Кейс: сливаем на автомагнитолы из MyTarget

Оффер: Автомагнитола с монитором Pioneer AVH-3100DVD

Источник трафика: MyTarget (мультиформат)

Потрачено: 199 000 рублей

Получено: 484 000 рублей

Профит: 285 000 рублей

ROI: 144%

Период слива: 13.10.19 — 11.11.19 (нормальный слив — 15 дней)

Привет, друзья! Во время повального увлечения арбитражниками Фейсбуком, остаются приверженцы отечественных источников трафика, а именно myTarget. В этой рекламной платформе нет проблем с фармом и перманентными банами, а сами связки отличаются более долгим сроком жизни. В сегодняшнем кейсе подробнейшим образом разобрана схема тестирования оффера и оптимизации кампании в myTarget.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Оффер «Автомагнитола с монитором» начал встречаться в партнерках еще в начале сентября, но руки дошли до него лишь ко второй половине октября. Позже стало понятно, сколько времени и прибыли было упущено. Поэтому лучше всегда тестировать оффер сразу после его появления.

В качестве источника трафика выступила рекламная сеть myTarget. Для теста связки всегда лучше начать с наиболее простого ГЕО. Из доступных стран идеально подходила Беларусь.

Залили пару баннеров и настроили кампании по типу оплаты на клик. Цену за клик для начала указали — 4 рубля. Таргетинг на мужчин от 27 до 60 лет, широкая аудитория без интересов.

Сразу со старта кампании стали приходить лиды, и по всем раскладам ROI должен был получиться приятным. Чтобы масштабироваться, начали добавлять новые баннеры, но большинство из них улетали в отклон.

Позже выяснилось, что ООО, реквизиты которого были размещены на посадочной странице, находилось в черном списке у myTarget. Помогло обращение в службу поддержки партнерки. ООО заменили на другое, и отклонения прекратились.

Когда пришла уверенность в том, что связка дает стабильный плюс, а рекламодатель не подводит с аппрувом, к сливу была подключена Россия.

Изначально Россия давала незначительный минус. Игры со ставкой и аудиториями позволили понять, что мужчины от 45 до 60 лет почти не приносят лидов, съедая бюджет впустую. После этого перенастроили таргет на мужчин от 27 до 45 лет.

Спустя еще пару дней стало понятно, что лучшую конверсию дает возраст от 27 до 30 лет. Оффер пришелся по вкусу более молодой аудитории, видимо, из-за большого выдвижного монитора, добавляющего крутости автомобилю и владельцу.

Решили попробовать опустить нижнюю возрастную планку с 27 до 25 лет. Подход оказался верным. Мужчины от 25 до 45 лет составляли основное ядро целевой аудитории нашего товара.

Опытным арбитражникам известно, что в myTarget от указанной ставки во многом зависит качество аудитории. Стали экспериментировать.

При трех рублях за клик трафика становилось критически мало, и он не отличался высоким качеством, не принося вожделенных лидов.

Ставка в четыре рубля за клик показывала себя хорошо и давала плюс, но хотелось большего.

При поднятии ставки до 5-6 рублей трафик полился рекой, но в то же время упал конверт.

Благодаря этим экспериментам удалось выявить оптимальную цену клика, равную 4,5 рублям.

В качестве формата рекламы была выбрана «Карусель». По собственным ощущениям, в отличие от широкоформатных объявлений в карусели трафик выше по качеству. Еще одно преимущество карусели, возможность продемонстрировать оффер с разных сторон и добавить ему качественное описание.

Пример наилучшего креатива:

Итоговый результат в myTarget:

Скриншот из личного кабинета партнерки:

После того, как кампания приобрела окончательные настройки и уверенно полилась, у менеджера партнерки было запрошено повышение ставки. После одобрения рекламодателя ставку подняли на 25 рублей, что на объемах дополнительно принесло около 25К рублей.

Еще 10К принес сервис пополнения РК, дававший 5% бонуса.

Итог

Офферы обязательно нужно брать на тест, ведь в среднем из 10 протестированных офферов отлично заходят всего 2-3. Но при дальнейшем масштабировании они с лихвой отбивают все затраты на тесты.