Руководства

Доклад Антона Войстрикова с MAC 2019: “Арбитраж трафика с Facebook на мобильные CPA-приложения”

26.01.2020
9655
0
67

В данной статье мы расскажем вам о том, как зарабатывать деньги с мобильных приложений. С уверенностью можем заявить, что тема в ближайшие несколько лет будет актуальна. Мы обходим Google Play и постоянно ищем в нем дырки, чтобы сохранять приложение в магазине как можно дольше.

Но так как все, что можно было, мы рассказали (как их делать, как продвигать в топ по ключевикам), расскажем о том, как сделать еще проще ― просто взять прилку и запустить на нее трафик.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Трафик

На приложения есть всего 2 типа трафика: это либо органика (условно бесплатный трафик), либо покупной трафик.

Органический трафик ― его можно сравнить с SEO. Это когда юзер ищет приложение по ключевым словам. Например, «Вулкан» казино, даже схемы обыгрыша «Вулкана», различные виды казино, просто онлайн-казино. Такие же запросы есть и в других тематиках. Очень популярно в беттинге, в деттинге (все это собирает очень много трафика).

Покупной трафик ― все это сложно, дорого, но очень качественно. Мы бы не рекомендовали залазить туда без опыта, так как можете потерять большое количество времени, да и принципе в Гугле стало много ограничений. Ключевики, например, «казино Вулкан», уже запрещены. Намного проще брать прилы и заливать на них трафик.

Вот поэтому наша статья будет о том, как покупать трафик и заливать его в плюс. Покупая трафик, вы взяли прилу, залили ее в Фейсбук и все. Уже на второй день можно начать зарабатывать, оптимизировав кампанию. Но у этого трафика есть ограничения по качеству, это надо учитывать.

Категория CPA-приложений

CPA-приложения бывают следующих тематик:

1. Betting (По всем брендам. На скриншоте выше представлен самый жирный бренд ― 1хБет и 1хСтавка);
2. Dating (Знакомства с различными национальностями и интересами);
3. Gambling (Казиношки. Например, слоты, «Вулканы», и все в этом духе);
4. Finance (Финансы ― это микрозаймы и опционы. Опционы, кстати, очень жестко банят, а вот микрозаймы хорошо заходят, поэтому можно заливать);
5. Sweepstakes (Ваучеры и подарки);
6. Nutra (Здоровье. Это всеми любимые скриншоты соды на аватарках, грибки и т.д.).

CPA-приложения VS PWA

Хотим показать вам сравнительную таблицу (ниже на скриншоте). Здесь мы сравниваем, в левой, где «да» ― это CPA-приложения, которые залиты в Гугл Плей, где «нет» ― это PWA, о которых все рассказывают, что это супер крутая штука. 

1. Автоматический клоакинг Facebook

Автоматической клоаки в Фейсбуке нет. Почему мы делаем приложения Гугл Плей? Да потому что они автоматом проходят модерацию в Фейсбуке. Вы берете прилу, берете креатив, сразу заливаете, проходите модерацию и получаете траф.

С PWA-приложениями это обычно сайт. Да, он адаптирован, он сохраняется на рабочий стол, он может слать пуши, но это просто сайт. Его надо клоачить. Если вы будете лить с казино на PWA ― вам надо клоачить. А если вы будете лить любую другую серую историю ― вам надо будет ее клоачить. А если вы этого делать не умеете ― вы не будете ничего зарабатывать.

2. Оптимизация по инсталлам

Далее мы заливаем приложение в Фейсбук (не важно какое). Что мы с ним делаем? Мы оптимизируем рекламные кампании. Гугл Плей приложения можно оптимизировать можно оптимизировать по инсталлам.

А вот в PWA такого не сделать, потому что это сайт, а не приложение.

3. Оптимизация по событиям внутри оффера

Мы умеем делать ивенты, мы умеем отслеживать регистрацию и депозит, это помимо того, что оптимизируемся по инсталлам. А в PWA такого нет.

4. Доверие юзера

Представим ситуацию. Вы увидели супер-интересные слоты в инстаграме, кликнули и попадаете в Гугл Плей. Вы уже доверяете, потому что Гугл за вас проверил это приложение (мы сделали так, чтобы он его проверил). И все, у вас есть доверие и вы спокойно и лояльно к нему относитесь.

Если это PWA-приложения, то вы нажимаете «установить», и вам Андроид сразу говорит:  «Вы уверены, что хотите доверять этому?» И тут вы уже задумываетесь.

5. Аналитика по ретеншенам, конверсии страницы

В Гугл Плей это все есть. В PWA можно максимум сравнить какая конверсия из просмотра в регистрацию. Не очень разгуляешься.

Но и в целом мы бы подытожили, что с приложениями все-таки понятно, как работать. 

Betting

Теперь поговорим о вертикалях. Что из себя представляет беттинг-приложение? На скриншоте ниже вы можете видеть Мостбетовский эмулятор. Такая история используется у многих. То есть, модератор видит эмулятор с чем угодно (забивание мячей и т.д). Что угодно, чем вы вводите модератора Гугл Плея в заблуждение. 

Дальше человек начинает «начать» или не нажимает (у него автоматом вылазит сайт-букмекер). Сайты-букмекеры мы адаптируем под любые букмекерки, не важно, что там в конце ― в начале юзер будет думать, что там может быть и 1хБет или, например, другой букмекер, но в конечном счете мы приведем юзера в Мостбет.

Что хотелось бы сказать про эту тематику:

1. Очень быстрый бан за бренд. Если раньше мы могли заливать по ключевику Фонбет десятки приложений, конкурируя с нашими коллегами, то сейчас, увы, если вы наберете в Гугл Плее запрос «Фонбет», «1хБет» ― там выдача будет пустая. Нужно собирать пониже частотности ключи, и тогда там еще можно заработать.

2. Средний срок жизни, если прила выжила ― от 7 до 30 дней.

3. При работе по RevShare ― средний LTV от 50$

Gambling

Все знают про Гемблинг-приложения, поэтому будем коротко.

1. Наши приложения живут в среднем от 2-х недель до 2-х месяцев (если прила выживает). В день мы делаем 10 казиношных приложений и стараемся увеличивать объем, потому что приложения очень сильно мрут. Ну а те, которые выживают ― дают очень хорошо заработать, если кампании оптимизированы.

2. На рынке сейчас очень много брендов. Это разные «Вулканы» и т.д. У многих из них есть свои особенности. Мы, в принципе, адаптируемся под всех и работаем со всеми ключевыми игроками.

3. Ну и в самом конце мы подкручиваем реальные отзывы под каждой прилой. Так лучше конвертится.

Dating

До недавнего времени мы вообще не занимались дейтингом. А тема оказалась очень «сладкой» и интересной.

1. Бана за бренд практически нету. Можно легко прокинуть «Мамбу», «Баду» и т.д. За «Тиндер», нам кажется, забанят, но «Мамба» и «Баду» прокидываются легко. Есть один минус ― в органике не особо много трафа, но зато очень много трафа, когда сливаешь его за деньги.

2. Свои особенности, конечно, тоже есть. Например, адаптация под «интересы». Кто-то любит один гендер, а кто-то другой. Кто-то любит одну национальность, а кто-то другую. И поэтому нужно экспериментировать с конверсией. Потому что оформление приложения в Гугл Плей по факту ― это лендос, на который попадает человек, и надо его сконвертить.

3. Ну и последняя особенность. В принципе, мы научились пропихивать прилки в Фейсбук. До этого было очень сложно и не получалось, потому что Фейсбук не любит дейтинги, поэтому очень жестко к ним относится, но решение есть всегда.

Заключение

Сегодня мы обсудили много всего. А именно: виды трафика на приложения (органика и покупной трафик), категории CPA-приложений, показали вам сравнительную таблицу CPA-приложений и PWA, а также разобрали особенности наиболее популярных вертикалей.

Правильно применив эту информацию, зарабатывать на этом можно еще долго. Главное, ребята, учитесь клоачить, потому что без этого ничего не получится.

Желаем высокого профита!

Рекомендуем: Доклад Михаила Свинарева с MAC 2019: «Работа в бурже на длинной дистанции: тактика и практика на $xxxxx»

Комментарии

наверх