Почему большинство вебмастеров не зарабатывают на HR-офферах: главные ошибки, экономика рынка и перспективы вертикали в 2026 году

На конференции BROCONF-7 Head of HR-вертикали Pampadu Мария Стародубцева поделилась практическим опытом развития одного из крупнейших HR-направлений на рынке партнерского маркетинга. За три года команда Pampadu с нуля выстроила вертикаль, которая сегодня ежемесячно привлекает десятки тысяч курьеров для крупных работодателей и уже несколько лет остается одним из лидеров рынка по работе с оффером Яндекс Еды.

Во время доклада Мария подробно рассказала, почему большинство вебмастеров не могут заработать в HR, какие ошибки совершают новички, почему обычной покупки трафика уже недостаточно и каким станет рынок белых вертикалей в 2026 году.

HR — это не гемблинг, нутра или дейтинг

Главная ошибка большинства арбитражников — воспринимать HR как любую другую вертикаль.

Если в гемблинге пользователем движет азарт и желание быстро выиграть деньги, в нутре импульсивная покупка, а в дейтинге — эмоции и желание познакомиться, то в HR человек приходит с конкретной жизненной задачей — найти работу и начать зарабатывать.

Именно поэтому привычная модель "запустил рекламу — получил лид — заработал" здесь не работает.

По словам Марии Стародубцевой, вебмастер покупает не готовую конверсию, а лишь намерение человека трудоустроиться. Пока кандидат действительно не выйдет на работу, говорить о заработке рано.

За три года развития направления команда Pampadu прошла весь путь от запуска вертикали с нуля до лидерских позиций на рынке. За это время были и блокировки, и фрод, и слитые рекламные бюджеты. Именно эти ошибки позволили выстроить сегодняшнюю модель работы с HR-трафиком.

Почему идеальный трафик может приносить ноль рублей

Один из самых сильных тезисов выступления звучал так:

Причина заключается в самой воронке. После клика пользователь оставляет заявку, затем проходит подтверждение, ожидает звонка работодателя и только потом выходит на работу. Именно между заявкой и первым рабочим днем возникает самая большая потеря кандидатов.

Человек может:

• передумать;

• найти другую работу;

• перестать отвечать на звонки;

• отказаться от оформления;

• просто исчезнуть.

По словам Марии, многие партнеры видят в личном кабинете среднюю конверсию около 28%, приводят сотни заявок и уверены, что деньги уже заработаны. Однако после сверки оказывается, что значительная часть кандидатов так и не дошла до работодателя. Именно поэтому в HR сама заявка практически ничего не стоит. Оплачивается исключительно реальный результат.

Почему большинство новичков сливают бюджет

Типичная ситуация выглядит одинаково:

• Вебмастер запускает рекламную кампанию.
• Получает хорошие заявки.
• Видит отличную стоимость лида.
• Останавливает оптимизацию и просто ждет выплат.

Через несколько недель приходит сверка, а вместо ожидаемой прибыли оказывается, что половина кандидатов не взяла трубку, часть нашла другую работу, а остальные просто передумали. После этого начинается стандартный вопрос: «У меня чистый трафик. Где мои деньги?» По словам Марии, проблема практически всегда заключается не в качестве рекламы, а в отсутствии дальнейшей работы с человеком.

Формула заработка в HR выглядит иначе

В классическом арбитраже действует понятная схема:

Трафик = деньги.

В HR формула выглядит совершенно иначе:

Деньги = заявки + дожим + реальный выход человека на работу.

Если из этой цепочки выпадает хотя бы один элемент, экономика полностью разрушается. Именно поэтому большинство успешных команд сегодня инвестируют не только в рекламу, но и в обработку лидов.

Почему без дожима заработать практически невозможно

Самым важным элементом современной HR-воронки Мария называет дожим кандидатов.

Это могут быть:

• собственные колл-центры;

• повторные звонки;

• SMS;

• push-уведомления;

• чат-боты;

• AI-инструменты.

Главная задача — довести человека до первого целевого действия. Например, если речь идет о Яндекс Еде, таким действием становится получение фирменной сумки курьера. По внутренней статистике компании, около 80% кандидатов, получивших экипировку, действительно выходят на работу. Именно поэтому грамотный дожим способен увеличить итоговую прибыль в несколько раз.

При этом Мария отдельно отмечает, что современные колл-центры уже давно перестали быть обычными роботами с шаблонными звонками. Все чаще используются персонализированные сценарии, автоматизация и AI, которые помогают значительно повысить конверсию.

Как рынок изменился после массового фрода

Несколько лет назад рынок выглядел совершенно иначе, а один из крупнейших рекламодателей выплачивал около 30 000 рублей уже за первый выход курьера. Такое предложение быстро привлекло огромное количество мотивированного трафика. Люди оформлялись на работу исключительно ради выплаты, выполняли один заказ, делили деньги с вебмастером и сразу увольнялись.

По словам Марии, один только этот кейс принес рекламодателю около 20 миллионов рублей убытков. Именно после этого рынок полностью пересмотрел систему оплаты. Сегодня рекламодатели готовы платить только за сотрудников, которые действительно продолжают работать после выхода.

Сколько можно заработать в HR сегодня

Несмотря на ужесточение условий, HR остается одной из самых высокооплачиваемых белых вертикалей.

По данным Pampadu:

• средняя выплата за подтвержденного курьера составляет около 20 000 рублей;

• выплаты производятся два раза в месяц, а крупным партнерам — чаще;

• в высокий сезон вознаграждение может достигать 100–120 тысяч рублей за одного курьера;

• дополнительно используются модели с ограниченной RevShare.

Однако вместе с выплатами выросла и конкуренция. Если раньше можно было рассчитывать на ROI в несколько сотен процентов, то сегодня реалистичной считается доходность порядка 100–120%. Зато такая модель значительно стабильнее и позволяет масштабироваться.

Какие источники трафика работают лучше всего

По словам Марии, сегодня основными источниками остаются:

• Facebook Ads;

• Google Ads;

• Авито;

• Job-сайты;

• Яндекс Директ;

• офлайн-реклама;

• собственные колл-центры.

SEO пока не показывает столь же сильных результатов.

Интересно, что офлайн по-прежнему остается рабочим источником. В качестве примера Мария рассказала историю вебмастера, который расклеил более 10 000 листовок с QR-кодами по Ростову-на-Дону. Несмотря на последующий административный штраф, кейс показал, что офлайн способен приносить качественных кандидатов даже сегодня.

Какие GEO сейчас наиболее перспективны

Россия остается крупнейшим рынком, однако конкуренция здесь постоянно растет. Поэтому Pampadu рекомендует обращать внимание на:

• Казахстан;

• Узбекистан;

• Кыргызстан;

• Беларусь;

• Боливию;

• ЮАР;

• страны Латинской Америки.

Особенно интересны новые рынки, где сервисы доставки только начинают масштабироваться. Там практически отсутствует дедупликация, ниже конкуренция, а выплаты достигают 100–140 долларов за подтвержденного сотрудника.

Для Facebook Ads это особенно привлекательное направление. По словам Марии, стоимость лида в некоторых странах остается ниже одного доллара, а при дневном рекламном бюджете порядка 100–120 долларов можно рассчитывать примерно на 1 млн рублей оборота при правильно выстроенной системе обработки заявок.

Почему белые вертикали становятся новым трендом

Еще несколько лет назад большинство арбитражников предпочитало гемблинг и беттинг. Однако ситуация постепенно меняется. Белые вертикали предлагают:

• стабильные рекламные кабинеты;

• практически полное отсутствие банов;

• меньше юридических рисков;

• долгосрочные отношения с рекламодателями;

• возможность масштабировать бизнес без постоянного поиска новых схем.

При этом рынок постепенно избавляется от мотивированного трафика и серых моделей работы. Сегодня рекламодатели готовы платить только за качество.

Главный вывод

Главная мысль выступления Марии Стародубцевой заключается в том, что HR больше нельзя воспринимать как источник быстрых денег.

Современная HR-вертикаль — это полноценный бизнес-процесс, в котором недостаточно просто купить трафик. Побеждают команды, которые умеют работать с человеком на каждом этапе воронки: привлекать, сопровождать, дожимать и доводить до первого рабочего дня.

Именно поэтому HR становится одной из самых перспективных белых вертикалей 2026 года. Несмотря на более сложную механику, она предлагает высокие выплаты, понятную экономику и значительно более устойчивую модель заработка по сравнению со многими серыми нишами.