CPM и CPC: в чем разница?

Чтобы получать максимальное количество лидов, нужно лить трафик с умом и учитывать множество факторов. Один из ключевых моментов, на который стоит обратить внимание при создании рекламной кампании — это способ закупки трафика. Сегодня мы расскажем, что такое CPM и CPC, и как сделать выбор между ними.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

CPM и CPC: в чем разница?

Существует два основных способа закупки трафика:

1. CPM — оплата за показы. Вебмастер устанавливает цену за 1 000 показов рекламных объявлений;
2. CPC — оплата за клик. Вебмастер устанавливает стоимость каждого клика по объявлению.

Каждый способ подходит для определенных рекламных кампаний и условий продвижения продукта. Выбирать способ закупки трафика стоит исходя из большого списка нюансов: аудитория, особенности продукта, соотношение кликов и лидов, и так далее.

CPM: особенности

Может показаться, что чем больше людей увидит объявление, тем больше будет переходов и, соответственно, лидов. К сожалению, это не всегда работает так, как хотелось бы. Вебмастер должен вытянуть максимум переходов из показов объявления, что не всегда просто сделать.   Нужно создать максимально интересное и привлекательное рекламное объявление, которое будет сразу бросаться в глаза и вызывать желание кликнуть по нему.

Вебмастеры прибегают к CPM, если продвигаемый товар или услуга могут быть интересны широкому кругу людей. В таких случаях им не нужно особенно фильтровать трафик и искать тематические форумы, сайты и другие площадки для размещения рекламы. Если же продвигается узконаправленная услуга, то CPM не будет особо эффективным. Для большего охвата потенциальных клиентов вебмастеры работают с кеппингом (параметр, который ограничивает частоту показа рекламы для одного пользователя).

Если вы льете трафик с оплатой за показы, не используйте кликбейт-заголовки и мислиды, которые вводят пользователей в заблуждение. Переходы будут, а лиды — нет. Нужно анализировать трафик и оптимизировать свои рекламные объявления, чтобы получить как можно больше кликов.

CPC: особенности

Если вебмастер уверен, что будет много фрода и ботового трафика, то лучше использовать CPC. Таким образом, вебмастер будет платить только за реальных людей, перешедших по ссылке. Боты пройдут мимо.

CPC более стабилен, чем CPM: всегда известно, сколько уйдет денег из бюджета на определенное количество переходов. CPM — это риск. Никогда не знаешь, сколько будет кликов, и будут ли они от реальных людей.

CPC часто используется, когда нужно прорекламировать товар перед определенной аудиторией. Не совсем разумно показывать случайным пользователям объявления о, допустим, новом средстве от облысения. Люди будут пролистывать объявления, в то время как вебмастер будет впустую расходовать бюджет. Если предстоит работа с узконаправленным продуктом, лучше платить за клики.

Так что же выбрать?

Делать выбор в пользу CPM или CPC нужно исходя из продвигаемого продукта и специфики ЦА. Если продукт может быть интересен каждому, разумнее будет платить за показы. Чем больше людей увидит объявление, тем больше будет желающих сделать покупку. Если товар может быть интересен только узкой аудитории, то смело выбирайте клики.

Не забывайте про яркие заголовки, правильный подбор площадок для размещения рекламы, анализ, а также соотношение показов к переходам и лидам.