Тема 12. Работа с активной кампанией. Обучение арбитражу трафика

Если вы заранее просчитали позиции, при которых вы будете в плюсе при отливе рекламы (мы писали, как это сделать), то это хорошо. В один прекрасный момент любая реклама начинает плохо крутить, приносить более дорогие результаты. Если улучшить результат не получается ни понижением бюджета, ни корректировкой с помощью ручной ставки, никакими другими способами, то нужно выключить рекламу. Этот рекламный аккаунт можно будет задействовать потом. Он уже крепкий, если открутил много денег, на нем можно сделать новую рекламу или перезалить старую с новым white page и креативом, чтобы выжать связку ещё больше. 

Чтобы аккаунт просто так не простаивал, можно запустить продвижение FP с который был отлив, чтобы в будущем отлив через эту FP был лучше. Цена и срок отлива напрямую зависят от выбранных вами активов, в том числе и от FP.

Выключение рекламы

Достаточно перейти на уровень кампании в ADS и передвинуть кнопку на «Выключить»:

Кампания может быть невыгодной сразу после залива. Например, пришло 10 лидов и все они дорогие, в таком случае можно выключить невыгодные адсеты, но если они все невыгодные, то лучше выключить кампанию. Если долетят лиды и цена понизится, то снова включайте рекламу сразу или с новых суток по выбранному ГЕО. 

Масштабирование кампании. Типы масштабирования, что более релевантно

Тема масштабирования является одной из самых важных на всём арбитражном пути. Именно масштабирование в конечном итоге принесет вам деньги. Найти хорошую связку – это половина успеха, из этой связки нужно ещё сделать деньги, а сделать большие деньги можно только путём масштабирования своей рекламной кампании.

Итак, для начала давайте разберёмся, что такое масштабирование. Масштабирование – способ увеличения заработка, путём увеличения объёма трафика. Масштабироваться можно только в том случае, если вы нашли действительно хорошую связку, тщательно проанализировали динамику и поведение вашего трафика. Если по всем параметрам зелёный свет, то можно начинать.

Способы масштабирования

Первый способ – повышение бюджета кампании

Представим себе ситуацию, что вы запустили РК, прошли сутки, вторые сутки и вы видите, что FB даёт вам приличное количество лидов, за хорошую цену и вы льёте в плюс, если проходит ещё 1 день и ситуация не меняется, то это - зеленый свет. Пиксель зацепился за хороший пласт аудитории и дает вам лиды.

Ваша задача как можно быстрее получить всю возможную аудиторию из этого пласта (не забываем, что аккаунт в любой момент может улететь в бан, и не факт, что FB ещё раз зацепится именно за этот пласт). В рамках одного аккаунта вам нужно увеличить дневной бюджет, тем самым вы начнете получать больше заказов, а соответственно у вас будет больше лидов.

Этот способ один из самых прибыльных, но довольно опасных. У вас есть всё, работающий аккаунт и зацеп за аудиторию и главное в этот момент - не жадничать, нельзя резко увеличивать дневной бюджет. Начните увеличивать бюджет на 10-12 процентов в сутки. С каждым днём увеличивайте максимальный суточный бюджет на 10%, тем самым FB будет давать больше показов необходимому пласту аудитории.

Но, тут есть опасность.

Если переборщить с повышением бюджета, то FB может увеличить цену за лид. По итогу получится, что повысив бюджет РК, вы уменьшите профит.

По сути, всё, что вам нужно делать – это повышать бюджет на 10% и контролировать цену за лид. Если цена начинает расти, то пробуйте уменьшать бюджет, до того порога, когда цена за лид была маленькой, подождите 3-4 часа, цена за лид должна снизится.

Если цена за лид не повышается, то можно смело продолжать увеличивать бюджет. Пласт аудитории рано или поздно закончится, и если FB не сможет найти другой аналогичный пласт, то цена за лид будет расти т.к. FB начнёт искать аудиторию в более дорогих сегментах.

Во время масштабирования бюджетом нужно очень тщательно контролировать РК, а именно цену за лид. Если вы повышаете бюджет уже неделю, по 10% каждый день и FB откручивает вам по 600-700 долларов в сутки, принося лиды, то остановитесь. Не повышайте бюджет РК, 600-700 долларов открута в сутки – это отличный результат.

Как только цена вырастет до того момента, что вы начнете лить в минус, уменьшите бюджет и подождите сутки, максимум 2 дня, если цена за лид не начнёт снижаться, отключите рекламную кампанию, больше дешёвых пластов аудитории для этой РК у FB нет. Если аккаунт открутил более 3000 долларов, это очень хороший результат. В настоящее время такой открут на нутру большая редкость.

Этот способ хорош тем, что вы не делаете новых запусков, не тратите деньги на новые аккаунты, а работаете с 1 активом. Поверьте, такая работа намного комфортнее, чем контроль за 20 или 30 активными аккаунтами. Но повышать бюджет постоянно нельзя, аудитории людей не безграничны.

Второй способ – масштабирование аккаунтами

Тут всё до банального просто. У вас есть хорошие рекламные материалы – это лендинг и прелендинг или что-то одно из них (зависит от того, как вы льёте), есть настройки таргета (т.е. настройки вашей целевой аудитории, сюда входят: пол, возраст, ГЕО). Эта информация неизменна. Также у вас есть рекламные креативы, которые придётся делать вновь и вновь.

При масштабировании аккаунтами, всё, что вы делаете – это запускаете новые аккаунты, в надежде на то, что FB зацепится за нужную аудиторию и начнёт крутить РК. При заливе РК на новые аккаунты креатив необходимо уникализировать, т.е. сохранять посыл, сохранять смысл, но менять детали.

Такой способ дает возможность обойти FB, на случай, если какой-то из креативов забанен. FB не понимает смысла креативов, но он различает элементы и когда FB банит 1 креатив, то он банит определённый набор элементов. Если сделать новый кратив, сохранив посыл старого, но с другим набором элементов, то для FB это будет новый креатив, а конвертить он будет +- также, как и конвертил старый.

Берёте аккаунт, запускаете РК, каждый раз с новым креативом (ну или хотя бы 1 крео на 2-3 запуска), но при этом настройки таргета сохраняете и сохраняете ваш лендинг и прелендинг. Таким способом вы масштабируетесь аккаунтами. Обратите внимание, что результат будет всегда разный, что-то будет крутить дешево, что-то будет крутить дорого, что-то будет отлетать в бан.

При таком типе масштабирования контролируйте запуски и смотрите цену за лид. Если аккаунт крутит дешево, хорошо, ждём 2-3 дня и начинаем масштабировать этот аккаунт путём повышения дневного бюджета (т.е. используем первый способ). Если аккаунт крутит дорого, то ждём сутки, цена за лид может снизиться, если цена не снижается, то отключаем этот аккаунт и запускаем новый. Вот в принципе и всё.

Когда можно остановиться? Тут сложно сказать, останавливайтесь тогда, когда вы сами захотите. Контролировать одному человеку множество работающих аккаунтов сложно, автоправила не всегда будут помогать. Поэтому, если у вас будут активно крутить 6-8 аккаунтов и будут крутить по 300-400 долларов в сутки, остановитесь, не жадничайте.

Конечно, вы можете держать хоть 100 активных аккаунтов, и если сможете всё их контролировать, и все 100 будут крутить в +, то «флаг вам в руки», но как показывает практика, лучше «синица в руках, чем журавль в небе» и идти в All-in не стоит. Однако, это довольно просто на тексте, на практике всё сложно, можно 10 дней запускать аккаунты и будет только бан-бан-бан, а можно за день запустить 10 аккаунтов и все они будут крутить рекламу, тут формулы нет, пробуйте, а «чутьё» придёт со временем.

Третий способ – масштабирование адсетами

Бывает такая ситуация, когда во время повышения бюджета лиды сразу начинают дорожать, а когда бюджет понижаем, прежняя цена возвращается. И тут назревает вопрос, а как ещё можно масштабировать РК именно в рамках одного аккаунта? Ответ прост - масштабируем адсетами.

Условно, есть 4 хорошо работающих адсета в РК, они льют в +, но при повышении бюджета, повышается и их цена, цена за лид. Тогда мы берём и делаем дубли адсетов, например 2-3 дубля. Новые адсеты - новая аудитория, но в рамках уже работающей рекламной кампании, больше показов и больше лидов. Не факт, что они зацепятся за хорошую аудиторию, но попробовать можно, во всяком случае, пиксель у вас один и тот же, так что шансы есть. В любом случае шансов на зацеп больше, чем при запуске нового аккаунта с новым пикселем.

Если у вас будет крутиться 7-8 адсетов, то при подорожании лидов на одном адсете, можно не выкидывать аккаунт, а просто отключить его, остальные продолжат крутить. Однако, создание новых адсетов это триггер для FB, этот способ можно применять на очень крепком, трастовом аккаунте. Если аккаунт слабый, и вы в нём не уверены, то масштабировать адсетами не стоит, FB может забанить его, тут нужно довольствоваться тем, что есть.

Обратите внимание, когда вы делаете дубль адсетов, нужно обязательно увеличивать бюджет, если он стоит «на кампанию». Если при 4 адсетах бюджет был 300 баксов, то при 8 адсетах бюджет должен быть 600 баксов. Это нужно для того, чтобы FB распределял бюджет поровну, на каждый адсет. Если на бюджете в 300 баксов у вас 4 адсета и вы создали ещё 4 адсета, то суточный открут тех адсетов, которые уже крутят, снизится в 2 раза. Именно поэтому нужно увеличивать общий бюджет, т.е. бюджет «на кампанию». Это правило не применяется, если вы ставите бюджет на уровень адсета, в этом случае ставьте столько, сколько нужно.

Четвертый способ – масштабирование рекламными кампаниями, но в рамках одного рекламного аккаунта

Если при повышении рекламного бюджета лиды начинают дорожать, а новые адсеты не дают результата или вы просто по каким-то причинам не хотите делать дубли адсетов, а масштабировать аккаунт хочется, то можно сделать дубль рекламной кампании. Условно, есть 1 РК, в ней 4 адсета, берём и дублируем эту РК. По итогу получится 2 РК и по 4 адсета в каждой РК. Обратите внимание, что когда вы делаете дубль адсета, у него будет другой результат, но он будет опираться на наработки той РК, в которой он создан.

При дублировании РК в рамках одного аккаунта, будет чисто новая РК, с нуля, только пиксель будет старый. Это сравнимо с запуском нового аккаунта, как-никак вы создали новую РК. Она будет создавать свои наработки с нуля.

Ну и само собой, что это тоже триггерит FB. Такую манипуляцию стоит проделывать только в том случае, если аккаунт крепкий, трастовый.

В целом, по масштабированию всё. Самые распространенные случаи – это повышение бюджета и масштабирование аккаунтами, остальные два способа на крайний случай, ибо найти такие крепкие аккаунты очень сложно. Даже на крепких аккаунтах делать дубли работающих адсетов или РК – большой риск.

Работа со ставками в случае плохих результатов на объеме или в самом начале открута (если стояла ручная ставка в настройках таргета)

Если вы оставили автоматическую ставку (по умолчанию), и если кампания начинает дорожать, то есть способ снизить цену за лид. Во время запущенной кампании можно поставить какой-нибудь тип ставки (предельная цена, предельная ставка), чтобы отрегулировать цену. Тут может и не быть четкого поведения РК после того, как будет выбрана одна из представленных ставок, нужно тестировать, как будет вести себя аудитория при ваших активах. 

Если вы решили поставить предельную цену, то примерно такой результат будет вас ждать (по логике FB):

FB будет давать цену лида “+ -” 10% от той ставки, которую вы поставили. Если поставили 5 долларов, то цена может быть и 4, а может быть и 5.5 долларов. 

Но на практике бывает совсем не так. Аккаунт после запуска может открутить уже 40 долларов, и ничего не дать. Но потом прилетает лид, аккаунт открутил еще 10 долларов, т.е. уже 50 долларов откручено. Потом прилетает еще 2 лида, а потом на следующих 10-15 долларах может прилететь еще 8, и цена более-менее стабилизируется. 

Не стоит начинать открут с предельной цены, неизвестно как будет вести себя аккаунт.

Этот способ может хорошо работать, если аккаунт долго крутит, начинает потихоньку крутить дорого, медленно и т.д., решаете с новых суток запустить его со ставкой. Вы примерно знаете какая цена на этом аккаунте возможна, устраивает она вас или нет. Ставите ту, которая нужна и смотрите. Если открут начинает работать стабильно, то все хорошо. Если работает по схеме выше (сначала открут в пустую, а потом лиды начинают долетать), то хорошо. Прокрутил 60-80 долларов в никуда – меняйте стратегию. Нужно повысить ставку или понизить, либо поменять тип ставки на предельную ставку.

Предельная ставка

Работает не от стоимости лида, а от стоимости CPM (цена за тысячу показов). Аудитория делится на сегменты, пласты. У каждого такого сегмента есть свой CPM: дешево, средне, выше среднего и дорого (конечно же в рамках каждого ГЕО ситуация с ценой разная. CPM Латинской Америки в 5 раз дешевле CPM по Европе.) 

Мы будем рассматривать только Европу. CPM зависит от качества аудитории. Если это узкий таргет, то 1000 показов будут стоить дорого, если настройки аудитории широкие (насколько это будет возможно в рамках ГЕО), будет гораздо дешевле. Выставляя предельную ставку, вы выставляете цену на СРМ. Чем цена больше, тем по логике, лидов будет меньше, но они будут целевые и апрув от этого будет хороший, с минимум треша.

Если поставите низкую цену, то лидов будет больше, они будут гораздо дешевле, но апрув будет совсем другой в отличие от первого варианта. Но это не значит, что кампания будет не выгодной. Каждый из вариантов имеет место на существование. У кого-то будет отлично литься при небольшом апруве и низкой цене, а у кого-то при большом апруве и большой цене. Главное в этих вариантах взаимозависимость двух аспектов: % апрува и цены лида.

На этом всё, теперь вы умеете работать с активной кампанией FB. Остальные знания и умения придут только с опытом. 

Читайте следующую тему.