Гайд по заработку на HR-офферах: нюансы и сложности

Компании постоянно нуждаются в новых сотрудниках, поэтому HR-вертикаль считается одной из самых стабильных и перспективных. Одновременно ее называют сложной. HR-офферы сильно персонализированы — придется учитывать деятельность и потребности конкретной компании, тщательно прорабатывать целевую аудиторию, настраивать рекламу под ГЕО. Но, если все сделать правильно, можно получить по 5-8 тыс. руб. с каждого привлеченного сотрудника.

Подробнее о вертикали

Заработок на HR-офферах — одна из самых «белых» схем. Здесь заказчиками выступают крупные компании, которые возглавляют рынок в своей нише. Они нуждаются в большом количестве персонала, поэтому арбитражник не будет ограничен в заработке. Оффер сможет долго приносить прибыль.

Необходимость в создании партнерки возникает из-за того, что компания не может закрыть потребности в персонале своими силами. Именно поэтому работодатели делегируют часть подбора сотрудников другим, в том числе дают арбитражникам возможность заработать. Ваша задача — привлечь кандидатов на открытые вакансии.

Обычно процент текучести в компаниях, нуждающихся в массовом подборе персонала, составляет от 50%. В результате закрыть потребность в сотрудниках невозможно. Она будет появляться снова, что позволит арбитражнику продолжать зарабатывать и дальше. Полные остановки офферов случаются редко. Вы можете легко масштабироваться и планировать развитие своей деятельности, зарабатывая на этой вертикали.

Маржинальность сферы составляет 100-300%. Возможны небольшие сезонные колебания, однако они сильно не отразятся на вашей деятельности.

Плюсы и минусы

HR-офферы — это довольно специфическая вертикаль. Она сильно отличается от других способов заработка с помощью партнерских программ и требует внимательного подхода. У нее есть плюсы и минусы. Преимущества состоят в следующем.

• Вертикаль полностью «белая». Работая с такими офферами, можно легко использовать рекламу в социальных сетях, таргет и другие методы продвижения, не опасаясь, что вас забанят.
• Рекламодатели лояльно относятся к источникам трафика. Почти все из них можно беспрепятственно применять. Однако ограничения все же существуют. Не игнорируйте информацию о допустимых источниках трафика, когда будете изучать оффер.
• Промо-материалы предоставляют на старте. Это позволяет заняться проливом, даже если вы только начинаете и не понимаете, как создавать креативы.
• Ставки по некоторым вакансиям повышены. Например, вы получите больше, если сумеете привлечь IT-специалиста. Это позволяет повышать заработок и решать, какие офферы для вас приоритетны.
• Выявить ЦА довольно просто. Работодатель четко указывает, кто ему нужен. Вам остается лишь провести поиск по этим критериям, а затем выявить боли и триггеры ЦА.

Однако назвать HR-вертикаль идеальной нельзя. У нее есть много недостатков, из-за которых арбитражники настороженно относятся к офферам из этой категории. Недостатки заключаются в следующем.

• Целевая аудитория довольно узкая. Это усложняет работу с ней, особенно если представителей необходимой профессии мало.
• Если предложения рекламодателя стали неактуальны, они крайне плохо конвертят. Ситуацию не исправит даже хороший креатив, который содержит триггеры и создан с соблюдением всех правил. Работники не станут откликаться на предложение, которое для них неактуально.
• Ждать результат придется довольно долго. С момента перехода по ссылке до трудоустройства в компании проходит много времени.
• Вертикаль довольно конкурентная. Из-за высокой оплаты и возможности использовать «белые» способы привлечения трафика на нее льет много арбитражников. В результате придется постараться, чтобы пользователь кликнул именно по вашей ссылке и совершил целевое действие.
• Использовать «серые» источники трафика нельзя. За их применение арбитражника ожидают санкции.

Нюансы работы с вертикалью

HR-вертикаль имеет свою специфику. Здесь важно внимательно изучать каждый оффер и знакомиться с требованиями рекламодателя. Они могут сильно меняться, даже если кажется, что предложения похожи. Обращайте особое внимание на источники трафика. Иногда их сильно ограничивают. Если у вас остались вопросы по этому поводу, свяжитесь с менеджером партнерки и уточните все у него.

Также следует посмотреть, как много есть похожих офферов. Если аналогичное предложение есть еще минимум у 4-5 рекламодателей, и в среднем заработная плата у них выше, лучше подобрать другое предложение. Велик риск, что все сотрудники будут выбирать не ваш оффер, а работодателя с более выгодными условиями.

Выделите время и проверьте, как работает колл-центр, который займется обработкой запросов, пришедших по вашей ссылке. С ним должно быть легко связаться. Если проблемы возникают уже на этом этапе, трудоустроиться будет сложно, и вы просто спустите рекламный бюджет. Не менее важно, как общаются сотрудники коллцентра. Будет лучше, если они работают по заранее заготовленному скрипту. Это сильно повышает шансы на положительный результат.

Целевая аудитория

Обычно вы сразу получаете четкий портрет целевой аудитории. Рекламодатель сообщает, какие сотрудники ему нужны. Например, на вакансию грузчиков нанимают мужчин в возрасте до 50 лет. Однако вы можете лучше изучить оффер и подобрать ЦА, представители которой с большей вероятностью откликнуться на вакансию.

Выбирая целевую аудиторию, не забывайте про требования к соискателю. Ему может потребоваться разрешение на работу, водительские права, различные допуски. Эти моменты лучше упомянуть в лендинге, если вы его используете.

Выбор ГЕО

Выбор ГЕО при проливе на HR-офферы сильно ограничен. Часто приходится смотреть не только на страну, но и на конкретный город. Например, Яндекс-доставка не работает в малых городах РФ. Искать там курьеров не имеет смысла, если они не готовы к переезду.

Однако многое зависит от внутренней политики рекламодателя. Некоторые компании готовы принять сотрудников из стран ближнего зарубежья. Но этот момент необходимо уточнять.

Где искать офферы?

HR-офферы — не самые часто встречающиеся предложения. Однако их все же можно найти. Например, их публикуют на сайте партнерской программы Pampadu. Просто перейдите в раздел Партнерам, а затем выберите интересующую категорию, чтобы увидеть подходящее предложение.

Еще одна платформа с HR-офферами — партнерская программа Aff.ru. На ее сайте публикуют предложения от топовых российских компаний.

Варианты оплаты

HR-офферы отличаются разнообразием целевых действий, за которые предоставляется оплата. Ее могут начислять за прохождение любого этапа воронки продаж. Отличается лишь размер вознаграждения. Обычно платят за:

• привлечение релевантного лида, соответствующего критериям вакансии;
• привлечение соискателя, готового прийти на собеседование;
• найм сотрудника;
• кандидат не только трудоустроился, но и отработал смену, а также готов продолжать сотрудничество.

Вы можете выбрать любой вариант оплаты, однако наиболее целесообразным считается привлечение сотрудников, которые дойдут до этапа трудоустройства. Такие офферы оплачивают лучше.

Сколько можно заработать на HR-офферах?

HR-офферы оплачивают, предоставляя фиксированную сумму. Ее размер сильно зависит от типа оффера. Так, если речь идет о заявке, платят 100-600 руб. За привлечение сотрудника, который трудоустроится и начнет работать, предоставляют от 1700 руб. Если речь идет о топовых компаниях, платят больше. Например, за закрытие вакансии курьера в Яндекс.Еде платят от 17000 руб. 

Когда ведется поиск узкоспециализированных высококвалифицированных специалистов, могут предоставлять вознаграждение от 150000 руб. за 1 закрытую вакансию и последующую активность сотрудника. Например, такая вакансия есть в партнерской программе Pampadu. Им необходим Affiliate-менеджер. На должность рассматривают только действующих специалистов. Причем работодатель не ограничивает ГЕО. Допустимо привлечение сотрудников со всего мира. Главное, чтобы они соответствовали всем установленным критериям. На должность рассматриваются следующие специалисты:

• возраст от 18 лет;
• есть готовность к релокации (за счет компании);
• у специалиста есть опыт работы в следующих вертикалях: финансы, HR, страхование, E-commerce, беттинг (компания может рассмотреть специалистов и из других вертикалей);
• претендент является действующим Affiliate-менеджером.

Вознаграждение выплачивают, если специалист трудоустроился и прошел испытательный срок продолжительностью 3 месяца.

В партнерках можно найти конкурсы, которые проводят сами работодатели. Денежный приз предоставляют, если вы привлечете самое большое количество сотрудников за установленный срок. Сумму выплачивают сверх того вознаграждения, которое обещали арбитражнику. Метод используют, если компания остро нуждается в работниках и стремится за короткий промежуток времени пополнить штат.

Какие креативы использовать?

Обычно рекламодатели сами дают готовые креативы для HR-офферов. Это сильно упрощает работу с ними. Креативы публикуют в карточке оффера. Другие крео лучше не использовать. Но если вы все же хотите внести изменения, их придется согласовывать с менеджером партнерки.

Однако крео есть не всегда. В этом случае вам придется самостоятельно создавать его. При этом рекламодатели могут все также предъявлять требования к объявлениям и правилам оформления крео. Например, в описании оффера по привлечению курьеров в Яндекс.Еду сказано, что нельзя упоминать, что у сотрудника будут трудовые отношения с сервисом. Это связано с особенностями оформления сотрудничества. Кроме того, работодатель запрещает некорректно указывать размер заработной платы и вводить в заблуждение.

В целом, крео для HR-офферов создают по стандартной схеме. Необходимо проанализировать целевую аудиторию, определить ее боли, стремления, а затем обыграть их в объявлении, предложив выгодную вакансию, но при этом строго соблюдая требования рекламодателя по оформлению. Также следует использовать триггеры, побуждающие человека к совершению целевого действия.

Откуда можно лить трафик?

Работодатели строго ограничивают перечень разрешенного и запрещенного трафика, а также список источников, применение которых допустимо по согласованию. Например, в вакансии по поиску курьера для Яндекс.Еды сказано, что размещение объявлений у блоггеров и в приложениях в социальных сетях возможно только после предварительного обсуждения с менеджером партнерки. Это делается для оценки качества источника трафика, а также того, на сколько он целевой.

В целом, разрешено лить с Job-сайтов, дорвеев, постов в группах или каналах. А вот применение прямой рекламы в социальных сетях разрешено не всегда. Обращайте внимание на этот момент, готовясь к проливу. Тут многое зависит от личных предпочтений рекламодателя и его потребностей.

Как продвигать HR-офферы?

Здесь многое зависит от типа оффера. Для примера возьмем вакансию продавца-кассира в Ленте. В первую очередь определитесь с целевой аудиторией. Ключевым сегментом станут молодые люди до 30 лет, находящиеся на старте карьерного пути. Они готовы выполнять любые оплачиваемые задачи.

Затем нужно определиться, где именно находится ЦА. Молодые люди этого возраста активно используют социальные сети и мессенджеры. Большинство сидит в ВК и Telegram. Эти площадки стоит рассмотреть, как основную базу для публикации объявлений. Причем там есть как бесплатные, так и платные варианты для публикаций. Например, за размещение вакансии в местном Подслушано или открытых группах деньги не берут. А вот за внутреннюю рекламу в социальной сети платить обязательно.

Помимо ключевого сегмента, следует рассмотреть дополнительный. Иногда вакансии продавцов ищут люди в возрасте 40-50 лет, которые решили сменить работу или потеряли ее. Они просматривают сайты по поиску вакансий. Для размещения объявления необходимо создать профиль в системе, а затем опубликовать информацию.

Если вы не хотите тратить время на регистрацию на каждом сайте, воспользуйтесь агрегаторами вакансий. Инструмент позволяет публиковать объявления сразу на нескольких площадках. Однако услуга платная. Ее стоимость зависит от количества сайтов, на которых вы размещаетесь, а также от их популярности.

Есть более агрессивные методы продвижения. Например, если вы видите, что человек состоит в группе по поиску работы, можно написать ему напрямую и предложить вакансию. Такой способ позволяет сократить расходы до минимума, однако он отнимает большое количество времени. Кроме того, стоит быть готовым к большому количеству отказов. Еще есть риск, что социальная сеть сочтет такие сообщения спамом и наложит ограничения. Чтобы не столкнуться с этим и повысить интерес со стороны человека, начинайте диалог с банального приветствия, а после спрашивайте, не ищет ли человек работу. Если сходу давать свою ссылку, велик риск, что на вас пожалуются.

Какие подводные камни есть?

Основная сложность работы с HR-офферами — строгие требования к ГЕО и кандидатам. Привлекать целевой трафик и сосредоточиться только на необходимой целевой аудитории может быть сложно, поскольку не каждый источник трафика позволяет выполнять фильтрацию по возрасту, уровню образования и другим параметрам. Часто таких фильтров просто нет. Человек не обязан предъявлять диплом, чтобы получить доступ в интернет. В результате не стоит ожидать высокого уровня подтверждений.

Еще одна сложность — крайне трудно понять, куда лучше лить. Кажется, что города-миллионники приоритетнее, однако однозначного ответа на этот вопрос нет. В крупных населенных пунктах очень высокий уровень конкуренции. Новые объявления появляются каждую минуту. А вот для малых городов выбор офферов гораздо больше. Далеко не всегда в таких населенных пунктах представлены даже крупные компании. В результате каждый должен принять решение самостоятельно.

Подробнее про HR-офферы нам рассказали представители партнерской программы Pampadu. Они поделились информацией о трендах вертикали, способах залива, а также о том, сколько в итоге можно заработать.

Заключение

Таким образом, HR-офферы — это прибыльная, но довольно сложная вертикаль, которая требует внимательного подхода. Вы должны внимательно изучать карточку предложения, учитывать все требования рекламодателя и быть готовы к длительному ожиданию. Однако, если вы разберетесь со всеми особенностями предложений, научитесь грамотно составлять объявления и запасетесь терпением, — вложения окупятся.