Доклад Вячеслава Чемоданова с конференции CPA Life: «PWA-приложения как основной источник в Gambling»

18 243

11 марта 2020

В данной статье мы немного поговорим о приложениях (тренде, который появился еще в 2017 году, но актуален и по сей день) и про их разновидность: PWA-приложения. Давайте же начнем без лишних вступлений.

Вечные баны прилок

Немножко про прилки. Все, наверное, знаю про тренд, когда мы заворачиваем всякие разные офферы всяких разных вертикалей в прилки и льем на них с Фейсбука или Адвордса и т.д. Соответственно, большая боль данного процесса ― это баны приложений.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

На текущий момент вы можете нормально работать с аккаунтами ФБ, AdWords, очень много боли вам дают приложения, а конкретно Google Play.

На скриншоте выше вы можете наблюдать зависимость от текущего момента и времени жизни приложения. Как видите, ситуация не очень радужная. Сейчас людей, которые могут делать себе приложения, например, под Гемблинг очень мало. Те, кто может ― дают их в аренду или под процент, имея с этого деньги.

Почему плохо, когда наше приложение живет неделю или две? Да все здесь понятно, мы просто не успеваем нормально залиться. То есть, мы не набираем нормально органики, мы не можем нормально раскачать Фейсбук и т.д.

Что такое PWA?

Переходим, непосредственно, к PWA. PWA ― это такая история, когда мы заворачиваем какие-либо офферы, якобы, в приложение, но, на самом деле, не в приложение. Это аналогия классического ВебВью в классических прилах, но более легкая и быстрая, не требует установки пользователем и не требует заливки в стор. И, по сути, с точки зрения обычного пользователя это выглядит как приложение нативное, стандартное и с иконкой на рабочем столе.

На самом же деле, это просто облегченная версия мобильного сайта, которая создает закладку на рабочем столе телефона. Звучит очень сложно, но в действительности штука банальная.

Как это работает?

У нас есть какой-то преленд или сайт (это может прокладка или фейковый ГуглПлей, но об этом чуть попозже), где есть кнопочка “Скачать”. Человек нажимает на эту кнопку, его спрашивают “Хотите ли вы добавить”, он нажимает “Да”, и у него появляется иконка. Дальше просто кликает по ней и все. И дело в том, что обычный пользователь не может отличить классическое приложение от PWA. У него есть контент, точка входа, ему хорошо и приятно, а тем более нам.

Теперь давайте немного поговорим о преимуществах.

Преимущества PWA

1. Их не банят. Получить бан невозможно, потому что вы их никуда не пихали.

2. Нет затрат на создание приложений.

3. Вам не нужны разрешения от Андроида. Если вы работаете с классическими APK (даже если вы работаете с ГуглПлей, где у вас загружено приложение), вас спрашивают: “Установить ли какие-то разрешения (звук, галерею и т.д.)”. Если это APK, у вас будет вылезать сообщение: “Вы уверены, что хотите устанавливать приложение из ненадежного источника?” Эта штука влияет на траст и конверт. В PWA этого, в свою очередь, нет.

4. Мгновенная установка приложения. Это быстро и легко, так не нужно скачивать по вай-фай объемы данных.

100% схема

Небольшой кейсик для тех, кто хочет потестить.

Мы взяли пуши (преимущественно). Лили две недели. Взяли оффер, который принимает не очень качественный трафик (оказалось, что трафик был вполне качественный). Потратили 5 тыс. долларов, заработали условно 8 тыс. долларов с ROI 60%

Было три преленда. Второй и третий, как видите, были похожи между собой. Это фейковые страницы ГуглПлей. Все просто. Мы выкачиваем страницу Гугла, ставим какой-нибудь домен (похожий на домен ГуглПлей) и, собственно, льем на нее. Под кнопкой “Установить” у нас находится наша PWA.

Второй и третий преленд ― это, якобы, блог программиста, который разрабатывает всякие схемы и алгоритмы, чтобы выиграть в казино. Только на втором преленде он просто пишет, что “Вот у нас есть приложение, я его выложил по ссылке, потому что ГуглПлей не позволяет выкладывать казино”. Ну, в принципе, честно.

А в третьем, конечно же, не по-честному. В нем написано, что он скачал оригинальное приложение, добавил туда скриптов для схем и выкладывает только сегодня и только сейчас. Скачивайте, побеждайте, наказывайте казино.

Итог: победил третий преленд. Если вы не любите обманывать людей, то используйте второй, хотя он проиграл в некоторых параметрах, сейчас покажем, в каких.

Вот примерная стата. И тот, кто работал с Гемблой, особенно с приложениями, просим обратить внимание на третий преленд. Путем несложных вычислений, можно посчитать, что когда у вас конверт из инсталлов деп 10% ― это шоколадно. Эта история зацепилась лучше всего, причем без оптимизации площадок и всего прочего.

Источники и таргетинг

С источниками все, на самом деле, просто. Если мы говорим про PWA, то это траф с таргетом на Гугл Хром. Естественно, по понятным причинам, на мобильный.

На самом деле, лить можно почти со всех источников. У нас, допустим, есть свои СЕО-сайты, какие-то белые проекты и т.д., и мы заворачиваем эти мобильные сайты в PWA, кладем на наш же десктопный сайт и пишем: ”Скачай наше приложение”. И он скачивает приложение и получает ту же самую мобильную версию, но думает, что это приложение.

Опять же, повторимся, что нужно это для активной работы с юзером. То есть, когда у него есть иконка, куда он может зайти, он вспоминает про вас, заходит и делает какие-то действия гораздо чаще, чем если бы на его смартфоне иконки не было. То есть, вы создаете, так называемую, “точку входа”. Это очень хорошо чувствуется в Гембле, очень хорошо чувствуется в Дейтинге, когда вы заливаете напрямую на сайт и когда заливаете на приложение, в которое вшит мобильный сайт. Качество трафика кардинально меняется.

Вертикали

Это может быть не только Гемблинг, если мы говорим конкретно про PWA. Зашивать туда можно все что угодно:

Казино;
Беттинг;
Крипта;
E-commerce;
Адалт;
Финансы;
Свипстейки;
Игры.

Если говорить о крипте и PWA-приложениях, то это очень прикольная история, потому что когда вы льете крипту, вы всегда льете преимущественно мобильный траф на сайты, преленды и т.д. Так вот, можно вшить ленд в PWA и количество депов, средние чеки и прочие истории на крипте так же будут выше, как и на Гемблинге, Беттинге и Дейтинге. А это круто, потому что если ваш игрок/трейдер заносит гораздо больше денег, чем требуется, вы будете в плюсе всегда.

Ответы на часто задаваемые вопросы

1. Как монетизируются бесплатные приложения под Гемблинг, когда человек играет на фантики и там нет возможности депозита?

Есть, так называемое, Social Casino. Отличается оно от обычного тем, что вы можете вносить деньги, но не можете их выносить. И спрашивается, кому это надо? То есть, вы покупаете всякие гемы, голду и так далее не на какой-нибудь “Ферме” (как это сейчас актуально), а в казино и просто крутите целыми днями. На самом деле, штука довольно хайповая. Social Casino срывает по рынку в среднем 25-30%. Некоторые приложения зарабатывают по 10 млн долларов/мес. просто на том, что люди покупают внутриигровую валюту без возможности ее вывести. Вот так они и зарабатывают.

2. Можно ли прокинуть пиксель на установку PWA?

Можно.

3. Сколько живут приложения в сторе?

В среднем, приложения в сторе живут от месяца до двух. Все зависит от вертикали: казино похуже, беттинг получше. Также сильно зависит ГЕО, которое вы сливаете.

4. Какие ГЕО в топе по Гембле?

Говорить об этом можно долго. Сразу отбрасываем СНГ, про это все знают. Хорошо работает Канада, Австралия, Великобритания (если умеете работать и у вас есть тысяч 300 долларов, чтобы туда зайти), Германия, Португалия, Турция.

5. Можно ли лить напрямую лить на PWA или только через прокладку?

Можно лить напрямую на PWA, но конверта, увы, не будет. То есть, кто льет активно пуши (крипту, свипстейки) понимает, что лить напрямую тяжеловато без прокладки и подогрева.

Надеемся, доклад был вам полезен! Желаем высокого профита!