Нутра 2026: Эпоха локальных брендов и битвы за апрув

Как говорится, нет непуганных регионов,  есть недостаточно освоенные регионы с точки зрения подходов и структуры (особенно для COD или SS моделей), и освоение которых временная мера. Как мы хорошо с вами знаем, за успехом любой кампании и объемом трафика всегда стоит большое количество тестов, детальное изучение аудитории, ее потребностей, болей и желаний. В нашем понимании, освоение любого ГЕО - работа с мотивацией, контекстом и локальной психологией. Даже в перегретых странах люди продолжают стареть, есть, набирать вес и сталкиваться с одними и теми же проблемами снова и снова. Эти базовые потребности никуда не исчезают, меняется лишь способ, которым человек готов услышать решение. Со временем аудитория перестает реагировать на прямые громкие обещания, но становится чувствительнее к языку, тону подачи.

Именно поэтому ключевую роль начинают играть локальные триггеры и культурные коды (в своих медиа мы разбираем такие темы под каждое ГЕО). Один и тот же продукт может не работать в общем виде и отлично заходить при точной локализации. Следовательно, профитные углы находит не тот, кто первым зашел в страну или, наоборот, льет на нее несколько лет а тот, кто глубже понял свою ЦА и более точно попадает в ожидания и боли аудитории.

В целом за 10 лет работы мы имеем хороший бэкграунд со всеми странам Tier 1,2,3 регионов, тестили Tier 4, но большинство этих направлений пока в целом еще не имеют структуры стабильной для работы, несмотря на имеющийся спрос. 

Аппрув - это кровеносная система любой кампании, от него зависит напрямую, будет ли веб продолжать лить трафик, масштабироваться или стопнет РК уже после первых тестов. Средний аппрув заранее согласуется с рекламодателем, и при любых отклонениях мы сразу возвращаемся к этим показателям и разбираем ситуацию. Под качественный трафик предусмотрена возможность фиксировать страховочные гаранты, чтобы веб чувствовал себя спокойно уже на старте.

С первого лида начинается работа над аппрувом, лайф мониторинг статистики: холды, процент треша и отказов, текущего AR, чтобы вовремя отследить возникшие просадки по потокам. Если показатели начинают уходить ниже договоренностей, поднимаются вопросы скриптов, вычитки лендов, разбора креативов и логики обработки лидов колл-центром. Параллельно проводятся прослушки звонков, чтобы понять реальные причины отказов и оперативно внести изменения в воронку. Если же клиент не берет трубку или сомневается, назначаются дополнительные круги прозвонов в разные временные окна, в течение нескольких дней, чтобы довести каждый лид до конечного статуса.

Шок-контент в текущих реалиях в большинстве случаев и правда может привести к банам, долгой модерации и выжженным аккаунтам. СR и ROI выстраиваются не на попытке удивить или напугать, а уже больше на доверии и узнаваемых жизненных сценариях (пользователь узнает себя, свои боли и ищет для себя мягкое решение). Лучше всего стабильно работают лайфстайл-подходы, где продукт органично встроен в повседневную рутину, а также живые отзывы и UGC без идеальной рекламной картинки. Аудитория уже быстро считывает фальшь, поэтому псевдо-экспертность и дипфейк-просвещение без реального смысла чаще вредят, чем помогают.

Отдельно стоит выделить VSL-лендинги. В 2026 году они продолжают приносить результат, но только в спокойном, объясняющем формате. Агрессивные видео с криками, таймерами и секретами, которые от всех скрывали работают так же плохо, как и шок креативы. Хороший конверт показывают VSL с личными рассказами или мини-историями, с логичным погружением в проблему, объяснением причин и постепенны подведением к покупке. В связке с лайфстайл-креативами и UGC такие VSL-ленды остаются одним из самых стабильных инструментов сейчас, если воспринимать их как часть воронки доверия, а не как лобовую продажу.

Мы смотрим на офферы не через призму эксклюзивности или ресейла, а как на возможность для роста и результата. Если оффер не зарабатывает, то его статус не имеет значения. Поэтому для нас любой оффер - это рабочий инструмент, который должен оставаться в рынке и давать вебу и нам понятную экономику.

Да, по эксклюзивным офферам условия могут быть чуть лучше, как и у любого прямого рекла: по ставке, аппруву, капам или гибкости в работе. И также стоит отметить, что сама пачка такого продукта - это победитель множества сплит тестов, где тестировались несколько дизайнов упаковок и неймингов, и по итогам тестов в производство шел лучший вариант по CR. Это уже дает потенциальный буст по трафику на старте. 

Но ключевой принцип работы со всеми продуктами одинаковый -  работа над аппрувом, вычитки лендов, корректировка крео, пересмотр условий - помощь вебу на любых этапах. Также важно, чтобы на всех офферах были рыночные условия и никак иначе.
Поэтому,  эксклюзив это хорошо, но только в совокупе с полным пуллом офферов которые есть у нас и цельным процессом работы над каждым.

Соло или команда, один из наиболее частых вопросов для всех вебов, но для нас все предельно просто как и с офферами - разницы нет. Мы стараемся обеспечить выгодные условия как для новичков, которые заходят в нишу, так и для опытных соло вебов, так и для крупных команд. Даже соло вебы с небольшими объемами могут получить приятные бампы не за счет количества привлекаемых лидов, а за счет высокого качества трафика. 

Поэтому наш основной фокус не строится на работе вокруг размеров бюджета или наличия собственной инфраструктуры, для нас ключевое - потенциал трафика и желание партнёра расти.

Со своей стороны мы стараемся максимально закрывать все операционные вопросы для всех одинаково. Даём ленды, помогаем с переводами и локализацией, подсказываем по подходам, подключаемся на этапе тестов. Как бы пафосно не звучало - важен каждый лид и мы работаем над ним и растем с каждым партнером)