TikTok Shop в Европе: новый золотой клондайк для аффилиатов

ТикТок, некогда бывший просто развлекательной платформой для коротких роликов и танцевальных челленджей, уже давно стал чем-то большим. Сегодня это один из основных драйверов онлайн-торговли, где вовлекающих контент и коммерческое предложение сливаются в единое целое, а шестидесятисекундное видео превращаются в мощный маркетинговый инструмент. Понимая это, в 2023 году TikTok запустил раздел Shop — встроенный маркетплейс, позволяющий юзерам покупать товары прямо внутри приложения. Сначала формат прижился в Азии и США, потом постепенно начал выходить и на более осторожный европейский рынок.

Что это значит? Для предпринимателей аффилиатов, работающих в сфере e-commerce, ТТ Shop открывает новое поле возможностей. Огромная вовлеченность горячей аудитории, логичные алгоритмы рекомендаций соцсети и простые инструменты монетизации позволяют стартовать с нуля и быстро получить желанный профит. Прямо сейчас Тик Ток — это не очередная платформа для бизнеса, а практически «золотой клондайк». Но чтобы извлечь из него максимум пользы, вы должны понимать, как именно работает система. Какие товары здесь заходят лучше всего, кто является целевой аудиторией в Европе, как вообще работать с алгоритмами? Читайте в статье. 

Что такое TikTok Shop

Это платформа для покупок, встроенная непосредственно в приложение. По сути, это симбиоз всеми любимой социальной сети с забавными вовлекающими роликами и удобного маркетплейса. Прелесть в том, пользователь не переходит на сторонний сайт, а может совершить покупку сразу во время просмотра видео или прямого эфира и не отвлекаться на серфинг по сети.

В чем преимущество такого подхода? 

• Товары интегрированы в контент, а кнопка покупки появляется прямо под роликом или трансляцией. Пользователь наслаждается шоу и в это время получает предложение купить товар, на который смотрит. Невозможно придумать ничего лучше для догрева уже горячей аудитории!

• Инфлюенсеры становятся промоутерами. Блогеры могут подключать продукты к своим видео и получать комиссию с продаж. Это выгодно и стримерам, и продавцам, и юзерам. 

• Алгоритмы TikTok повышают продажи. Система рекомендаций показывает товары максимально релевантной аудитории, так что вероятность импульсивных покупок возрастает в разы.

Главное отличие TikTok Shop от того же Amazon или eBay — акцент на эмоции и вовлеченность. Здесь пользователи покупают не потому что «надо», а под влиянием настроения, тренда или даже под действием харизмы блогера. Проверено: формат live-shopping и короткие демонстрации товара в действии дают просто фантастические результаты, о которых раньше невозможно было мечтать.

География TikTok Shop в Европе

После успешного запуска в Азии ТикТок почувствовал, что на азиатском рынке стало тесно, и начал активно осваивать европейский маркет. Первой страной в регионе стала Великобритания: именно там в 2025 году TikTok Shop протестировал и наладил ключевые механики. Опыт оказался успешным: пользователи охотно покупали товары прямо из приложения, а блогеры быстро включились в аффилиатные программы.

Сегодня TikTok Shop официально работает уже в нескольких странах Европы.

• Великобритания — основной рынок с наибольшим количеством продавцов и инфлюенсеров.

• Франция, Германия, Испания, Италия — ключевые страны ЕС, где TikTok развивает формат live-shopping и активно привлекает локальных блогеров для сотрудничества.

• Нидерланды, Бельгия, Швеция, Польша — новые перспективные площадки, которые соцсеть выбрала для масштабирования. Тут в основном ориентируются на трендовый e-commerce.

Причем, как показывает статистика awisee, «тестовые» рынки активно расширяются. Количество продавцов стабильно растет с каждым днем, и можно рассчитывать, что в 2026 году их станет только больше.

Естественно, платформа расширяет охват. Уже сейчас магазин доступен 27 млн европейцам, а скоро Shop появится и в новых странах ЕС. Корпорация делает ставку на крупные рынки и те государства, в которых развит мобильный интернет. Для аффилиатов и продавцов здесь открывается море возможностей: можно зайти «на ранней стадии» и занять свою нишу, пока конкуренция не достигла пика, а потом быстро закрепиться и активно продавать.

Для каких вертикалей подходит TikTok Shop

Увы, TikTok Shop — не универсальная площадка. Это особая среда, в которой особенно хорошо «выстреливают» лишь определенные продукты. Ключ к успеху здесь — это сочетание визуальной красоты, информативности и вирусного эффекта. Рассказываем про топовые вертикали для удачного залива. 

• Красота. Самая сильная категория. Маски, кремы, декоративная и уходовая косметика — продается все. Хорошо заходят распаковки, быстрые обзоры и туториалы: формат идеально ложится на контент TikTok и часто залетает в рекомендации.

• Фэшн и аксессуары (модные украшения, одежда, обувь, сумки). Лучше всего работают трендовые вещи, про которые все слышали и о которых все мечтают. Запускайте видео про «капсульные гардеробы», недорогие аксессуары, сезонные коллекции — и готовьтесь получать профит.

• ЗОЖ. Продаются фитнес-резинки, бутылки для воды, спортивная одежда, спортивное же питание. Видео с тренировками или челленджами быстро набирают охваты. Оглянуться не успеете, как увидите себя в рекомендациях.

• Дом, лайфстайл и «полезные мелочи». Можно рассказывать про кухонные гаджеты и органайзеры, делать распаковку домашнего декора — это никогда не потеряет актуальность. Контент подходит под формат лайфхаков и обзоров, а такие ролики разлетаются по ленте реков, как горячие пирожки.

• Гаджеты и электроника. Работает не все, но недорогие девайсы (лампы, наушники, аксессуары для телефонов) отлично заходят в рекомендации. Продаются такие штуки за счет эффектных демонстраций, так что готовьтесь делать распаковки. И обязательно со своей фишкой: скучным перечислением достоинств и недостатков уже никого не удивишь.

Особенно хорошо продаются трендовые товары с TikTok. В ленту рекомендаций часто залетают «вирусные находки» (например, массажные ролики для лица или «умные» светильники). Причем европейцы довольно часто совершают импульсивные покупки на сумму до €20-30: там это не такие уж большие деньги. Среднестатистический немец вполне может позволить себе заплатить двадцатку за фитнес-коврик, который он (как и большинство из нас) использует от силы два-три раза. 

Прямо сейчас мы советуем заливать на популярные вертикали, ведь ТТ Shop пока не перегрет и даже в бьюти-нишах конкуренция адекватная. Но не игнорируйте перспективные ниши, которые пока не кажутся слишком уж денежными. Возьмите себе для теста одну-две из этих категорий:

• товары для животных;

• наборы типа «сделай сам», канцтовары и товары для хобби;

• напитки и еда (перекусы, необычные продукты, ЗОЖ-продукты).

Эти товары привлекательно смотрятся в упаковках, а рассказ о них можно запросто интегрировать в короткие тематические видео и стримы. Кроме того, товары для питомцев или быстрый перекус покупают без долгого анализа, ведь это вроде бы мелочь, приобретение которой не нужно предварительно обсуждать с семьей. Ваша задача лишь правильно подать продукт. 

Как продать?

Ассортимент TikTok Shop охватывает практически все ключевые категории e-commerce, но успех зависит от того, насколько товар подходит для конкретной аудитории и конкретной страны. По данным исследований, в каждом государстве свои предпочтения. 

Например, испанцам нравится лайфстайл-контент: тут имеет смысл продавать товары через рассказ о том, как они улучшают повседневную жизнь. Немцы ценят устойчивое развитие, так что заходят всевозможные эко-тренды и рассказ про ответственное отношение к будущему планеты. У итальянцев в приоритете родственные связи, но большое внимание эти эстеты обращают на дизайн продукта, так что заливайте на стильное и семейное. А французы обожают роскошь и люксовый продукт.

Аудитория TikTok Shop в Европе

TikTok в Европе здорово «вырос» за последние годы (в смысле среднего возраста юзера). Аудитория ТТ взрослеет, становится более респектабельной и состоятельной, так что TikTok Shop можно задействовать для работы с разными сегментами.

Посмотрим сначала на возраст. Что здесь?

• Gen Z (18-24) — это ядро целевой аудитории. Именно поколение зет задает тренды, активно реагирует на челленджи, сохраняет ролики с лайфхаками и новинками. Для них характерны импульсивные решения о покупке и стопроцентное доверие к рекомендациям инфлюенсеров.
• Миллениалы (25-34) — вторая по численности группа. Это гораздо более платежеспособные юзеры: они чаще интересуются товарами для дома, здоровьем, спортом, гаджетами. Миллениалы уже не просто «развлекаются», а используют TikTok как мудборд с планом покупок.
• Аудитория 35+. Эта группа реже участвует в челленджах, но активнее покупает практичные товары (кухонные гаджеты, хозтовары, уходовые продукты). Люди постарше все же доверяют по большей части маркетплейсам, а не соцсетям, но это не значит, что они совсем отказываются от шоппинга в ТТ.

Если говорить про поведенческие особенности, то главной чертой всех покупателей ТТ-Shop от 18 до 35 лет является импульсивность. Большинство покупок совершается под влиянием эмоций и установки «хочу прямо сейчас», а не трезвого расчета. Кроме того, аудитория из ТикТока выбирает глазами. Именно поэтому важна демонстрация товара в действии: хорошо работают распаковки, лайфхаки, гайды и просто рассказ о том, как товар облегчает быт. 

В ТТ контент-креаторы играют роль одновременно «каталога» и «консультанта по выбору». Рекомендация от любимого тиктокера сильнее любой классической рекламы. При этом шоппинг воспринимается как развлечение, а не как серьезное решение. Поэтому важно, чтобы покупка приносила счастье и пробуждала положительные эмоции. Польза не так важна, самое главное тут — детская радость от обладания чем-то, о чем рассказывал любимый блогер в своем ролике утром. 

Вообще аудитория TikTok Shop в Европе смешанная. Тут много молодых импульсивных покупателей, готовых тратить карманные деньги на культовые в молодежной среде вещи. Все больше становится взрослеющей платежеспособной аудитории, которая уже воспринимает TikTok как полноценную торговую площадку для онлайн-шопинга. Есть и обеспеченные люди в возрасте 35+. Они готовы покупать довольно дорогие по среднестатистическим меркам товары: технику, одежду, аксессуары для занятий спортом. Для арбитражника такой возрастной и финансовый разброс просто рай: можно играть на эмоциях Gen Z и одновременно предлагать практичные товары миллениалам. В ТТ Шоп есть место для каждого.

Возможности VS риски: так ли хорош TikTok Shop, как его рисуют?

Ну, во-первых, однозначно говорить еще рано: TikTok Shop в Европе только набирает обороты, но это новый рынок на раннем этапе, и случиться может что угодно. Но в даже если маркетплейс-соцсеть не побьет рекорды, то очевидно: плюсов у такого подхода масса. 

• Конкуренция ниже, чем на Amazon или eBay, а аудитория тут жаркая и вовлеченная. Зайти первым на такой рынок значит удачно закрепиться в нише до массового прихода брендов.

• Хорошо работают live-shopping и вирусность контента. Видео и стримы работают лучше, чем статичные объявления. Эффект «виральности» запускает массовые продажи и создает лавинообразный рост спроса.

• Алгоритмы TikTok — это бесплатный трафик. Кто о таком не мечтает? TikTok сам продвигает релевантные товары через ленту рекомендаций. Если продукт заходит в тренд, можно получить тысячи заказов без затрат на рекламу.

• Гибкая монетизация. Продавцы получают доход без гигантских вложений в рекламу. Аффилиаты зарабатывают комиссию от 5% до 30% (иногда выше), привлекая горячую аудиторию. Модерация в ТикТок довольно жесткая, но если соблюдать правила, можно сорвать большой куш. 

• Рост доверия к платформе. Европейские пользователи уже воспринимают TikTok не как подозрительное развлечение родом из Азии, а как соцсеть для выгодного шопинга. Это снижает психологический барьер при покупке.

Но тут нужно помнить, что европейское законодательство жестко регулирует e-commerce (НДС, защита прав потребителей, возвраты — все сложно, причем в каждом ГЕО свои фишки). TikTok Shop должен адаптироваться, подстроиться под законодательство конкретной страны, и пока что до конца эта задача не выполнена в полном объеме. 

Да и сами продажи предсказать сложно. Спрос зависит от того, как TikTok «подхватит» продукт. Один удачный ролик может принести 10 000 заказов за сегодня, а на другой вы не получите ничего. Причем модерация в ТТ суровая, особенно по части запрещенных товаров. Даже объективно крутой продукт может «выстрелить» на неделю, а потом резко потерять популярность. Аффилиаты и продавцы должны быстро реагировать на изменения и подстраиваться под запросы ЦА.

Заключение 

TikTok Shop в Европе действительно выглядит как золотая жила для аффилиатов. Аудитория здесь горячая, деньги у европейцев есть, а при правильном подходе алгоритмы ТТ сами продвигают товар практически без вложений со стороны продавца. Но добывать золото смогут только те, кто умеет быстро ловить тренды, работать с контентом и адаптироваться к требованиям взыскательной ЦА. Пока что рынок свободен, и есть шанс занять нишу. Но по мере роста TikTok Shop туда обязательно придут большие игроки. Так что пробуйте заливать сегодня, чтобы завтра не пожалеть об упущенных возможностях.