Доклад Михаила Свинарева с MAC 2019: «Работа в бурже на длинной дистанции: тактика и практика на $xxxxx»

Многим арбитражникам стоит начать свою работу на “длинной” дистанции. Почему на “длинной”, спросите вы? Зачастую у арбитражников вырабатывается такой подход — мерить свои успехи суточным профитом. К примеру, 100$, 1000$, 2000$/дейли. Но, как всем известно, в арбитраже день на день не похож, поэтому от такой модели работы нужно отходить.

В данной статье речь пойдет о том, как работать в “долгую” и мерить свой профит даже не месячный, а годовой. Ведь эти цифры будут всегда интереснее, чем сиюминутные суточные вещи.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Правила и исключения

Есть стандартные правила, про которые многие забывают. Они действительно работают в affiliate-маркетинге и являются универсальными в любых вертикалях, в любых типах источниках трафика. Сегодняшнюю статью мы построим следующим образом: мы хотим показать некоторые правила, которые действительно важны, которые работают и про которые всегда нужно помнить.

Правило №1: нужно тестить репрезентативно = много трафика

Любой своей связке, любому своему тесту нужно обеспечивать много трафика. Приведем небольшой пример:

Мы видим, что здесь тест двух копий одного лендинга. В начале тестирования можно заметить, что один лендинг выигрывает, дальше они сравниваются, в итоге еще 10 раз один обойдет другой, потом второй обойдет первый, а в целом они абсолютно одинаковые. В общем, тестировать нужно так, чтобы трафика было много, но при этом могут быть исключения.

Правило №2: исключение ― малые ГЕО, дорогие лиды

Значит, есть в вертикали ГЕО, которое очень пригодно для новичков, но в то же самое время там, допустим, лиды  по 60$. Тот кейс, о котором мы вам расскажем ― будет являться полной противоположностью данному правилу.

1. Вводные: рецепт (принципы vs граммы). Немного остановимся на этом и отвлечемся. Есть такой замечательный английский повар ― Джейми Оливер. Он всегда говорил, что если рассказать рецепт полностью, то другие люди просто его повторят и ничему не научатся. А если рассказать  только про принципы, вы получите свободу варьировать все ингредиенты и сделаете шаг к тому, чтобы научиться готовить.

Так же есть пример и с рыбалкой. Вы даете человеку рыбу, он насыщается, но в скором времени все равно станет голодным. А если дать ему удочку и научить, он скорее научится рыбачить. Поэтому этот кейс, как и все последующие, будет больше про принципы и “удочку”.

2. Вертикаль: Male Enhancement. Надо сказать, что Male Enhancement ― это классика. Мы желаем всем новичкам начинать с классики, которая действительно работает.
3. CPL: 32$ + upsale 32$. В данном примере выплата за лид по 32$ и upsale по 32$. То есть, примерно каждый полуторный лид сопровождается upsale’ом.
4. ГЕО: малое англоязычное. Много трафика там нет. Есть такие ГЕО, как Австралия, Великобритания, Канада, Новая Зеландия. И если взять и создать рекламную кампанию, даже в крупном источнике трафика, как правило, трафика будет мало. А для лидов нам нужны большие объемы.

Честно, хотели показать вам баннеры и лендинги, которые использовались в данном примере. Во-первых, вы сами понимаете, что такое Male Enhancement, и что там зачастую изображается на баннерах. Мы не решились показать это на широкую аудиторию 🙂

Во-вторых, лучше самому эти баннеры и лендинги добывать. Дело в том, что в зарубежном арбитраже, в самых дорогих, самых сложных вертикалях, всегда работает очень простая вещь ― копипастинг. Она работала, работает и будет работать. Безусловно, об этом мы поговорим, но чуть позже.

Спаинг ― наше все

Есть ситуации, когда можно, нужно и уместно креативить самому. То есть, что-то придумывать, заниматься уже больше маркетингом и смотреть, как аудитория отреагирует на какой-либо лендинг или фразу. Но для новичков лучшим выбором будет просто что-то скопировать.

Копирование бывает разное. О том, как отличить бездумное копирование от копирования осмысленного, мы сейчас и поговорим.

Во-первых, мы все знаем, что один и тот же оффер в разных партнерках может работать совершенно по-разному. Причин здесь куча. У одной ПП отношения с этим рекламодателем лучше, у другой с этим же самым рекламодателем хуже. 

Техническая интеграция

Мы рекомендуем использовать такой элементарный инструмент, как DevTools. Его используют не все, хотя эта вещь является базовой, потому что нельзя не трэкать своих конкурентов такими примитивными методами. На старте это может быть действительно неочевидным.

С помощью данного инструмента мы смотрим:
1. Рекламные объявления наших конкурентов, которые крутятся в нашем ГЕО;
2. Перечень редиректов, которые происходят при переходе на оффер, в которых зачастую видим все параметры (включая трековый домен партнерки). 

Также есть совершенно нормальная история, которую можно и нужно практиковать при общении с аккаунт-менеджерами, это сказать: “Слушай, я наспаил какой-либо оффер, его льет такой-то человек №2013, можешь, пожалуйста, глянуть, что это за оффер”.

То есть, вы облегчаете ему поиск и обозначаете, что тоже претендуете на пробу данного оффера. Вообще, общение с аккаунт-менеджерами ― это отдельная тема. Мы не советуем недооценивать важность общения с этими людьми.

Devtools + Chrome

Зачастую, когда мы спаим какое-либо ГЕО, особенно когда речь идет не о России, а о каких-нибудь странах далекого зарубежья, мы недооцениваем уровень клоакинга наших конкурентов.

Методы клоакинга бывают разные:
1. Более примитивные;

Своего рода уникальные;

3. Дорогие;
4. Дешевые (и т.д.).

Но, сделать так, чтобы даже с эмулятора мобильного телефона при использовании ПК открывался не истинный лендинг, который показывается пользователям, а какая-то заглушка, элементарно. Делается это с помощью джаваскрипта на лендинге.

И есть один надежный способ обходить такую штуку ― это всегда спаить с использованием мобильного телефона. Самый удобный, который действительно вам поможет, это, собственно, использование такого инструмента, как дебаггинг хрома.

Desktop ― chrome://inspect/#devices, discover USB devices, разрешаем fort forwarding (чекбокс).

Настраиваем связь с устройством

На мобильном телефоне нам нужно активировать режим девелопера. Делается это следующим образом: зайти в телефоне в Setting > About и нажать на строку Build number 7 раз.

То есть, мы берем реальный мобильный телефон, подключаем его по usb к ПК, настраиваем режим “дебаггинг” и все. Мы становимся реальными пользователями с мобильного телефона, которого вообще никак не отличить, но при этом мы обладаем удобством инструментов разработчиков в десктопном хроме.

Пример кейса

На самом деле, про этот кейс мы рассказали с целью того, чтобы показать, что сегодня, в 2019 году, есть ГЕО, офферы, вертикали, которые заводятся именно так.

Ты приходишь, смотришь, с помощью каких креативов и на какие офферы люди льют в этом ГЕО, копируешь это и все. Профит! Причем, заметьте, работает это на дорогих лидах.

Правило №2

Правило второе связано с первым. То есть, самая распространенная ошибка новичков ― это желание протестировать как можно больше, например, баннеров или лендигов.

И очень часто можно наблюдать на форумах вопросы такого типа: “Я нарисовал 5 своих баннеров, 5 конкурентов и т.д. Почему-то они идут в -50, даже не понятно за что цепляться”. А здесь и будет не понятно за что цепляться. Возвращаемся к первому пункту, чтобы репрезентативно понять, какой баннер является победителем, даже по CTR. Нам нужно обеспечить в ветку по 5000 показов, допустим, на баннер. И это будет только CTR. Еще совершенно не факт, что CTR влияет на итоговую конверсию так, как нам хотелось бы. Зачастую может быть, что у медиа элемента (это во всех источниках трафика) больше CTR, но меньше конверт.

Таким образом, если мы тестируем за один пролив 15 баннеров и 5 лендингов ― мы получаем кашу. И никаких микро-сочетаний баннеров и лендингов, которые бы нам дали ROI,  мы не увидим. Мы увидим, что определенная связка (к примеру, баннер №1 и лендинг №3) нам дает ROI 100%. Но этот рои испарится, как только мы переключим весь трафик туда, потому что это просто нерепрезентативный тест.

Пример: один креатив из пятнадцати;
Вертикаль: Sweepstakes CC;
CPL: EUR 20;
ГЕО: ES.

День 1

Первый пролив такой:

День 2

А второй пролив такой:

То есть, мы в этот же день видим ROI 70%, в этот же день за 2 часа заработали 200$. В принципе, нормальная ситуация. Здесь вопрос просто в том, чтобы перебрать правильные креативы и лить их на правильный оффер. Вот и все.

Правило №3: копирование, затем креатив

Сейчас можно услышать много ностальгических разговоров о том, что вот, вернуть бы сейчас 2016 год, как все было круто, все залетало на “ура”. Но люди, которые так говорят, зачастую просто чуть-чуть оторвались сами от существующих реалий. Все есть: сегменты, ниши, вертикали, где точно так же работает, как в 2016, а то и лучше.

Кейс: target_blank

Расскажем вам про кейс. Причем, это именно кейс, а не просто принцип. Потому что принцип ― это если вы получили нулевой результат в РК, вы слили в 0 какой-то объем (не 10$, понятно, а 200-500$ в кампании, а она имеет нулевой результат). В 99% случаев вы ее можете тем или иным способом превратить в плюсовую кампанию.

Это дейтинг. Здесь мы видим, что слито 800$ и в районе 800$ заработано. Казалось бы, что можно с этим сделать? А сделать можно.

С этой же кампанией за этот же период заработан ROI 50%. Каким образом? Работает это следующим образом.

Js’ом мы отправляем пользователя на оффер, то есть у него открывается оффер в активном окне. Мы можем открыть оффер в новом окне, используя метод target blank. В старой неактивной, соответственно, вкладке браузера у него останется наш лендинг. В этот момент мы легким движением руки, с помощью js заменяем наш лендинг на другой. Казалось бы, вроде это выглядит как некий апсейл. То есть, мы конвертируем ту аудиторию, которая скорее всего на первом флоу у нас не сконвертировалась.

Но это еще не все. Сейчас мы расскажем, как можно открывать этот самый фоновый флоу. Можно открывать оффер директом напрямую, без всякого прелендинга, а можно открывать в фоновом флоу прелендинг.

EPC, по нашим наблюдениям, не отличается, можно делать и так и так, потому что аудитория уже достаточно заинтересованная, она кликнула на рекламу, у нее нет баннерной слепоты, ее уже греть дополнительно не надо.

Есть такой момент. Если мы добавляем лендинг, то у нас появляется еще один переход на оффер. И вот когда на этом лендинге 2 уровня, пользователи кликают на оффер, мы можем открыть еще одно флоу. Грубо говоря, это будет уже 2 уровень фонового редиректа, если так можно выразиться. И вот этот 2 уровень тоже работает, причем весьма весомо. Это один из примеров, как нулевую кампанию сделать очень зеленой и профитной.

Старт с достаточно высокого бида

Еще одно, безусловно, рабочее правило, которое мы должны всегда принимать во внимание. В среднем, практически в любых сетках, стартовать лучше с высоких бидов на первых позициях.

Это аксиома, потому что стартуя с высоких бидов на первых позициях, мы получаем показательный живой трафик, а не 10-50 в очереди показах. Потом, если нам уже будет дорого, вы всегда можем попытаться снижать бид и нащупывать нашу позицию.

Исключение: мусор + мелкие итерации + автоматизация. Это, на самом деле, очень хорошая вещь. Есть сетки с мусорным трафиком, которые трудно даже автоматизировано расчистить на старте таким образом, чтоб не улететь в большие минуса.

Для таких мусорных сеток, где очень много ботовых источников, конечно, работает другая тактика. Когда вы стартуете с низкого бида, сначала чистите плохой трафик, автоматизировано или руками блокируете плохие площадки, потом бид потихоньку поднимаете. Тоже работает, такое исключение бывает.

1. Обстрел

Как для новичков, так и для более опытных аффилиатов актуален вопрос о тактике работы, потому что есть две крайних тактики. Одна из крайних тактик ― это некий “обстрел”. Это полурандомные быстрые тесты на небольшие суммы (на 20-50$). Слить разные ГЕО, разные офферы. Здесь важно тщательно подбирать цепочку и не допускать грубых технических ошибок.

Плюсы:

1. Экономия бюджета. Вы тратите по чуть-чуть, но каждый запуск вам дает определенный опыт. Вы начинаете отслеживать, как вам рекламная сеть отдает трафик, насколько быстро трафик пошел, насколько быстро паузится, на каком вы месте крутитесь в показах и т.д.

2. Независимость от “погоды”. То есть, вы не зависите от той или иной вертикали. Вот вы работаете плотно, в каком-то ГЕО, в какой-то вертикали, а завтра регулятор зажал “гайки”. И заново все это тестировать обычно бывает лень. А здесь можно за день 30 ГЕО потестить, и вы всегда найдете что-то, что зацепится.

Минусы:

1. Трудность выбора. Каждый день есть обилие возможностей, что вообще делать. Вы можете сегодня потестировать все страны. В каждой из этих стран есть офферы самых разных вертикалей. В конце концов, можно сделать приложение и монетизировать. То есть, трудность выбора будет каждый день.

2. Поверхностность подхода. Работая таким образом, не очень учишься сам работать с аудиторией с маркетинговой точки зрения.

Второй крайний подход

Второй крайний подход ― это когда мы, допустим, выбираем какой-то ГЕО источник и начинаем каждый день заходить на паблишеров, где крутится интересующая нас реклама. Для нас это уже стандартная процедура (зайти посмотреть кто там что крутит, мы знаем конкурентов, какие офферы, на каких местах и т.д.).

Плюс такого подхода: данный подход больше развивает ваши скиллы. Вы становитесь экспертом в той или иной вертикали.

Минус: входить так, безусловно, будет дороже.

Заключение

Сегодня мы обсудили очень многое. А именно: поговорили про работу в бурже на длинной дистанции, про вертикали, дали вам парочку кейсов, обсудили спаинг (новичкам будет полезен особенно), рассказали вам про две крайних тактики работы и многое-многое другое.

Все это, безусловно, будет работать и по сей день, поэтому берите на вооружение и зарабатывайте.

Желаем высокого профита!

Рекомендуем: Доклад Романа Яцика с MAC 2019: “Доход на Sweepstakes с Facebook и Google Ads”