Открытие своей партнерской сети: плюсы, минусы, сервисы

Зачем арбитражнику партнерка? Ответ прост — чтобы минимизировать личное участие в процессе арбитража трафика. Освободившееся время можно потратить на развитие других проектов, осуществление общего контроля за сетью или же праздное валяние на песчаном пляже сказочного Бали.

Прежде чем браться за дело, нужно ознакомиться со стартовым набором: какие люди и сколько их понадобится, что нужно знать и уметь для запуска, сколько денег придется потратить, и когда сетка все же окупится. Именно об этом и расскажем в этой статье.

Что нужно для открытия партнерки

На первый взгляд кажется, что создать свою партнерку просто —  нужны люди и ресурсы. Остановимся на каждом пункте чуть подробнее. 

Команда

Это могут быть как штатные специалисты, которые занимаются только вашим проектом, так и фрилансеры, в зависимости от планируемого объема работ. В команде проекта обязательно должны быть:

• программист (PHP, HTML);
• веб-разработчик, либо тандем из верстальщика и дизайнера;
• креативщик;
• персональный менеджер;
• арбитражник.

То есть вам понадобится команда из 7-10 человек уже на старте. В зависимости от амбиций проекта штат может быть и больше. Не лишними будут специалисты по бухгалтерскому учету, маркетологи, копирайтеры, менеджеры для работы с вебмастерами и сотрудничество с колл-центром, если планируете привлекать офферы по нутре, товарке или крипте. 

Технический ресурс

Если брать по минимуму, то нужен сервер для сайта и основной домен для панели администратора. Без этого запустить CPA-сеть невозможно. Также после тестирования понадобится дополнительный домен для хранилища сайтов.

Если вы не планируете разрабатывать партнерку с нуля, то еще понадобится платформа, которая предоставит серверную часть вашей партнерки.

Дополнительно можно приобрести:

• сервер для сайтов;
• 3-5 дополнительных серверов для распределения нагрузки;
• выделенные IP-адреса.

Эти покупки необязательны на старте, но могут понадобиться в будущем для ускорения процессов работы и множества других вещей.

Время

Оценить временные затраты на запуск CPA-сети довольно трудно. При наличии опытной команды речь идет о неделях, для новичков процесс изучения информации, выбора платформы и сбора специалистов может растянуться на месяцы.

Деньги

Речь пойдет о минимальном стартовом фонде, где вся команда — это знакомые-энтузиасты, готовые сейчас поработать на будущую прибыль. При таком исходе затраты на стартовый запуск CPA-сети составят 25-30 тыс. рублей. Но! Есть нюанс:

• это только месяц аренды платформы (стоимость пожизненной аренды будет примерно в десять раз больше месячной);
• как правило, работать бесплатно никто не хочет, поэтому придется потратиться на зарплату сотрудникам (добавляем среднюю оплату труда 30 тыс. руб/мес на человека и умножаем ее на 7);
• затраты на рекламу и продвижение (они могут быть любыми, поэтому возьмем среднюю сумму в 100 тыс. руб);

В итоге мы получаем сумму в 400-700 тыс. рублей в месяц, которую уже нельзя назвать бюджетной, но подъемной — вполне можно. Напомним, что это сумма, которая взята при идеальных условиях: у вас сильная команда, готовая работать день и ночь, огромный опыт и так далее. 

Затраты на старте во многом зависят от вашего опыта и знакомств. Имея мотивированную команду, большое количество коллег и клиентов, а также знания о CPA-сфере, можно обойтись весьма скромным бюджетом. А можно потратить миллионы и не выйти в плюс.

Дорожная карта

Если со стартом все в порядке, то можно переходить к построению своей партнерской сети. Процесс состоит из следующих этапов:

1. Формирование команды.
2. Закупка серверов и доменов.
3. Покупка лицензии платформы и развертывание системы.
4. Заполнение контентом и тестирование.
5. Привлечение источников трафика.
6. Работа с клиентами и реклама.

Процесс запуска своей партнерской сети стал значительно проще, чем 10-15 лет назад. Есть множество гайдов, профильных специалистов и платформ, которые предлагают готовые решения. По факту, создать партнерку может любой, кто имеет деньги. И в самом запуске особых проблем не возникнет.

Перспективы

CPA-сети существуют не первый год. На рынке достаточно как новичков, так и опытных акул сферы, которые оттягивают на себя значительную часть клиентов. 

Значит ли это, что открытие и развитие своей партнерской сети в сейчас невозможно? Конечно же нет, но темп роста вашей сети будет прямо пропорционален трем факторам:

1. Экспертность. Ваш личный опыт как специалиста по арбитражу, опыт вашей команды, скиллы и навыки в поиске, привлечении клиентов и организации всего бизнес-процесса.
2. Вложения. Рынок нельзя назвать пресыщенным, но он хорошо освоен. Чтобы конкурировать за ведущие позиции, необходимо привлечь серьезные вложения в рекламу и продвижение. Если у вас хороший бэкграунд и «громкая» репутация, то можно обойтись и без крупномасштабной рекламной кампании. 
3. Репутация. Вопреки распространенному мнению, институт репутации в России существует, особенно в IT и смежных отраслях. Чтобы работать с опытными, имеющими вес в своей сфере клиентами, необходимо показывать высокое качество услуг.

При правильном соотношении этих трех факторов ваша партнерская сеть будет расти планомерно, избегая кризисных ситуаций и постоянно наращивая прибыль.

Плюсы и минусы

CPA-сеть — это не гарантированный источник роста и заработка. На пути ее развития достаточно подводных камней, с которыми можно столкнуться. 

Перейдем к достоинствам и недостаткам партнерской сети.

Плюсы:

1. Минимизация своего участия в работе. То самое сказочное Бали и работа с ноутбука, развалившись на шезлонге. Правда, перед этим придется много работать, налаживая автономную работу сети.
2. Возможность увеличить свой доход. В сравнении с заработком рядового арбитражника, CPA-сеть приносит кратную прибыль.
3. Доступ к эксклюзивным клиентам. Тем, кто еще не изжат, готов закупать трафик в больших объемах по хорошей цене.

Минусы:

1. Высокий порог вхождения. В первую очередь интеллектуальный. Никакими деньгами компенсировать профильные опыт и знания не получится.
2. Конкуренция на старте. Молодым партнеркам особенно тяжело, поскольку они конкурируют и с такими же новыми сетями, и со средним сегментом.
3. Риск столкнуться с неблагонадежными контрагентами. Проще говоря, кинуть могут даже условного «гуру» рынка.

Вывод: Открытие собственной CPA-сети — это просто, но выйти на хороший доход и окупиться — это не для новичков. Если вы опытный арбитражник с наработанной клиентской базой, ваши шансы найти свое место на этом рынке гораздо выше.

Окупаемость

Главный вопрос, который интересует всех, когда вложения отобьются и пойдет прибыль? Для полного охвата вопроса рассмотрим три сценария: негативный, базовый и позитивный.

Негативный: Вы новичок с командой новичков. Вложений минимум. Вокруг вас акулы, которые хотят нажиться на неопытной команде. В таких условиях срок окупаемости зависит от того, насколько хорошо вы учитесь на «набитых шишках». Скорее всего, он наступит через 2-3 года, а может не наступить вообще. 

Базовый: Усредненный сценарий. У вас есть ясное понимание целей, некоторые преимущества и недостатки, опыт в теме и средства на продвижение и развитие. В таком случае проект можно окупить в сроки от полугода до года.

Позитивный: Скорее всего в вашей команде есть люди, которые уже занимались партнерками. Вы имеете связи в этой сфере, клиентскую базу и достаточное финансирование. В таком случае вложенные деньги можно отбить за 4-6 месяцев.

Непрогнозируемый фактор: Это слепой случай. Повезти может кому угодно, и в любой сфере есть примеры, когда проект взрывал индустрию со старта, изначально имея слабые позиции. Надеяться на него не стоит, но исключать саму возможность тоже нельзя.

Сервисы

В рамках статьи мы оставляем за скобками возможность самостоятельно разработать серверную часть и все бэки сети, поскольку это дорого, долго и подходит только тем, кто готов либо с ходу вкладывать огромные ресурсы, либо уже имеет положительный опыт развития CPA-сети.

Поэтому рассмотрим три популярных платформы с готовыми решениями для партнерских сетей.

Tune (HasOffers)

Это классика. Старейший игрок на рынке, который предоставляет огромные возможности для развития партнерки. Некоторые полезные функции:

• аналитика в реальном времени;
• расширенные возможности по отладке комиссий;
• возможность подключения внешних интеграций;
• отслеживание кликов в mobile apps;
• анти-фрод защита.

За 800$ в месяц вы получите проверенную временем систему с высокой скоростью загрузки и обработки. В пакет входит отслеживание одного миллиона кликов.

FuseClick

Еще одна популярная платформа для CPA-сетей, которая хорошо себя зарекомендовала. Из крутых функций можно выделить:

• возможность сегментирования трафика по параметрам;
• server-to-server интеграции
• возможность отслеживать до 10 видов целей в ходе конверсии;
• автоматические бэкапы и редиректы трафика.

Есть триалка на 30 дней, что удобно для стартового ознакомления. Абонентская плата — 280-500$ в месяц в зависимости от тарифа.

Affise (cpapi.co)

Один из лидеров рынка, особенно популярный в ру-сегменте. К ее достоинствам можно отнести:

• мультиязычность и мультивалютность поддержки офферов;
• высокая производительность и скорость работы;
• возможность использовать smart-ссылки;
• высокий уровень защиты от фрода.

Цена: от 500 до 1 300 долларов в месяц в зависимости от тарифа. За эти деньги вы получите гибкую и надежную систему с широким функционалом.

Это три относительно простых в освоении и надежных платформы, которые существуют не первый год и успели хорошо себя зарекомендовать. На рынке есть множество других платформ и гибридных решений, которые вы можете использовать.

Так стоит ли арбитражнику запускать свою партнерку? Однозначно стоит, но:

• будьте готовы вложить деньги;
• будьте готовы к ошибкам;
• будьте готовы быстро учиться.

Окупаемость обязательно наступит, прибыль совершенно точно пойдет. Главное — иметь достаточные знания и ресурсы, чтобы развить свою сеть до этого этапа.