Как продавать больше в Instagram: 4 совета, которые работают

Как создавать посты в Instagram, которые интересны покупателям? В этой статье вы узнаете о четырех способах демонстрации и продвижения своих продуктов на этой платформе.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Во-первых, привлечь аудиторию, которая конвертирует

Чтобы добиться успеха в продаже в Instagram, сначала нужно найти людей, которые действительно заинтересованы в ваших услугахпродукте. 

Один из способов привлечь новых подписчиков — использовать хештеги в своих постах в Instagram. Выберите хэштеги, которые ваши клиенты могут использовать. Не бойтесь экспериментировать. Это может занять некоторое время, чтобы найти правильную комбинацию хэштегов, которая достигнет ваших идеальных фолловеров.

Если вы являетесь местным бизнесом или рестораном, вы также захотите добавить геолокации, где бывают ваши клиенты. Скорее всего, они будут искать конкретное место, и вы захотите быть там, когда они это сделают.

После того, как вы привлекли аудиторию, которая будет конвертить, вот несколько способов продвижения ваших продуктов в Instagram.

1. Продемонстрируйте свои продукты с помощью этих 4х стилей изображений в Instagram

Поскольку Instagram — это визуальная платформа, это идеальное место для обмена изображениями ваших продуктов и вашего бренда. Ключ заключается в том, чтобы публиковать фотографии, которые отражают имидж вашего бренда и захватывать ваши продукты таким образом, чтобы понравиться вашим подписчикам. Вы хотите, чтобы они визуализировали себя, фактически используя эти продукты.

Если вы прокрутите Instagram, вы увидите несколько плоских слоев, детальные снимки, модельные снимки и лайфстайл. Каждый тип изображения может эффективно продемонстрировать ваши продукты.

Фотографируйте продукты в плоской обстановке

Если вы хотите сделать снимок в горизонтальной плоскости, выберите ровный нейтральный фон для вашего снимка. Если у вас нет подходящего стола или пола, купите бумагу для плакатов в местном магазине. Лучшие плоские эффекты создаются когда вы снимаете сверху, поэтому убедитесь, что у вас есть лестница или стремянка, чтобы помочь вам получить правильный угол.

При позиционировании продукта в кадре решите, хотите ли вы оставить некоторое место для текстового или графического наложения, а затем начните съемку. Сделайте много снимков, чтобы у вас было несколько вариантов на выбор. (Возможно, оставьте место для текста в некоторых, а не в других.) С небольшим редактированием у вас будут красиво оформленные фотографии продуктов.

В этом посте в Instagram, Better Buzz Coffee Roasters отображает свои вкусные блюда в чистом виде.

Захват уникальных сведений о продукте

У вашего продукта есть маленькие, сложные детали? Есть какой-то электронный или сложный компонент? Красивый узор на одной стороне? Почти каждый продукт может извлечь выгоду из снимков крупным планом, которые фокусируются на уникальном атрибуте.

Независимо от того, увеличиваете ли вы изображение для наглядности или для создания красивой картинки, детальные снимки — это эффективный способ привлечь внимание к вашему продукту.

Включите людей в свой креатив

Если вы продаете одежду, украшения или другие товары, которые носят, скорее всего, вы уже думали об использовании людей для моделирования ваших товаров. Потребители, как правило, хорошо реагируют на любые изображения, включающие людей. Даже если вы продаете кофейные кружки, записные книжки или продукты, которые вы обычно не ассоциируете с модельным снимком, подумайте над тем, чтобы добавить кого-нибудь на свою фотографию, чтобы подписчикам было проще связываться с вашим предложением.

Поделиться изображениями в формате Лайфстайл

Образы жизни, на которых показаны ваши продукты, также эффективно работают в Instagram. Эти изображения должны быть более спокойными и менее стилизованными, чем модельные снимки. Попробуйте захватить ваши продукты естественным образом, чтобы клиенты могли лучше представить, как они будут использовать их в своей жизни.

Разработайте целостную сетку Instagram

При демонстрации продуктов в Instagram важно создать единую сетку в своем профиле. Есть некоторые споры о том, насколько важна ваша сетка, но лучше не ошибиться на стороне стратегического, хорошо скоординированного набора изображений.

Если клиенты или потенциальные подписчики сталкиваются с одним из ваших изображений, скажем, в поиске по хэштегам, и ему это нравится, они, скорее всего, посетят вашу сетку рядом, чтобы увидеть, что еще вы продаете. Если ваша сетка выглядит не связанной с широким разнообразием типов изображений и без видимой темы или плана, это может отпугнуть потенциальных клиентов. 

Уделение времени созданию визуального стиля для вашей сетки может оказать большое влияние на потребителей. Посмотрите, как все приведенные ниже примеры изображений сочетаются друг с другом, чтобы создать хорошо сбалансированную сетку? Это цель!

2. Поощряйте просмотр товаров с помощью покупок в Instagram

После того, как вы сфотографировали свои продукты, чтобы поделиться ими в Instagram, переключитесь на упрощение процесса покупки. Чем проще сделать покупку для людей, тем лучше. Устраняя препятствия на пути к действию, вы можете превратить больше своих подписчиков в клиентов.

Товарные теги могут помочь предприятиям увеличить трафик и доходы. Когда пользователи нажимают на помеченное изображение, чтобы увидеть цену, они просто за пару нажатий вкладывают его в свою корзину покупок.

Как работают теги Instagram

Нажатие на изображение с продуктом показывает теги с названием продукта и ценой. Если пользователи коснутся тега, они увидят страницу с другими изображениями и описанием продукта. Если они нажимают на ссылку на ваш сайт, они попадают на страницу продукта, где они могут легко добавить товар в корзину и оформить заказ.

Самый приятный момент в том, что процесс покупки никогда не выводит клиентов за пределы приложения Instagram; нет переключения на браузер. Это беспроблемный опыт покупок.

Как настроить теги продуктов Instagram для вашего бизнеса

Чтобы начать использовать теги продуктов для своей бизнес-учетной записи в Instagram, вам необходимо получить разрешение на покупки в Instagram. Одним из требований является то, что ваши продукты перечислены в вашем каталоге Facebook. (Нет, вам не нужно, чтобы они были публично перечислены, их просто нужно хранить там.) Затем, выполнив несколько шагов аутентификации, вы можете пометить товары на своих фотографиях и в историях .

Любая маркетинговая стратегия, которую вы реализуете, должна быть отслеживаемой, чтобы вы могли видеть, насколько она эффективна, и покупательские теги не являются исключением. В Instagram Insights вы сможете увидеть, сколько подписчиков просмотрели информацию о вашем продукте или перешли на страницу продукта.

3. Поместите CTA покупки в истории Instagram с функцией Swipe Up

Популярность историй в Instagram делает их идеальным местом для общения брендов со своими подписчиками. Функция прокрутки, которая разблокируется после того, как ваша учетная запись достигает 10 000 подписчиков, позволяет вам направлять ваших подписчиков прямо на ваш сайт.

Создав свою историю (будь то видео, изображение или бумеранг), коснитесь значка цепочки ссылок и введите веб-адрес, по которому ваши подписчики будут получать доступ.

Также хорошей идеей будет включить в свои визуальные эффекты «Проведите пальцем вверх» или другой призыв к действию (CTA), чтобы побудить подписчиков действовать. Это особенно важно для людей, которые не смотрят ваши истории с включенным звуком. Ссылку See More внизу экрана можно легко пропустить!

Instagram-истории от онлайн-бренда одежды Asos полны связанных продуктов. Они даже сделали историю на тему каникул, где рассказывали о том, что люди обычно забывают собирать в отпуске. Это отличный способ быть своевременным, актуальным и оказывать влияние.

Если вы планируете использовать функцию свайпа для продажи, убедитесь, что у вас есть стратегия для ее использования. Вы не хотите, чтобы ваши истории были полны «Эй, купи это» и «Проведите пальцем вверх, чтобы купить это». Функция прокрутки может легко потерять свою эффективность, если ее чрезмерно использовать или использовать только для того, чтобы попытаться продать.

В истории Рэйчел Холлис она сошлась со статьей Forbes о своих книгах, опубликовала цитаты людей, которые читали «Девушка, прекрати извиняться», а затем опубликовала размах CTA.

4. Объявление о продажах и скидках с фирменной графикой

Подписи к Instagram — это то, где личность вашего бренда действительно может проявиться, но иногда ваши подписчики пропускают их, особенно когда они быстро листают ленту. Чтобы привлечь внимание к важным сообщениям о крупных распродажах или событиях, создайте персонализированную графику, чтобы анонсировать ее, оставаясь при этом под брендом.

Один из распространенных способов сделать это — использовать старомодную графику скидок. Fare Depot использовал эту графику Instagram для рекламы распродажи авиабилетов. Функция свайпа позволяет легко отслеживать трафик веб-сайта, который он генерирует.

Ваша графика в Instagram также может анонсировать торжественные открытия, новые поступления, избранные элементы и т.д. — возможности безграничны.

У ресторана Сан-Диего WhipHand есть правильная идея с этой пользовательской графической рекламой летнего специального напитка.

Разработка красивой фирменной графики важна, но не каждый может позволить себе нанять графического дизайнера. К счастью, вы найдете множество доступных инструментов, которые облегчают создание профессиональных изображений.

Скорее всего, вы уже слышали о Canva — бесплатном инструменте графического дизайна для перетаскивания, который интуитивно понятен даже для не дизайнеров. С Canva Pro ($ 12,95 / месяц для каждого члена команды) вы можете загружать свои собственные шрифты или весь набор для брендинга, чтобы иметь легкий доступ к элементам вашего бренда.

Заключение

Instagram — одна из самых быстрорастущих и популярных социальных сетей, особенно для бизнеса. Но это не обязательно означает, что оттуда легко получить хороший возврат ваших инвестиций.

Чтобы добиться успеха в продажах в Instagram, сначала вам нужно привлечь аудиторию, которая действительно заинтересована в вашем бизнесе и продуктах. Затем воспользуйтесь четырьмя тактиками, приведенными выше, чтобы начать преобразование этих подписчиков в платящих клиентов.