11.11: как и на что лить в период распродаж
В этой статье расскажем подробнее об этой дате, объясним, как лить на e-commerce офферы и какой оффер выбрать.
Партнерки уже во всю рекламят день Х )) вот, например, реклама в Admitad. В блоге этой партнерки есть статистические данные по Алику, которые мы и приведем.
Информация об «11.11»
В 2021 году в интернет-магазинах проводится большая распродажа. Скидки предоставляются почти на все товары — как на дорогие (ноуты, планшеты, телефоны), так и на что-то малобюджетное, например, гель-лаки.
В 2021 году период больших скидок длится с 28 по 16 ноября и проходит в два этапа:
- Разогрев (с 28.11 11:00 до 11.11 10:59).
- Распродажа (с 11.11 11:00 до 13.11 10:59).
У каждого интернет-магазина свои правила, с помощью которых пользователи могут получить скидки. Алик, например, создал целый гид по ним для покупателей:
Нас больше интересует информация про «11.11» для вебов. Они тоже есть, но только в партнерке интернет-шопов, о ней ниже. Вот так выглядит инфа по «Всемирному дню шопинга» на AliExpress. Здесь есть как краткое описание мероприятия, так и гиперссылки на дополнительные материалы.
Обратите внимание: на Алике во время первого этапа действует first cookie attribution. Что это значит: если во время разогрева юзер добавил товар в корзину или получил купон по вашей ссылке, а уже во время второго этапа использовал купон или заказал товар, вы 100% получите комиссию.
В эти дни можно получить хороший профит. Чтобы не быть голословными, приведем статистику:
По графику мы можем видеть, что конверсия в дни распродаж находится на уровне 35-50%, связано это с беспрецедентными скидками в 70-85%, которые предоставляются в период распродажи «11.11». Например, Али на главной странице разместил счетчик времени до начала распродажи, а также товары из категории «Hot Sales» со сниженной ценой.
Главная страница Ozon тоже пестрит информацией. Мы видим краткую информацию про «11.11».
Становится очевидно, что в период таких огромных скидок лить на E-commerce — очень выгодно.
Как лить на интернет-магазины
Арбитражить на АлиЭкспресс можно двумя способами: как на оффер в партнерке или юзать партнерку самого Алика.
Как оффер в партнерке
Интернет-магазины есть как офферы в партнерках, например, Admitad или Advertise.
А вот оффер Сяоми:
В Адмитаде вы можете даже выбрать фильтр «11.11 Global Shopping Festival», чтобы найти в списке офферов те интернет-шопы, которые участвуют в распродаже.
В чем суть такого способа: вы льете не на конкретный товар с интернет-магазина, а на шоп в целом, просто рекламируете его. Все.
Определенный процент от продажи товара партнерка забирает себе, потому что выступает посредником между вами и интернет-шопом. Если работать с самой партнеркой Алика или, например, eBay, то выплаты будут, понятное дело, выше.
Огромный плюс работы с интернет-сторами как с офферами в ПП — личный менеджер, который всегда готов помочь.
Через ПП самих интернет-шопов
Вообще, эта партнерка не от самого AliExpress, eBay, Amazon и так далее. Это просто e-commerce ПП, которая сотрудничает с Аликом, eBay, Amazon, даже со Сбером. И называется она ePN Affiliate. Но все равно говорят «пп Алика» или «пп Амазона», так привычнее и легче. Например, так выглядит оффер AliExpress в ePN Affiliate:
И уже здесь вы можете выбрать конкретный оффер, получить реферальную ссылку и лить. Вернемся к Admitad: партнерка представила общую статистику по самым популярным офферам товарки:
Можете выбрать оффер, исходя из статистики, а можете взять то, что по душе вам.
Как сообщает AliExpress, в прошлом году во время 11.11 самый большой спрос был на гаджеты. Все потому, что «бешеные» скидки также предоставлялись и на них; в этом году дела обстоят так же (см. скрин). Кто не пожелает купить ноут за 100к, а не за 200? И такая ситуация была не только на Алике.
Пользователи активно скупали также:
- бытовую технику;
- товары для дома;
- женскую одежду;
- детские товары.
Обратите внимание, когда будете лить на интернет-магазины. Запрещены следующие виды трафика:
- адалт;
- попсы;
- контекстная реклама на бренд;
- брокерский трафик;
- мотив;
- прилки.
Где-то еще запрещены ремаркетинг, тулбары, дорвеи. Проверяйте запрещенные виды трафика в каждом отдельном оффере.
Откуда лить трафик на e-commerce
А сейчас — о том, откуда лить трафик на e-commerce.
- контекстная реклама без использования бренда
Тщательно отбирайте запросы с низкой конкуренцией — и тогда трафик не будет стоить очень дорого.
- e-mail рассылки
Создавайте e-mail рассылки с обзорами товаров. Можете рассылать ее по аудитории, которую спарсите сами, а можете обратиться к блогерам. Получится так называемый инфлюенс-маркетинг.
- собственные сайты/группы
Вы можете создать собственный ресурс на техническую тематику и уже там рекламировать товары. Помните: SEO-продвижение в 2021 году очень дорогое, поэтому способ будет более чем затратным. Это игра в долгую: сначала вы тратите много денег, а потом собственный сайт ежемесячно приносит вам трафик.
- таргет
Благодаря максимально точной настройке по полу, гео, интересам и другим параметрам, вы получаете максимально целевой трафик. Более того, в таргете в соцсетях можно использовать диплинку — прямую ссылку на категорию товаров/конкретный товар. Из-за этого конверсия повышается.
- нативки
Нативная реклама — это неявная реклама. Например, спрашивают про лучшие телефоны этого года, вы о таком телефоне рассказываете и как бы «для помощи» вставляете ссылку. Имейте в виду: в некоторых чатах и форумах пользователи агрессивно реагируют на такой вид маркетинга.
- тизерные и баннерные сети
Много качественного трафика — главная заслуга тизерных и баннерных сетей. Но работа с рекламной сетью — это прежде всего работа с блэк- и вайтлистами. Трафика очень много, и среди них достаточно ботов, потому что вебмастера любят скликивать бюджет)) Но как только вы отсеите неконвертящие и ботовые сорсы, у вас останется тонна качественного трафика.
В период до 13 ноября вы сможете увеличить свой профит вдвое, втрое и даже больше. Не упускайте возможность!
