Кейс: льем на наушники в Казахстан из TikTok

Партнерка: cpa.tl

Оффер: Наушники + Пауэрбанк 2 в 1

Страна: Казахстан

Источник: агентские кабинеты ТикТок

Период: с 10 ноября по 17 ноября 2022 г.

Затраты: 36 110 руб.

Заработано: 59 400 руб.

Чистый профит: 23 290 руб.

Показатель ROI: 64%

Привет, друзья! Успешная связка состоит из нескольких составляющих: правильно выбранного оффера, ГЕО, источника трафика, креативов и настроек таргетинга. Если все сделано правильно, успех не заставит себя ждать. Это подтверждает и сегодняшний кейс, который не отличается сложностью, но может похвастаться неплохим профитом. Пройдемся по шагам. Поехали!

Осенью 2022 года в товарной CPA-сети появился новый оффер Наушники + Powerbank 2в1. На нем имелось два открытых ГЕО: Казахстан с выплатой 400 рублей и Беларусь со ставкой 550 рублей за лид. Сам оффер привлек внимание своей новизной, на него еще никто не успел масштабно залиться, и необычным подходом, объединяя в себе по сути два устройства.

Понятно, что подобный товар будет интересен прежде всего молодому поколению, которое любит все яркое и прогрессивное. Соответственно, найти целевую аудиторию будет проще всего в социальных сетях, поэтому с источником трафика долго думать не пришлось.

Запускать рекламную кампанию было решено в TikTok. Во-первых, здесь имеется большое количество молодых людей. Во-вторых, эта социальная сеть позволяет запускать видеокреативы, которые наилучшим образом смогут продемонстрировать достоинства продвигаемого продукта. Но просто так запустить рекламу здесь не получится, для этого нужно иметь доступ к агентскому кабинету. Хорошо, что выбранная партнерка предоставляет агентские кабинеты своим партнерам. Это существенно облегчило процесс запуска.

Креативы нашлись через поиск в самом ТикТоке. Подбирались ролики, которые демонстрировали бы отзывы от реальных людей. Так у пользователей будет больше доверия к креативам.

Примеры использовавшихся крео:

https://vk.com/video-151629691_456239219

https://vk.com/video-151629691_456239220

Таргетировались на мужчин и женщин от 25 лет из Казахстана. Отлив происходил с двух кабинетов. Изначально ставка указывалась в 0,5$. В том случае, если открут не начинался, ставка повышалась до 0,7$, а уже потом постепенно снижалась до приемлемой стоимости лида. В ночное время рекламная кампания останавливалась.

С одного адсета отливалось по 20-30 лидов, затем происходил анализ. Если получалось налить в уверенный плюс, такой адсет копировался до пяти раз. Адсеты, приносившие лиды дороже допустимого, удалялись. На каждый адсет вешалось по два креатива, несколько описаний и разные заголовки.

В течение четырех дней трафик активно сливался, но уже на пятый день показатель ROI стал падать. Очередная смена креативов не помогла исправить ситуацию. Скорее всего, к этому времени начала заканчиваться аудитория, и все, кому могли бы интересны необычные наушники, уже совершили заказ. Пролив продолжался еще пару дней, но когда начали приходить лиды по 3-5 долларов США, было принято решение остановить отлив.

Скриншот статистики из TikTok:

Статистика из партнерской программы Тraffic Light:

Суммарно за 7 дней на трафик было потрачено 36 110 рублей (592,18$). Получено 123 апрувленных лида. Так как ставка была повышена до 500 рублей, удалось получить 59 400 рублей дохода. Чистый профит за одну неделю составил 23 290 рублей.

Какие выводы можно сделать из кейса? Во-первых, следует регулярно мониторить партнерки в поисках свежих офферов, которые позволят в числе первых снять сливки. Во-вторых, нужно анализировать статистику, дублировать успешные адсеты и удалять неуспешные. В-третьих, важно отслеживать стоимость лида и при существенном ее повышении вовремя останавливать трафик. Успеха!