Как создать свою арбитражную команду и добиться максимального профита?

Говорят, один в поле не воин! Но справедливо ли это в сфере арбитража? Нужно ли пытаться успеть сделать всё самостоятельно, словно многорукий Шива, или организовать арбитражную команду? И где гарантия, что новый член команды не только не будет бить баклуши, но и не украдёт рабочие связки для того, чтобы продать их таким же наивным овнерам-арбитранам, что и ты? Вместе с Максимом Шейко, лидером арбитражной команды TeamA и овнером ПП Altairlabs.pro, мы разобрались, что такое арбитражная команда: возможность увеличить профит в разы или, напротив, источник вечной головной боли!

[embed]http://www.youtube.com/watch?v=E4T8L0kyTdI[/embed]

Преимущества арбитражной команды

Прежде всего, арбитражнику в команде выживать легче: сегодня рынок перенасыщен, конкуренция высока, а значит, самое время объединяться. Для того, чтобы удержаться на плаву, необходимо постоянно генерировать новые идеи, тестировать различные креативы, исследовать новые площадки и пробовать новые подходы. Сможешь ли ты сделать всё это в одиночку?

Может быть и да. Но зачем? У арбитражной команды полно преимуществ.

1. В команде ты сможешь быстрее набрать оборотный капитал. Сумма инвестиций различных членов команды защитит тебя от финансовых рисков (а они в арбитраже нередки).
2. Чем больше у тебя в команде людей, тем больше всего ты можешь успеть, делегируя полномочия: тестировать связки, работать с рекламодателями и партнёрками и прочее. Делегировав различные функции, ты сможешь добиться того, что каждое из заданий будет выполнено максимально качественно.
3. В команде гораздо легче генерировать идеи: порой арбитражник, льющий в соло, попросту не замечает очевидных вещей, поскольку просто не успевает оценить ситуацию.

Недостатки арбитражной команды

Ключевым недостатком арбитражной команды является то, что коллега может попросту украсть твой рекламный бюджет или рабочую связку. Увы, дружба дружбой, а денежки врозь: всегда стоит быть начеку и понимать, что даже самый проверенный человек может однажды предать тебя. Например, начиная подливать работающую связку на стороне. Или сливать общий рекламный бюджет для решения своих проблем, не связанных с целями команды.

Кто есть кто в арбитражной команде?

Итак, опасности тебя не смущают и ты твёрдо решил создать свою собственную арбитражную команду.

Конечно же, команде необходим арбитражник, в чьи обязанности будет входить поиск офферов, разработка стратегии проливов, создание связок, собственно проливы, контроль лидов. Ему нужно будет разбираться в базовых понятиях арбитража, уметь работать с большими объёмами данных, иметь базовые навыки работы с Adobe и офисными программами. 

В зависимости от размеров команды помимо арбитражника могут также потребоваться байер и его помощник. В команде Макса Шейко байер откручивает трафик на действующие связки, проводит аналитику, контролирует трафик и масштабирует рекламные кампании, а затем анализирует их результаты. Как правило, зарплата байера содержит фиксированную часть, а также процент с дохода запущенных рекламных кампаний. 

Помощник байера должен уметь работать с источниками трафика, с которыми работает команда, с графическими редакторами, прогревать аккаунты, поддерживать рекламные кабинеты. Это тоже рутинная работа, но оплачивается она выше: до 700 долларов (50 тысяч рублей в месяц).

Если арбитражная команда активно использует Facebook, понадобится также фармер. В финансовой вертикали обычно команды льют с контекста, таргета ВК, SEO (для этого фармеры не требуются), или с e-mail (для этого нужно искать трастовые IP для стабильных рассылок больших объёмов писем).

Далее речь пойдёт о тимлиде. Этот человек будет управлять арбитражниками, фармерами и байерами. Его зарплата должна содержать фиксированную часть и процент от дохода всей команды. Именно тогда в интересах тимлида будет сделать так, чтобы команда работала максимально эффективно.

Конечно же, команде нужен овнер, который и будет получать все плюшки с арбитража. Но овнер должен не просто грести бабки лопатой. Он должен своевременно корректировать стратегию работы команды. Частично тимлид и овнер являются одним и тем же человеком, но иногда овнер просто является бизнесменом, управляющим финансовыми потоками, предоставляющим команде оборотные средства и направляющим команду.

Но это ещё не всё. Кто ещё может пригодиться?

• Дизайнер (он будет создавать уникальные креативы; дизайнер может быть фрилансером и не входить в состав команды);
• Верстальщик лендингов (он будет настраивать посадочные страницы, собирать рабочие скрипты и поддерживать работу лендингов и прелендингов, он также может работать на фрилансе);
• Инженер-техник (он будет отвечать за постановку аккаунтов на прокси во избежание банов, за работу с трекерами, доменами и системами аналитики).

Где же найти всех этих людей? Например, на отраслевых мероприятиях. Живое общение является лучшей почвой, на которой может прорасти что-то по-настоящему хорошее. Подойдут также арбитражные чаты и форумы. Если ты считаешь, что вам в команду необходимы лишь грамотные исполнители, то можешь поискать таковых на биржах фриланса (не забудь прислать им тестовое задание, чтобы понять, подойдёт ли тебе твой потенциальный коллега).

В команде Максима Шейко TeamA к новым людям относятся настороженно: во-первых, членам команды не хочется столкнуться с трафиком сомнительного качества, а во-вторых, по словам самого Максима, действующим членам команды и самим нравится лить.

Однако если человек, всё же пришёл в команду, ему предлагается стандартная максимальная ставка.

– Мы берём объёмом и сразу стараемся привлекать каких-то адекватных людей. Новичков мы не берём в принципе. Есть конечно исключения, но это новички, которым мы сказали, как работать, и они уже вышли на уровень топов. То есть они начинали уже от 50 лидов в день и доходили до 1000. Для крипты это уровень крупной партнёрки. 

В команду TeamA могут попасть и те, кто лить не умеет, но хочет попробовать. В этом случае Макс смотрит на предыдущие достижения арбитражника.

Наступает время лить. Какие могут быть первые сложности? 

Не стоит думать, что сразу после первого пролива к вам придёт успех, и денег с каждой конверсии будет хватать на новый Макбук. Вот несколько проблем, с которыми чаще всего сталкиваются овнеры арбитражной команды.

1. Необходимо, чтобы сотрудник понимал, что должен не только показывать хорошую доходность, но и уметь минимизировать расходы.
2. Стоит учесть, что каждый член компании может запросто слить информацию о секретах команды.
3. Не стоит сразу же нанимать много людей, а потом пытаться распределить полномочия внутри команды.
4. Следует заранее озаботиться вопросами финансового контроля и отчётности, чтобы с самого начала арбитражная команда работала корректно и легально.

Именно поэтому не стоит слепо и бездумно набирать как можно людей в надежде, что это пропорционально повысит доход. К примеру, Максим Шейко, на старте набрав в команду 30 человек, в итоге оставил только троих из них.

– Это был период великого роста арбитража, когда чтобы что-то зарабатывать, вообще ничего не нужно было делать: когда прибыль зашкаливает, и ты просто набираешь людей и думаешь, сейчас вот будет больше, больше и больше… А потом оказывается, что им всем зарплату надо платить, и для себя ничего не остаётся.

Макс считает, что в сокращении штата нет ничего зазорного. Особенно, если овнер понимает, что прибыль команды зависела, по сути, от нескольких человек, а остальные были балластом, уволив который, лидер команды не будет испытывать больших трудностей.

Действительно, некоторые команды смогли сохранить большой штат (тем не менее, проведя массовые увольнения): Traffic devils, XLeads PRO, Masons. Команда TeamA так сделать не смогла, но Макс не отчаивается: в настоящее время он готовит масштабный проект, связанный с партнёрскими сетями.

Как начать лить?

Прежде всего, необходимо выбрать вертикаль:

• Дейтинг (регистрации на сайтах знакомств);
• Беттинг (регистрации в букмекерских контотрах);
• Гемблинг (регистрации в казино);
• Товарка (продажа любых товаров);
• Нутра (продажа товаров для здоровья);
• Прилы (установки приложений);
• Свипстейки (реклама розыгрышей, для участия в которых клиент должен оставить свои контактные данные);
• Финансы (оформление займов, кредитов, кредитных карт и пр);
• Регистрация на бинарных опционах;
• Прочее.

Далее арбитражная команда должна решить, на что она будет лить: на офферы прямого рекламодателя (компании, создавшей оффер) или на офферы партнёрской сети. В первом случае арбитражник получит больше денег в меньшие сроки: не придётся платить комиссию партнёрке. Однако прямые рекламодатели предпочитают работать с крупными командами, которые смогут предоставлять большие объёмы трафика.

Почему выгодно работать с партнёркой?

Работа с партнеркой имеет свои плюсы: она будет отстаивать трафик перед рекламодателем, будет также предлагать различные бонусы и проводить акции.

Конечно, главное преимущество партнёрки заключается в возможности выбора оффера, на который вебмастер сможет лить. Если при работе с рекламодателем напрямую перечень офферов ограничен, то работая с партнёркой, вебмастер сможет попробовать различные офферы из нескольких вертикалей.

Например, в Юником24 доступны автокредиты, вклады, кредитные и дебетовые карты, ипотека, исправление кредитной истории, микрозаймы, рефинансирование, страхование, предложения интернет-магазинов, вакансии,  инвестиционные продукты и даже криптокошелёк: всего более четырех сотен офферов!

Ещё, работая с партнёркой, вебмастер быстрее сможет получить деньги от рекламодателя. Например, в Юником24 доступны офферы с автоначислением: мы платим сразу же после подтверждения заявки, ещё до того, как рекламодатель переведёт деньги.

Ещё партнёрская сеть может предоставлять вебмастеру крутые инструменты, благодаря которым веб может увеличить свой профит. Например, это конструктор витрин: инструмент, благодаря которому можно создать собственный финансовый маркетплейс (витрину с офферами) за несколько кликов прямо в личном кабинете. Кстати, в конструктор витрин от Юником24 можно добавлять офферы других партнёрских сетей.

А ещё партнёрка может помочь сделать первые шаги в арбитраже, предлагая инструкции по работе и помощь личного менеджера.

Что в итоге получит арбитражник?

Конечно же, профит. Иначе, зачем ещё нужны проливы? Однако стоит готовиться к тому, что большую часть этой суммы придётся реинвестировать в запуск новой рекламной кампании.

Вебмастера Юником24 уже получили 941 707 980 рублей! И это не предел. 

Что движет арбитражниками?

– Совместить красивую жизнь и реинвестирование можно. Если очень много зарабатываешь. Но если ты очень много зарабатываешь, тебе всё равно рвёт крышу. Когда ты просыпаешься, и понимаешь: «Я сегодня заработал наверное больше, чем президент за месяц»

Сам Максим Шейко вырос в достаточно бедной семье. Начав получать каждый день доход в размере нескольких тысяч рублей в месяц, он, бывало, думал: зачем работать дальше, можно ведь просто ничего не делать. Это привело Макса к чрезмерному увлечению тусовками и алкоголем, а преодолев данный период жизни, Макс понял, что зарабатывает не так уж и много...

Так соло или команда?

У каждого из этих способов лить есть свои преимущества и свои недостатки. В команде учишься быстрее, можешь не тратить время и силы на построение и тестирование связок, поиск собственных методов залива. Одиночке понадобятся программисты и креативщики, фармеры…. Возможно, на первых порах можно лить и в соло, но с желанием расширения любой вебмастер рано или поздно задумается о создании собственной команды.