Сколько стоит запустить арбитражную команду с нуля в 2025

Осваивать рекламные площадки и продвигать офферы проще в команде, нежели в одиночку. Если сравнивать соло-арбитражников и арбитражные команды, то у последних обычно профит выше. Когда работа в команде отлажена и роли участников четко распределены, результаты получаются внушительные: прибыль исчисляется десятками и даже сотнями тысяч долларов. 

Получается, арбитражная команда — выгодное дело. Осталось понять, во сколько обойдется запуск арбитражной команды с нуля — об этом сегодняшняя статья. Расскажем, что входит в основные статьи расходов, какие нужны специалисты и сколько им платить. Материал подготовлен совместно с командой AffTrends.

Арбитражная команда: как устроена и кто в нее входит 

Арбитражная команда — это коллектив из вебмастеров и других специалистов в аффилейт-маркетинге, которые вместе работают над одним заливом. В арбитражной команде своя иерархия, у каждого участника своя роль. Вот основные позиции и их обязанности: 

• Тимлид — управляющий арбитражной команды. Распределяет роли в команде, общается с менеджерами партнерок, собирает и анализирует информацию на рынке;
• Медиабайер — покупает рекламу, запускает рекламные кампании, проводит тесты и аналитику. Другими словами, медиабайер — это арбитражник; 
• Фармер — готовит аккаунты для залива (создает их и прогревает), а также выполняет мелкие поручения арбитражника;
• Дизайнер — создает креативы, разрабатывает промоматериалы;
• Верстальщик — создает и уникализирует лендинги, прелендинги, настраивает инструменты для арбитража (клоаку, трекер), решает вопросы по технической части;
• Копирайтер — пишет тексты для креативов и лендингов, рекламных постов. 

Команды бывают маленькими и большими — размер зависит от бюджета и масштаба задач. Количество участников может варьироваться от 5-10 до 200+. 

В масштабных командах, где количество участников переваливает за 100 человек, создают целые отделы HR, разработки, аналитики, нанимают бухгалтера. 

Преимущества арбитражной команды 

Арбитраж трафика как способ заработка в интернете уже набрал бешеную популярность. Отсюда высокая конкуренция и сложности с продвижением. Очевидно, работать в команде проще: больше возможностей, меньше рисков, выше вероятность прибыли. 

Есть 2 главных преимущества арбитражной команды: 

• Быстрая и эффективная работа. Когда арбитражник работает один, все обязанности ложатся на его плечи: общение с менеджерами партнерских сетей, создание креативов, тестирование связок. В команде обязанности распределяются. Таким образом, процесс идет быстрее и качественнее, ведь каждый занят своим делом;
• Больше идей. «Одна голова хорошо, а два лучше» — эта пословица как нельзя лучше отражает преимущества арбитражной команды в плане придумывания идей. Один арбитражник может не заметить важный нюанс из-за чрезмерного количества задач. При работе в команде идеи генерируются активнее, а это напрямую влияет на успех залива. 

Риски арбитражной команды 

У арбитражной команды много плюсов, но и риски тоже есть. Главный недостаток — вероятность кражи рабочей связки или рекламного бюджета. Да, бывает такое, что даже самые проверенные люди могут обмануть, причем в неподходящий момент. 

Может произойти, что вы доверили рекламный бюджет человеку, а он его слил не для целей команды, а для собственных нужд. Или другое развитие событий: арбитражник начинает использовать на стороне связку, которую придумали совместно в команде. 

Минимальный бюджет для запуска арбитражной команды 

Перед запуском арбитражной команды, нужно решить следующее: 

• Будете работать удаленно или в офисе;
• Хотите организовать команду с минимальным количеством участников или масштабную;
• Планируете уложиться в скромный бюджет или располагаете неограниченными средствами. 

Фонд оплаты труда, рекламный бюджет, расходники и офис — вот 4 основные категории расходов при запуске арбитражной команды. Если решили работать удаленно, категория «Офис» отпадает. Если коротко, для запуска арбитражной команды в 2025 нужно минимум 2-3 миллиона рублей. В эту сумму входит зарплата сотрудникам и расходники. Озвученная сумма — это самый минимум. Такой бюджет не позволит нанимать топовых арбитражников, дизайнеров, верстальщиков и тимлида.

Размер закладываемого бюджета зависит от опыта в арбитраже создателя команды. Если опыта мало, будут ошибки, а значит, за них придется платить из своего кармана. Чем ниже уровень экспертности, тем крупнее сумму нужно закладывать на запуск. 

Подробнее расскажем о каждой категории расходов.

Рекламный бюджет 

Тестирование разных источников трафика и связок, аналитика, оптимизация, масштабирование рекламных кампаний — все это относится к рекламному бюджету. Нужно заложить минимум 350 000 рублей. В идеале, конечно, еще больше.

Офис 

Допустим, вы решили работать с командой не удаленно, а в офисе. Цены на аренду офисов в разных городах отличаются. Очевидно, что цены в регионах ниже, чем в Москве или Санкт-Петербурге. Если вам не важен внешний вид и район, даже в Москве можно найти небольшое помещение за приемлемую цену. Однако, если команда будет расширяться, компактный офис вскоре станет тесным.

Аренда — не единственная статья расходов. Офис еще нужно оборудовать, чтобы сотрудникам было комфортно работать:

• обеспечить водой, чаем, кофе, печеньем;
• закупить чистящие средства;
• поставить микроволновку и электрический чайник;
• купить туалетную бумагу;
• приобрести офисные принадлежности. 

Если снимете пустое помещение, ко всему прочему еще придется потратиться на мебель. 

Кроме того, заложите бюджет на оплату ЖКХ и уборку. Ради экономии можно убирать помещение самому или доверить это дело сотрудникам, но вряд ли им это понравится.

В итоге, если будете снимать офис в регионе, затраты будут примерно такими:

• Аренда помещения — 30-40 тысяч руб;
• Мебель для офиса — зависит от количества сотрудников и финансовых возможностей. Минимум 50 тысяч руб;
• Вода, чай, кофе, офисные принадлежности — 5000 руб;
• Оплата ЖКХ — 5-10 тыс. руб;
• Клининг — от 10 тыс. руб в месяц. 

За первый месяц выйдет сумма 100-150 тыс руб. 

Фонд оплаты труда 

Зарплата зависит от эффективности работы сотрудника. Нужно смотреть конкретно на человека, его опыт и эффективность работы в команде — от этих факторов складывается ставка. Условия могут быть разными: процент от выручки или фиксированная сумма. 

Изучили рынок и готовы показать, какие ставки сейчас предлагают арбитражникам, фармерам, тимлидам и другим специалистам, которые необходимы арбитражной команде: 

• Арбитражник (медиабайер). Сложно назвать конкретную сумму или процент — это зависит от ROI. В Telegram-каналах публикуют вакансии медиабайера без указания точной зарплаты, озвучивают только условия. Например, фиксированная ставка + процент или только процент от профита. Обычно предлагают от 12 до 20% от профита. Для команды нужно 3-4 арбитражника;

• Фармер. Нужно нанять в команду несколько фармеров — человек 3-5. Фармеры обычно работают за фиксированную ставку. Средняя зарплата фармера — 30-50 тысяч руб;

• Тимлид. У тимлидов зарплата обычно складывается из процента и фиксированной части. Зарплата зависит от опыта. В среднем, зарплаты у тимлидов от 100 000 руб;

• Верстальщик. На 2025 год в арбитражных командах платят верстальщику в среднем 50-80 тысяч рублей. Итоговая зарплата зависит от опыта и объема задач;

• Дизайнер. Средняя зарплата дизайнера в арбитражной команде — 40 000 рублей. Условия для опытных и начинающих дизайнеров отличаются. Начинающий специалист может согласиться на небольшую ставку, но в этом случае вы рискуете получить некачественную работу;
• Копирайтер. Оплата зависит от опыта специалиста. В среднем, на зарплату копирайтера можно выделить 30-50 тысяч руб. 

Налоги 

Не забываете о налогах. За незаконную предпринимательскую деятельность государство наказывает серьезными штрафами. Кроме того, может грозить даже уголовная ответственность. Чтобы легализовать доходы, нужно оформить ИП или самозанятость.

Если оформляете самозанятость, налог составит 4% от дохода. При такой форме можно работать с заказчиками без подписано трудового договора. Однако есть ограничение — самозанятость возможна только при доходах до 2,4 млн в год. 

Если оформляете ИП, то получаете право на предпринимательскую деятельность, можете нанимать официально сотрудников. Однако налогов здесь придется заплатить больше. 

Затраты на расходники 

Для работы необходимо закупить расходные материалы и инструменты. Что входит в эту категорию: 

• Аккаунты для Google, Facebook* и других источников трафика. Стоимость хороших прогретых аккаунтов Google Ads варьируется в районе 9000 рублей за аккаунт;
• Прокси — нужны, чтобы обходить ограничения рекламных платформ, анонимно посещать сайты, маскировать геолокацию в Сети, запускать программы автоматизации. Стоимость — от 390 до 10000 рублей в месяц. Цена зависит от типа прокси;
• Автозалив — программы, которые автоматически создают и запускают рекламные кампании, облегчают масштабирование. Стоимость — от 7500 руб в месяц;
• Антидетект-браузеры — специальные браузеры, которые подменяют цифровые отпечатки и обеспечивают анонимность в интернете. Из популярных: Vision, DolphinAnty, AdsPower. Стоимость — до 10000 рублей в месяц, зависит от количества сотрудников в команде;
• Трекер — программа, с помощью которой можно отслеживать эффективность трафика, тестировать связки и анализировать данные. Популярные проверенные трекеры: Voluum, Binom, Keitaro. Трекер в среднем стоит от 6000 рублей в месяц.

Более подробный расчет по расходникам сделали наши друзья из AffTrends.

Подведем итоги 

Итак, сколько же нужно денег на запуск собственной арбитражной команды? Кратко по пунктам:

• Рекламный бюджет — 350 000 руб;
• Офис (если работа будет не удаленной) — 150 000 руб;
• Зарплатный фонд — для небольшой команды 6 человек нужно заложить минимум 500 000 руб;
• Расходники — от 42 500 руб; 
• Налоги — смотря какая форма налогообложения будет. Минимум 4% от прибыли.

Разумеется, цифры примерные. Мы перечислили основные статьи расходов. Кроме того, необходимо иметь резерв на непредвиденные расходы. Чем больше, тем лучше: 500 000-1 000 000 руб. Сумма, с которой можно запускать команду и не переживать — 2 500 000-3 000 000 руб.