Как привлечь горячую аудиторию с помощью видеороликов в Facebook

Вы используете рекламную кампанию в Facebook для повышения осведомленности о своей услуге или продуктах?

Хотите знать, как превращать теплую аудиторию — в горячую? 

Из этой статьи вы узнаете, как настроить последовательность видеообъявлений в Facebook, чтобы заинтересованные аудитории Facebook были вовлечены в ваш бизнес.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

№1. Определите высокоэффективные видеообъявления Facebook

Первый шаг — определить, что работает в ваших рекламных кампаниях на Facebook.

В Менеджере рекламы вы найдете много данных, которые можно использовать для оценки эффективности ваших видеообъявлений на Facebook. Для этого взгляните на два ключевых параметра: «Производительность» и «Производительность и Клики». Чтобы изменить вид, выберите один из этих параметров в раскрывающемся меню «Столбцы».

В разделе «Эффективность» посмотрите столбец «Оценка релевантности». Ваши объявления получат оценку релевантности от 1 до 10, которая показывает, насколько релевантно содержание вашего объявления для вашей аудитории. Ищите объявления с оценкой релевантности 7 или выше.

Оценка обновляется по мере того, как люди взаимодействуют с вашими объявлениями и дают обратную связь. Согласно Facebook, оценка релевантности может помочь проверить эффективность рекламы. Я также использую это для определения эффективности объявлений, поскольку показатель релевантности является хорошим показателем того, какой контент находит отклик у вашей аудитории.

В разделе «Эффективность и клики» посмотрите на другие маркеры, которые указывают на хорошее взаимодействие, такие как рейтинг кликов (CTR) и просмотры видео.

Для сравнения: средний CTR для рекламы в Facebook составляет 0,90%. Посмотрите на видеообъявления Facebook с рейтингом кликов 3% — 5% и оценкой релевантности 7 — 10. Эти маркеры указывают на поведение, которое вы хотите увидеть. Затем вы можете создавать собственные аудитории на основе этого поведения, чтобы вы могли ретаргетировать их.

№2. Создайте пользовательские аудитории на основе самых популярных видеообъявлений Facebook

Теперь, когда вы определили видеообъявления Facebook с хорошей производительностью, используйте инструменты в Менеджере объявлений, чтобы создавать настраиваемые аудитории на основе людей, которые интересовались этими объявлениями.

Создайте пользовательский просмотр видео аудитории

Во-первых, создайте пользовательскую аудиторию из людей, которые проводили время за просмотром одной из видеообъявлений Facebook, которые вы определили с помощью указанных выше критериев. Откройте Менеджер рекламы Facebook и выберите «Аудитории».

На панели управления аудиториями нажмите «Создать аудиторию» и выберите «Пользовательская аудитория» в раскрывающемся меню. Выберите «Engagement».

На следующей странице вы увидите пять вариантов создания этой пользовательской аудитории. 

Затем выберите «Просмотр видео».

Теперь у вас есть возможность выбрать видео, с которым столкнулась эта аудитория. В раскрывающемся списке «Охваты» выберите «Люди, просмотревшие не менее 10 секунд вашего видео». Затем выберите видео о товаре, которое вы хотите использовать для создания этой аудитории.

И, наконец, назовите эту аудиторию в соответствии с видеообъявлением на Facebook и нажмите «Создать аудиторию».

Создайте собственный сайт для людей, которые просмотрели ваше видеообъявление в Facebook. 

Вы также можете создать собственную аудиторию на основе посещений веб-сайта вашей целевой страницы продукта.

На панели управления аудиториями нажмите «Создать аудиторию» и выберите «Пользовательская аудитория» в раскрывающемся меню. Затем, вместо того, чтобы выбирать «Взаимодействие», как вы делали с пользовательской аудиторией просмотра видео, выберите «Трафик веб-сайта».

Здесь вы выбираете конкретную страницу, которую посетила эта аудитория. Выберите пиксель Facebook, затем «Люди, посетившие определенные веб-страницы» в раскрывающемся меню. В появившемся текстовом поле введите URL-адрес страницы продукта, которую посетила эта аудитория. 

При создании специализированной аудитории, подобной этой, важно установить правила из-за относительно небольших размеров аудитории. Без правил эта аудитория быстро сгорит. В текстовом поле «Дни» ограничьтесь узким окном, например 1 днем. Это гарантирует, что люди будут удалены из аудитории через 1 день и снова добавлены в нее, только если они снова посетят эту страницу.

Если вы не введете правила, наихудший сценарий — это то, что люди не одобрят вашу рекламу и дадут ей отрицательный маркер (например, сердитые или грустные реакции), либо «спрячут» вашу рекламу, или же откажутся от просмотра вашей страницы. Отрицательные маркеры могут снизить эффективность ваших рекламных расходов и подорвать хорошую работу, которую вы проделали, чтобы привлечь аудиторию в первую очередь.

Последний шаг — ввести имя для пользовательской аудитории вашего сайта и затем нажать «Создать аудиторию».

№3. Предоставьте рекламные ролики на Facebook своим зрителям

Создав свои пользовательские аудитории, вы готовы настроить последовательность объявлений. Подумайте об этих объявлениях в контексте истории аудитории с вашим контентом. Выберите контент, который будет очень актуален и ценен для этой аудитории.

Рассмотрим три сценария последовательности объявлений: напоминание о покупке, альтернативный продукт или развлекательная ценность, которая вызывает положительные эмоции и поддерживает аудиторию.

Вариант 1: напоминание о покупке

Одна последовательность объявлений используется для показа этой аудитории другого объявления с тем же продуктом. Это служит мягким напоминанием о том, почему они посетили ваш сайт ранее.

Если они заинтересуются этим объявлением, покажите им объявление о том, что у вас есть или вы делаете то, что решит их  какую-то проблему. Этот контент должен обеспечивать ценность независимо от того, купили ли они у вас или нет.

Если их привлечет это объявление, покажите им что-нибудь интересное или интересное, связанное с вами. Вы можете использовать одну из своих рекламных объявлений, напоминая им, почему они обратили на вас внимание. 

У вас есть возможность получить больше взаимодействия с уже заинтересованной аудиторией. Это даже увеличивает вероятность того, что ваш контент будет доступен этой аудитории.

Вариант 2: альтернативный продукт

Второй вариант — показать этой аудитории объявление с альтернативным продуктом. Продукт в рекламе, на который они ранее нажимали, может не подходить для них, поэтому покажите им рекламу, которая освещает нечто подобное.

Если они связываются с рекламой, показывающей похожий продукт, откройте объявление, показывающее что-то интересное или интересное, связанное с вами. Ваши рекламные объявления служат напоминанием о том, почему люди изначально интересовались вами.

Как и в случае с предыдущей рекламной последовательностью, важно поддерживать отношения и тепло аудитории. Теплая аудитория более склонна привлекать и, возможно, делиться вашим контентом.

Вариант 3: развлекательная или образовательная ценность

Если у вас нет другого объявления, показывающего тот же или аналогичный продукт, привлекайте внимание своей теплой аудитории, показывая им рекламу, повышающую осведомленность о вашем бренде. Однако будьте внимательны, чтобы не сжечь эту аудиторию. Отслеживайте частоту этих объявлений и отключайте их для этой аудитории, если частота превышает 3.