 18 странах.

Население стран компьютеризировано. Порядка 70% жителей региона имеют доступ в интернет. При этом большая часть трафика сосредоточена в Перу, Бразилии, Венесуэле. Не менее перспективными считаются Колумбия и Мексика.

В регионе мало десктопного трафика. Обычно в интернет выходят, используя смартфоны. Это большой плюс, если вы продвигаете офферы мобильных подписок.

Основные языки региона — португальский и испанский. В некоторых частях LATAM также говорят на французском. Учитывайте этот момент, когда готовите креативы. Есть довольно много жителей, которые понимают все три языка сразу. Однако лучше ориентироваться на тот, который считается официальным в конкретной стране.

Население региона малообразованное. Здесь крайне мало людей, получивших высшее образование. Многие даже не заканчивают школу. Эта особенность положительно влияет при проливе на нутру. Люди охотно верят в рекламные заголовки и покупают товары.

В регионе проживают импульсивные люди, которые не боятся рисковать. Это делает ГЕО идеальной для гемблинг-офферов. Реклама здесь почти не регулируется, что также большой плюс.

В регионе активно используют продукты от гугл. Именно они становятся идеальными площадками для продвижения. Также популярна социальная сеть Х. Люди предпочитают использовать ее как источник новостей, поскольку не верят телевизору. В стране активно конкурируют TikTok и Kwai. Они борются за пользователей и стараются перетянуть их друг у друга.

Почему вебы выбирают LATAM?

С 2022 года вебы начали массово переезжать на LATAM, хотя регион продолжает оставаться относительно свободным. Причин у подобного явления несколько:

• Население склонно к спонтанным покупкам. Этому способствует горячий темперамент жителей Латинской Америки. Они не привыкли долго думать перед тем, как совершить действие.
• Действуют лояльные правила в отношении рекламы. Вы можете лить в белую, даже если выбрали серую вертикаль. К публикации не допускают только откровенно некорректные объявления.
• В регионе проживает активное молодое население. Средний возраст жителей — меньше 30 лет. Это расширяет перечень товаров, которые можно активно продвигать здесь.
• Конкуренция в регионе в разы ниже, чем в странах Европы, СНГ, США. ГЕО LATAM кажется сложным и непонятным, поэтому вебы не спешат выходить на этот рынок, оставляя его практически свободным.
• Жители региона активно пользуются интернетом, в который выходят с телефона. Это расширяет перечень доступных офферов, которые здесь можно продвигать.

ТОПовые вертикали

Подбирать вертикали нужно, учитывая конкретную страну, на которую вы хотите лить. Если это Мексика, тут хорошо заходят офферы средств для похудения. Лишний вес здесь есть у многих. С проблемой сталкиваются взрослые, дети, пожилые люди. Один из самых популярных запросов в стране — «Как похудеть за неделю». Также хорошо заходят средства от сахарного диабета гипертонии. Причина та же — заболевания очень распространены в стране, и жители стремятся найти средства, которые могли бы в борьбе с проблемой.

Для пролива на Мексику лучше использовать Facebook*, Instagram*. Стоимость клика здесь составляет всего 1-2 цента. Реклама Google.Ads также неплохо заходит. Здесь ниже конкуренция, но выше стоимость клика, которая составляет 9 центов. Неплохой результат приносят пуши и тизерная реклама. Часть бюджета можно направить на них.

В Перу также популярна нутра. Здесь наблюдается низкий уровень доступности медицины, поэтому хорошо продаются средства от:

• диабета;
• боли в суставах;
• простатита;
• гипертонии.

Неплохо заходят и другие продукты нутры. Можно продвигать средства для коррекции или восстановления зрения, сжигания жира, коррекции фигуры. Жители региона еще не успели выработать баннерную слепоту, поэтому лить трафик можно с помощью баннеров. Другие инструменты тоже неплохо работают.

Актуальные кейсы

Вебы уже сейчас неплохо льют на Латинскую Америку. В открытом доступе можно найти много актуальных кейсов. Собрали для вас сразу несколько, чтобы вы почерпнули что-то для себя.

35 775$ за 7 дней в Мексике

• бюджет: 72 190$;
• заработано чистой прибыли: 35 775$;
• время пролива: 6 месяцев;
• источник трафика: Facebook*;
• ROI: 49,56%.

Веб лил на оффер Veincontrol, Relifix (средство от геморроя). Тематика для ГЕО была новой — на рынке не было похожих предложений. Это позволило сильно сократить цену лида и повысить результат, особенно на первом этапе. Для пролива использовались высоколимитные и стандартные аккаунты. Причем пролив на оффер показал, что высоколимитные акки банят точно так же, как обычные, а их стоимость в разы выше.

Изначально использовались только статичные крео. Видеокреативы показывали такой же результат, а времени на их производство уходило больше. На второй месяц был использован новый формат — обычные крео + голос диктора поверх. Такой подход позволил снизить цену лида, которая начала расти.

Оффер интенсивно отливали первые два месяца. Затем начались проблемы с высоколимитными аккаунтами, стала расти цена лида, хотя тестирование ГЕО и поиск новых подходов продолжалось.

Тестирование показало, что с ГЕО можно работать. Даже спустя время продолжают появляться новые подходы и креативы, позволяющие получать лиды по цене 2-3$.

$5 320 чистого профита с FB на Колумбию

• бюджет: 4 850$;
• заработано чистой прибыли: $5 320;
• время пролива: 11 дней;
• источник трафика: Facebook*;
• ROI: 110%.

Для пролива был выбран оффер Omni Detox (средство от паразитов). Препарат очищает организм человека от шлаков, способствует укреплению иммунитета и удаляет паразитов. На момент пролива оффер был относительно новым и легким в продвижении. Производитель предлагал все то, что любит целевая аудитория: натуральный состав, простоту применения.

Залив проводился на непрогретую ФП, которая была создана буквально перед началом пролива. Использовали схему 5 авторегов к 1 кингу. Иногда вылетало предписание. Сами аккаунты были не совсем пустыми. Иногда проводился небольшой фарм.

Для создания крео пробовали разные подходы и выбирали тот, который лучше себя показал. Аудитория хорошо реагировала на креативы с изображением врача. Они давали больше всего лидов. При этом рекламные площадки относительно спокойно реагировали на такие крео, если в них не использовались фото знаменитых медицинских специалистов.

Залив проводился широко, таргет детально не настраивали. В качестве целевой аудитории были выбраны мужчины и женщины старше 35 лет. Оффер активно проливали в течение 11 дней. За это время было получено 2296 лидов. Средний размер выплаты при этом составил $14,2.

Кейс легко повторить. Работа с ним не требует много времени и дает неплохой профит.

$3600 профита с MGID на Revitaprost по Перу

• бюджет: $6 606;
• заработано чистой прибыли: $3600;
• время пролива: 3 месяца;
• источник трафика: MGID + Facebook*;
• ROI: 55%.

Работа проводилась с оффером Revitaprost (средство от простатита). Автор кейса использовал лендинг, который уже хорошо показал себя при проливе на Мексику и Колумбию. MGID запускал его без проблем, что сильно упрощало работу. На площадке строгая модерация, поэтому автор не стал экспериментировать с лендом и менять его. 

Плюс MGID еще и в том, что система не банит сразу. Она отправляет ваш запрос на размещение на доработку и указывает, что именно не так. В объявлениях и на посадочной странице нельзя использовать:

• изображения и упоминания знаменитых врачей;
• сертификаты;
• шокирующие медицинские изображения.

Креативы для работы активно тестировались. Почти все из них дали хороший результат.

Сначала почти все площадки показывали положительный результат. Через неделю автор получил обширную статистику и повысил ставку на площадках, которые давали очень дешевые лиды, а те системы, которые минусили и давали низкий результат, отключал вовсе.

Иногда рекламные кампании в MGID проседали. В этом случае помогал перезапуск. Также проводился пролив с Фейсбук*. Стоимость лида на этой площадке составляла 25-30 руб., а ROI был значительно выше, чем на других платформах.

Автор мог продолжать пролив, однако его попросила остановить сама партнерка, поскольку выкуп значительно упал.

Заключение

Таким образом, LATAM — неплохой регион для пролива. Здесь низкая конкуренция, относительно неискушенная аудитория и простые требования к рекламным объявлениям. То, на что в других ГЕО можно лить только в серую, здесь легко заходит в белую, хотя ряд правил соблюдать все же нужно. В регионе проживают люди, склонные к импульсивным покупкам, что также упрощает работу. Топовая вертикаль в Латинской Америке — нутра. Здесь хорошо покупают средства для похудения, БАДы и препараты для борьбы с различными проблемами. Освоив основные правила пролива на регион, вы сможете неплохо зарабатывать.

* запрещен на территории РФ