Кейс: сливаем на многофункциональную лопату из Facebook

18184

16 окт 2019

Партнерка: Traffic Light
Оффер: Многофункциональная лопата Brandcamp
Источник: Facebook / Instagram
Период слива: 26.08.19 — 14.09.19
Расход: 67 652 (FB) + 9 945 (MyTarget)
Доход: 161 000 ₽
Профит: 93 348 ₽

Привет, друзья! В товарном направлении крайне важно найти оффер, который не оставит равнодушной целевую аудиторию. Если есть WOW-эффект, полдела сделано. Но радоваться рано, бывает, что с абсолютно белым товаром возникают неожиданные сложности. О героическом преодолении этих сложностей подробно рассказано в сегодняшнем кейсе.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

В CPA-сети Traffic Light отыскался весьма необычный оффер: многофункциональная лопата «Brandcamp». Товар обладает ярко выраженным WOW-эффектом, и имеет множество полезных функций.

Были подготовлены видеокреативы, в которых наглядно демонстрировались все чудо-возможности этого товара под тяжелую музыку, подчеркивающую мужскую направленность предложения.

В качестве источников трафика изначально были выбраны две площадки: MyTarget и Facebook. В итоге, MyTarget позволил налить в уверенный ноль, и дальше не давал никаких сигналов к улучшению ситуации, поэтому в дальнейшем остановились на единственном источнике трафика – Facebook.

С Фейсбуком ситуация выглядела лучше, но проблема возникла там, где совсем не ждали. Оказалось, что лендинги из партнерки и наши креативы площадка расценивает как рекламу оружия.

Чтобы решить эту проблему, был создан собственный лендинг, который затем был добавлен в общий доступ в партнерке.

Ссылка на обеленный ленд: http://brandcamp.xshopgood.com/m1

Сайт сверстан, креативы тоже сделали помягче, трафик пошел.

Товар понравился аудитории, конверт в отдельные времена достигал 8-ми процентов. Ежедневно бюджет поднимали, и в итоге он достиг 6 000 рублей на 4 адсета.

Примеры креативов, которые показали наилучшие результаты:

Две недели Facebook крутил рекламу без всяких проблем, но постепенно начал отрубать по одному адсету все с той же формулировкой «Реклама оружия». В конце концов все отклонилось.

Пришлось в срочном порядке снова править сайт и перезаливать креативы. Создали единственный адсет и установили бюджет в 2 000 рублей. Постепенно бюджет увеличивали.

Несмотря ни на что, Facebook упорно продолжал видеть в нас торговцев оружием. Но мы перезаливали кампании снова и снова.

В конце концов было принято решение об остановке этого противостояния. Росли стоимость клика и CPM, лиды также становились дороже, а апрув все снижался и снижался.

Скриншот статистики из Facebook:

Скриншот статистики из MyTarget:

Статистика из партнерки:

Сам оффер еще до конца не отжат. Если есть желание, можно попробовать новые подходы в Facebook, либо потестировать другие источники трафика.