14 приемов, чтобы повысить конверсию и сделать лендинг круче, чем у конкурентов

Если рекламный креатив — это первая половина успеха, то сильный лендинг — вторая. Многие вебмастера придумывают крутые идеи для своих крео: сильные заголовки, яркую анимацию, продумывают цвета и расположение CTA, но совершенно забывают про лендинги. 

Чтобы это исправить, мы расскажем вам про 14 приемов, которые вы можете использовать на своем сайте для повышения заинтересованности и конверсии.

Геймификация

Геймификация — это использование игрового контента на сайте с целью увеличения заинтересованности, а следовательно, и продаж. Это могут быть пазлы, система рейтингов, квизы и так далее. 

Вот такой гейм-пазл был в свое время на сайте ресторана Сабвей

Пользователь заинтересуется самим процессом и это увеличит шанс того, что он приобретет ваш продукт или услугу. Геймификацию можно внедрить почти на любой лендинг, но нужно продумать концепцию и саму игру. 

Фото важнее текста

Если текст можно иллюстрировать, то смело иллюстрируйте. Статистика показывает, что люди читают текст по диагонали, а много контента на лендингах скорее отталкивает покупателей. 

Взгляд сначала цепляется за изображения, а потом за текст. Поэтому важно не только использовать картинки, но и делать это правильно

Эффект превосходства изображений был доказан еще в 1997 году профессорами Ларри Перси, Робертом Донованом и Джоном Росситером. Доказано, правда, на примере журнальных статей, но поверьте, за 25 лет ничего не поменялось.

Иллюстрации — это круто

Тут речь идет не просто про изображения, а про художественные авторские иллюстрации. 

Когда все используют красивые стоковые картинки, именно иллюстрация может зацепить и заинтересовать посетителя.

Иллюстрации на этом лендинге еще и анимированные, что еще больше интересует пользователей

Параллакс-скроллинг

Эффект параллакса подойдет не на каждый сайт, но если льете на нутру или какую-то товарку, то зайдет очень даже хорошо.

Суть в том, что по ходу скроллинга страницы скроллится и изображение товара. Если все сделать грамотно, то эффект получится достойный.

На этом сайте за пользователем идет изображение бутылки, которая меняется по ходу смены слайдов

А здесь не товар, а картины. И при наведении на каждую, она открывается в полный размер.

Необычный дизайн

Если вы все еще думаете, что пользователи негативно относятся к необычным сайтам, то вы теряете шанс в разы увеличить конверсию. От типичных лендингов, которые сделали дизайнеры, обученные работать по одной схеме, многие уже устали. 

Открываешь сайт, а он такой же, как 10 предыдущих, только наполнение другое. А вот если ленд необычный, то это интересует посетителя и заставляет изучить на нем информацию.

[gallery columns="2" size="large" ids="20797,20798"]

Вот такой лендинг был у букмекерской конторы BetMatch. Он заинтересовывает людей полезной информацией — ты читаешь про беттинг, а тебе ненавязчиво предлагают еще и ставки сделать

Не поверите, но это тоже дизайн сайта

Использовать фото эксперта

Многие берут фотографии с фотостоков или делают обезличенные лендинги. Это больше не вызывает доверия.

А вот фотография доктора, который подтверждает, что ваше средство для потенции самое лучше — это то что надо. Такой элемент подойдет и к инфокурсам, и к товарам. Если что-то можно подтвердить экспертом — подтверждаем.

Футболист, который решил стать спикером. Человек известный, а значит, обманывать не будет

Простота

Иногда чем проще сайт, тем лучше он конверит. Ничего лишнего, никаких красивых описаний, обещаний или характеристик. Товар, цена, фотография и кнопка купить.

Это все, что есть на главной странице. При этом говорят, что конверсия лучше, чем у самых стильных лендингов

Больше CTA

Зачем использовать один призыв к действию, если можно использовать два? Это даст посетителю ложный выбор и увеличит число лидов.

Пример от Ив Роше — можно получить один подарок или несколько. Осталось только выбрать.

Когда у людей есть выбор — это всегда играет вам на руку. Даже если на деле этот выбор ведет по одной ссылке.

Геройская стилистика

Супергерои, герои мультфильмов, мафия — множество вариантов, чтобы сделать дизайн в какой-то определенной стилистике. 

Можно смотреть на то, что сейчас в тренде. Например, в прошлом году был популярен сериал «Бумажный дом» и «Игра в кальмара». Сайты в этой стилистике зашли бы хорошо. 

Это HR-агентство, которое оформлено под тематику супергероев и злодеев

Интерактив — это хорошо

Всякие интерактивные элементы могут заинтересовать пользователя и сделать посещение сайта не просто очередным «скроллингом», а интересным занятием. 

Но нужно понимать, что анимация и другие «тяжелые» элементы в дизайне — это не про страны с плохим интернетом.

Это довольно легкий интерактив с параллакс-эффектом

Здесь уже интерактив поинтереснее, но даже на хороших ПК с хорошим интернетом «подтормаживает»

Если у пользователя будет сайт тормозить или долго открываться, то он закроет страницу и уйдет к конкурентам.

Делайте акцент на пользователе

Нужно не продавать в лоб, а показывать пользу человека от вашего товара.

Можно рассказать, как средство поможет исправить зрение или что пользователь получит от подписки на рассылку. Чем больше акцентов для клиента, тем лучше

Например, тут не просто CTA, но и объяснение: если не хотите общаться с менеджерами, а хотите просто посмотреть — вот каталог. Хотите консультацию — позвоните или позвоним мы.

Отзывы, которые можно проверить

В 2022 году уже все знают, что отзывы можно написать, купить или заказать. Даже те, кто мало заказывает что-то в интернете, перестали доверять отзывам на страницах. А для некоторых это вообще признак того, что товар покупать не надо.

Другое дело, если отзывы ведут на реальный профиль пользователя: ему можно написать, задать уточняющие вопросы и просто поинтересоваться товаром.

Некоторые делают отзывы в виде комментариев Вконтакте

Также можно использовать в отзывах какие-то известные имена или компании. Но будьте осторожны, вдруг кто-то сможет проверить достоверность написанного.

Используем цифры

Цифры в лендинге — это очень важно. Именно цифры делают информацию более достоверной и интересуют людей. Продали 15 000 упаковок витаминов? Укажите это в лендинге. Работаете уже 20 лет на рынке — указывайте.

Лайфхак: большинство указанных вами цифр никто не сможет проверить. Нечем хвастаться? Придумайте их себе. Лендинг с цифрами всегда выигрышнее, чем без них.

Тут очень много информации о GeniusMarketing в цифрах. Согласитесь, что это вызывает какое-то уважение к бренду.

Юмор

Юмор может спасти самый плохой дизайн. Но это должен быть хороший, тонкий и легкий юмор. 

Если вы так умеете, то это будет для вашего сайта плюсом, а не минусом. Но если над вашими шутками не смеются даже друзья, то этот вариант точно не ваш. 

Бывали случаи, когда те вещи, которые казались веселыми и задорными для владельцев сайта, полностью отталкивали потенциальных покупателей.

До/После

Еще один хороший прием на лендингах — это «до» и «после». Показывайте клиентам то, как работает ваше средство, если от него есть визуальный эффект.   

Это только 14 приемов, которые можно использовать. На деле их намного больше. Изучайте лендинги конкурентов, смотрите на сайты крупных компаний, изучайте различные дизайнерские статьи и исследования. Все это поможет вам сделать лендинги эффективнее и лучше, чем у конкурентов.