Доклад Антона Войстрикова с MAC 2019: "Арбитраж трафика с Facebook на мобильные CPA-приложения"

В данной статье мы расскажем вам о том, как зарабатывать деньги с мобильных приложений. С уверенностью можем заявить, что тема в ближайшие несколько лет будет актуальна. Мы обходим Google Play и постоянно ищем в нем дырки, чтобы сохранять приложение в магазине как можно дольше.

Но так как все, что можно было, мы рассказали (как их делать, как продвигать в топ по ключевикам), расскажем о том, как сделать еще проще ― просто взять прилку и запустить на нее трафик.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Трафик

На приложения есть всего 2 типа трафика: это либо органика (условно бесплатный трафик), либо покупной трафик.

Органический трафик ― его можно сравнить с SEO. Это когда юзер ищет приложение по ключевым словам. Например, «Вулкан» казино, даже схемы обыгрыша «Вулкана», различные виды казино, просто онлайн-казино. Такие же запросы есть и в других тематиках. Очень популярно в беттинге, в деттинге (все это собирает очень много трафика).

Покупной трафик ― все это сложно, дорого, но очень качественно. Мы бы не рекомендовали залазить туда без опыта, так как можете потерять большое количество времени, да и принципе в Гугле стало много ограничений. Ключевики, например, «казино Вулкан», уже запрещены. Намного проще брать прилы и заливать на них трафик.

Вот поэтому наша статья будет о том, как покупать трафик и заливать его в плюс. Покупая трафик, вы взяли прилу, залили ее в Фейсбук и все. Уже на второй день можно начать зарабатывать, оптимизировав кампанию. Но у этого трафика есть ограничения по качеству, это надо учитывать.

Категория CPA-приложений

CPA-приложения бывают следующих тематик:

1. Betting (По всем брендам. На скриншоте выше представлен самый жирный бренд ― 1хБет и 1хСтавка);

2. Dating (Знакомства с различными национальностями и интересами);

CPA-приложения VS PWA

Хотим показать вам сравнительную таблицу (ниже на скриншоте). Здесь мы сравниваем, в левой, где «да» ― это CPA-приложения, которые залиты в Гугл Плей, где «нет» ― это PWA, о которых все рассказывают, что это супер крутая штука. 

1. Автоматический клоакинг Facebook

Автоматической клоаки в Фейсбуке нет. Почему мы делаем приложения Гугл Плей? Да потому что они автоматом проходят модерацию в Фейсбуке. Вы берете прилу, берете креатив, сразу заливаете, проходите модерацию и получаете траф.

С PWA-приложениями это обычно сайт. Да, он адаптирован, он сохраняется на рабочий стол, он может слать пуши, но это просто сайт. Его надо клоачить. Если вы будете лить с казино на PWA ― вам надо клоачить. А если вы будете лить любую другую серую историю ― вам надо будет ее клоачить. А если вы этого делать не умеете ― вы не будете ничего зарабатывать.

2. Оптимизация по инсталлам

Далее мы заливаем приложение в Фейсбук (не важно какое). Что мы с ним делаем? Мы оптимизируем рекламные кампании. Гугл Плей приложения можно оптимизировать можно оптимизировать по инсталлам.

А вот в PWA такого не сделать, потому что это сайт, а не приложение.

3. Оптимизация по событиям внутри оффера

Мы умеем делать ивенты, мы умеем отслеживать регистрацию и депозит, это помимо того, что оптимизируемся по инсталлам. А в PWA такого нет.

4. Доверие юзера

Представим ситуацию. Вы увидели супер-интересные слоты в инстаграме, кликнули и попадаете в Гугл Плей. Вы уже доверяете, потому что Гугл за вас проверил это приложение (мы сделали так, чтобы он его проверил). И все, у вас есть доверие и вы спокойно и лояльно к нему относитесь.

Если это PWA-приложения, то вы нажимаете «установить», и вам Андроид сразу говорит:  «Вы уверены, что хотите доверять этому?» И тут вы уже задумываетесь.

5. Аналитика по ретеншенам, конверсии страницы

В Гугл Плей это все есть. В PWA можно максимум сравнить какая конверсия из просмотра в регистрацию. Не очень разгуляешься.

Но и в целом мы бы подытожили, что с приложениями все-таки понятно, как работать. 

Betting

Теперь поговорим о вертикалях. Что из себя представляет беттинг-приложение? На скриншоте ниже вы можете видеть Мостбетовский эмулятор. Такая история используется у многих. То есть, модератор видит эмулятор с чем угодно (забивание мячей и т.д). Что угодно, чем вы вводите модератора Гугл Плея в заблуждение. 

Дальше человек начинает «начать» или не нажимает (у него автоматом вылазит сайт-букмекер). Сайты-букмекеры мы адаптируем под любые букмекерки, не важно, что там в конце ― в начале юзер будет думать, что там может быть и 1хБет или, например, другой букмекер, но в конечном счете мы приведем юзера в Мостбет.

Что хотелось бы сказать про эту тематику:

1. Очень быстрый бан за бренд. Если раньше мы могли заливать по ключевику Фонбет десятки приложений, конкурируя с нашими коллегами, то сейчас, увы, если вы наберете в Гугл Плее запрос «Фонбет», «1хБет» ― там выдача будет пустая. Нужно собирать пониже частотности ключи, и тогда там еще можно заработать.

2. Средний срок жизни, если прила выжила ― от 7 до 30 дней.

3. При работе по RevShare ― средний LTV от 50$

Gambling

Все знают про Гемблинг-приложения, поэтому будем коротко.

1. Наши приложения живут в среднем от 2-х недель до 2-х месяцев (если прила выживает). В день мы делаем 10 казиношных приложений и стараемся увеличивать объем, потому что приложения очень сильно мрут. Ну а те, которые выживают ― дают очень хорошо заработать, если кампании оптимизированы.

2. На рынке сейчас очень много брендов. Это разные «Вулканы» и т.д. У многих из них есть свои особенности. Мы, в принципе, адаптируемся под всех и работаем со всеми ключевыми игроками.

3. Ну и в самом конце мы подкручиваем реальные отзывы под каждой прилой. Так лучше конвертится.

Dating

До недавнего времени мы вообще не занимались дейтингом. А тема оказалась очень «сладкой» и интересной.

1. Бана за бренд практически нету. Можно легко прокинуть «Мамбу», «Баду» и т.д. За «Тиндер», нам кажется, забанят, но «Мамба» и «Баду» прокидываются легко. Есть один минус ― в органике не особо много трафа, но зато очень много трафа, когда сливаешь его за деньги.

2. Свои особенности, конечно, тоже есть. Например, адаптация под «интересы». Кто-то любит один гендер, а кто-то другой. Кто-то любит одну национальность, а кто-то другую. И поэтому нужно экспериментировать с конверсией. Потому что оформление приложения в Гугл Плей по факту ― это лендос, на который попадает человек, и надо его сконвертить.

3. Ну и последняя особенность. В принципе, мы научились пропихивать прилки в Фейсбук. До этого было очень сложно и не получалось, потому что Фейсбук не любит дейтинги, поэтому очень жестко к ним относится, но решение есть всегда.

Заключение

Сегодня мы обсудили много всего. А именно: виды трафика на приложения (органика и покупной трафик), категории CPA-приложений, показали вам сравнительную таблицу CPA-приложений и PWA, а также разобрали особенности наиболее популярных вертикалей.

Правильно применив эту информацию, зарабатывать на этом можно еще долго. Главное, ребята, учитесь клоачить, потому что без этого ничего не получится.

Желаем высокого профита!