Как правильно определить цену показов

Сегодня мы поговорим об открутке объявлений, о принципе, по которому это происходит, а также постараемся сделать наш разговор максимально наглядным.

Чаще всего новички в этом деле задаются вопросом о ставке СРМ, которая была бы наиболее оптимальной, такой, чтобы и не переплачивать, и при этом объективно протестировать рекламу.

В качестве примера используем гору и сотню людей. Гора – это собранная аудитория в количестве ста человек.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым!

Каждый пользователь Вконтакте имеет свою ценность с точки зрения рекламы. Чем больше рекламодателей стремятся показать свое объявление тому или иному пользователю, тем выше цена его «внимания».

К примеру, Вероника из Санкт-Петербурга, интересующаяся всем подряд и состоящая во всех возможных сообществах, интересна рекламодателям, ее внимание они готовы будут оценить, например, в 250 руб. А вот за внимание Николая из села Нижние Патлаты дают меньше, не более 50-ти рублей, и все потому, что этому самому Николаю не интересно ничего - курсы предпринимателей ему по барабану, а что касается процедуры шугаринга, то он и слова-то такого не знает.

Вот собрали вы аудиторию из ста человек. Состоит эта аудитория и из Вероник из Северной столицы, и из Николаев из Нижних Палат. Публики много, стоимость ее различна. Вконтакте посмотрел на вашу базу и представил, что в большинстве своем она состоит именно из таких Николаев, чья цена – по 50 рублей, но ведь есть же и Вероники… Значит, рекомендованная стоимость для вашей рекламы – что-то в районе 190 рублей за 1000 показов. И здесь начинается самое интересное!

Есть два варианта дальнейшего развития событий: можно согласиться с указанной рекламной ставкой и, грубо говоря, демонстрировать рекламу.

Николаю по несколько завышенной цене. Реклама будет крутиться очень быстро! А можно пойти другим путем и поставить более низкую цену тысячи показов, к примеру, на уровне ста рублей. Реклама будет крутиться так же быстро, особенно на первых порах, но только до тех пор, пока количество вот таких вот Николаев в базе не исчерпается. А как только закончатся Николаи, начнутся Вероники, и здесь пойдет буксовка открутки. Вконтакте будет невыгодно показывать элитным пользователям копеечную рекламу, и у рекламодателя не останется иного выхода, как повышать РСМ. А у него, между прочим, уже закончилось тестирование, во время которого так лихо все работало и за сто рублей…

Что делать в таком случае?

Обратимся для наглядности к примеру упомянутой выше горы:

Стоимость одного показа рекламы для каждого конкретного пользователя строго индивидуальна. А теперь взглянем на гору, под которой подразумевается пользовательская аудитория. Возьмем СРМ в размере 50-ти руб. и представим, что реклама открутилась на 40 человек и приостановилась. Стоимость остальных пользователей выше. Поднимем СРМ до 150-ти руб. и увидим, что рекламу посмотрело уже больше людей, скажем, 90. Если же поднять ставку до 250-ти руб., можно охватить всю аудиторию, но в таком случае, скорее всего, речь будет идти о переплате. Отсюда вывод – лучше выбрать один из двух описанных ниже путей:

• повышать СРМ постепенно, следя за тем, чтобы число показов в сутки было стабильным. Так можно исключить риск переплаты, особенно в условиях, когда аудитория разношерстная, и разброс ставок в ней более чем велик (вспомните пример Николая и Вероники);
• разделить аудиторию на сегменты, в каждый из этих сегментов поместив пользователей с одинаковой ставкой (грубо говоря, разделить их на Николаев и Вероник с точки зрения пола, возраста, геолокации и так далее). После раздела выставить в каждом сегменты свой СРМ.