Как перетянуть клиентов от конкурентов посредством Яндекс.Директ

Многие бизнесмены задумываются над тем, как найти людей, интересующихся услугами или продукцией конкурентов, этаких потенциальных покупателей, и переманить их к себе. Помочь в решении данной проблемы может сервис Яндекс.Аудитории.

Как сделать рекламу:

1. С помощью рекламных кампаний, изобилующих ключами, настроить из Яндекс.Директ целевой трафик.

2. Скопировать полученную рекламную кампанию, которую в дальнейшем настроить для показов по конкурентам. Лучше всего в данном случае использовать рекламу в Сетях, так как она отличается более доступной ценой. Можно также взять общую кампанию на всех конкурентов или же создать по одной кампании на каждого конкурента – это, как говорится, дело вкуса.

3. Найти магазины конкурентов на карте. К примеру, если вы занимаетесь продажей качественной обуви спортивного фасона в столице  и Подмосковье, вашими конкурентами являются Reebok, Adidas и так далее. Открываем карту столицы, в поиск вбиваем по очереди названия конкурентных магазинов. Например:

Нужно выбрать только те торговые точки, которые находятся там же, где и ваша. Кликаете по каждой из этих точек и узнаете ее место расположения. Составляете список изо всех адресов магазинов-конкурентов, размещенных в нужной вам локации.

4. С помощью сервиса Яндекс.Аудитории создаете сегменты, при необходимости указывая радиус. Отводите на каждый магазин конкурента в указанной ГЕО по одному сегменту, количество таких сегментов ничем не ограничено. В качестве названия сегмента указываете, например, «Магазины Adidas» и вносите в него все соответствующие торговые точки, которые находятся в вашем районе. Лучше брать ту аудиторию, которая отмечена как «Регулярно посещает»:

По аналогии создаются и сегменты «Puma», «Reebok» и так далее с указанием всех адресов торговых точек.

5. Ранее мы скопировали для всех сегментов рекламные кампании. Ставку для них нужно поднять на 300-500 процентов, постепенно достигая отметки в 1200 процентов.

Необходимо знать, что изначально ставки по ключам должны находиться на минимальном уровне, повышать их до 2-3 руб. можно только тогда, когда пойдет трафик.

6. В изначальных рекламных кампаниях нужно отключить показы для указанных трех сегментов, это даст возможность избежать конкурентной борьбы в аукционах на Яндекс.Директ.

Реклама по конкурентам

Смысл всего описанного выше сводится к тому, что людям, которые часто оказываются поблизости нужных вам торговых точек, конкуренты будут демонстрировать вашу рекламу о продаже качественной обуви (в тексте рекламного объявления стоит упомянуть постоянные скидки, гарантию и прочие плюшки, которые обычно привлекают покупателей) рядом с местом их нахождения. Самое главное: эти люди – ваша горячая целевая аудитория, ведь они совсем недавно посредством Яндекса искали то, что вы продаете.

Мы решали первую часть проблемы, то есть описывали, как сделать так, чтобы показать вашу рекламу людям, которые недавно искали реализуемый вами товар или находились в магазине конкурента. Вторая часть проблемы, также требующая решения – как заинтересовать аудиторию, чтобы она вышла из магазина конкурента и отправилась к вам. Это уже совсем другая тема для разговора, существует множество решений поставленной задачи, и то, какому из них отдать предпочтение, зависит от каждого отдельно взятого предпринимателя.