Залив гемблинга на Россию: плюсы и минусы

Рынок рекламы в России претерпел множество потрясений и устойчиво двинулся вверх. По мере того как зарубежные компании уходят из страны, отечественные аналоги становятся активнее и выходят на топовые позиции, захватывая освобождающиеся ниши. Позитивные изменения затронули и вертикаль гемблинга. Аналитики отмечают, что сейчас она переживает период настоящего ренессанса, что позволяет арбитражникам хорошо зарабатывать здесь, невзирая на санкции.

Что происходит с рынком iGaming в РФ

Сведения аналитиков Factroom свидетельствуют, что в 2024 г. посещаемость казино в России выросла на 19%. Несмотря на официальный запрет онлайн-площадок, лудоманы легко получают доступ к нужным им сервисам с помощью инструментов обхода блокировок и криптовалюты.

Перспективы российского iGaming рынка легко оценить, проанализировав следующие показатели:

• по итогам 2023 г. РФ заняла 12 позицию в рейтинге наиболее крупных и прибыльных локаций для продвижения азартных игр, а по сравнению с предыдущим отчетным периодом ГЕО удалось набрать сразу два пункта;
• суммарное число постоянных клиентов наземных казино и предприятий, функционирующих онлайн, превышает 21 млн человек — это означает, что каждый 7 гражданин страны является активным гемблером;
• число официально зарегистрированных на территории государства онлайн-румов превышает 540, количество их продолжает неуклонно расти, а две из пяти выделенных в стране игорных зон («Приморье» и «Красная Поляна») заявили о подготовке к возведению новых наземных объектов;
• финансовые аналитики указывают, что отрасль азартных игр в РФ привлекает внимание не только местных, но и зарубежных инвесторов, что свидетельствует о стабильном характере тенденций к ее росту.

В регионах с игорными зонами суммы налоговых отчислений, взимаемых с предприятий отрасли, превышают 9% от общих поступлений, причем этот показатель постоянно увеличивается. Онлайн-казино генерируют порядка $15 млн ежегодно. Значимость данной сферы для экономики страны достаточно велика, поэтому эксперты считают, что сейчас в РФ созданы все условия для ее будущего процветания.

Особенности и преимущества ГЕО РФ

Российский рынок предоставляет арбитражникам доступ к широкой, разнообразной и заинтересованной в офферах вертикали гемблинга аудитории.

1. Численность населения страны составляет более 146,15 млн человек, активными интернет-юзерами являются свыше 99 млн из них.
2. Средняя брутто-зарплата, согласно сведениям из официальных источников, достигла к середине 2024 г. 85 тыс. руб. Минимальный размер оклада равняется 19,242 тыс. руб. По уровню обеспеченности населения государство отнесено к категории ГЕО Tier-2.
3. Крупнейшими мегаполисами России считаются столица Москва, Санкт-Петербург, Казань, Уфа, Новосибирск, Красноярск, Екатеринбург, Нижний Новгород, Самара и Челябинск. Именно здесь проживают наиболее обеспеченные потенциальные клиенты онлайн-казино. Доходы провинциалов значительно ниже, зато они в максимальной степени заинтересованы в поиске способов заработать быстро и без труда.
4. Официальной валютой страны является RUB, российский рубль.
5. Государственным языком в РФ признан русский.

Мужчины интересуются азартными играми чаще, их доля относительно общего числа лудоманов составляет около 69%, 31% приходится на женщин. Наибольшее внимание к офферам вертикали iGaming проявляют люди в возрасте от 30 до 43 лет. Граждане категории 50+ занимают лишь 8% рынка.

Игроки в возрасте от 25 до 29 лет составляют всего 12% целевой аудитории, зато число молодых людей 18+ растет, по данным РБК, они все чаще становятся клиентами казино. По разным оценкам, их доля в 2024 г. увеличилась до 21–24%.

Среди активных гемблеров России присутствуют как бизнесмены и менеджеры высшего, среднего звена, так и обычные работяги. Почти 40% лудоманов посвящают азартным играм до 3 часов ежесуточно, около 89% из них заходят в онлайн-казино с мобильных устройств, смартфонов и планшетов.

Согласно сведениям, полученным агентством Zoom Market в 2018 г., наиболее азартными мегаполисами России являются Краснодар, Ростов-на-Дону, Москва, Сочи и Пермь. Эксперты отмечают, что с тех пор ситуация на местном рынке не изменилась.

Неизменными фаворитами российских лудоманов остаются карты, слоты и ставки на спорт. Представители целевой аудитории с интересом воспринимают и новинки рынка. В свою очередь, владельцы гемблинговых платформ стараются обеспечить клиентам доступ к современным вариантам игр с отличной графикой, захватывающим сюжетам, щедрым бонусам и акциям.

Недостатки ГЕО РФ

Несмотря на позитивные тенденции, рынок гемблинга в РФ нельзя назвать стабильным из-за текущих экономических и социальных потрясений. Арбитражникам, желающим с успехом зарабатывать здесь, важно учесть несколько ключевых минусов данного ГЕО. Среди таковых особенно значимы:

• потребность в постоянном поиске новых методик генерации трафика (варианты, гарантировавшие максимальную прибыль в прошлом — например, стримы на платформах Twitch и YouTube — становятся недоступными в самые неподходящие моменты из-за ужесточения внешних санкций и внутренних блокировок);
• необходимость для вебмастеров обладать полным комплектом качественных расходников, включая антидетект-браузеры, прокси и платежки — в ином случае задействовать любые из максимально конвертящих источников трафика в работе не получится;
• наличие полного запрета на деятельность онлайн-казино со стороны законодательных органов страны (порталы соответствующих компаний регулярно блокируются специалистами РКН), в связи с чем разработчики постоянно создают все новые зеркала, а чтобы не потерять трафик в таких условиях, арбитражникам требуется тщательно следить за актуальностью партнерских ссылок и своевременно обновлять их;
• невозможность применять популярные платежные системы и электронные кошельки для создания, пополнения депозитов и вывода выигрышей — впрочем, их с успехом заменила собой криптовалюта, позволяющая к тому же пользоваться услугами онлайн-казино и осуществлять транзакции анонимно.

Современные любители азартных игр из РФ технически подкованы и способны самостоятельно находить решения регулярно возникающих проблем. Это позволяет вебмастерам не беспокоиться о том, что целевая аудитория покинет популярные социальные сети и прочие сервисы, обеспечивающие их стабильным трафиком.

Рекомендации по продвижению iGaming офферов в России

Для успешной работы с офферами из вертикали гемблинга в России специалисты рекомендуют арбитражникам с особенным вниманием относиться к выбору источников трафика и созданию рекламных креативов.

Лучшие источники трафика для ГЕО РФ

В качестве лучших источников клиентских потоков для iGaming офферов в России опытные арбитражники выделяют следующие варианты.

• SEO. Для того, чтобы данная технология сработала наилучшим образом, вебмастеру придется потратиться на создание собственного сайта или покупку дропа, аренду абузоустойчивого хостинга, внешние ссылки и качественный контент. а лучшими вариантами для дальнейшей оптимизации служат обзорники и статейники.
• Контекстную рекламу в Яндекс Директ. Здесь важно грамотно подобрать ключевые слова для объявлений и учесть требования партнерских сетей в части использования брендовых и высокочастотных коммерческих запросов.
• Таргетированную рекламу в российских и иностранных социальных сетях. В этом случае особенное значение приобретает способность веба точно определять ключевые характеристики потенциальных клиентов.
• Кроссплатформенный мессенджер Telegram, где можно с удобством организовывать рассылки, создавать и развивать собственные каналы, а также напрямую работать с встроенными онлайн-казино.

Если правила оффера, установленные партнерской платформой или прямым заказчиком трафика, позволяют, рекламные кампании можно запускать через In-App и Push сети.

Правила создания креативов

Грамотный креатив — основа успешной рекламной кампании. Среднестатистический интернет-пользователь из России взыскателен: он не обратит внимания на предложение, не отвечающее его интересам.

Какие подходы лучше всего конвертят в РФ?

1. Российские игроки любят халяву и никогда не упустят возможности завладеть ею. Акцент на богатых бонусах и щедрых выигрышах — прямой путь к их сердцу.
2. Согласно опросам, россияне часто остаются недовольными отсутствием у любимых ими онлайн-казино удобных мобильных приложений. Если таковые имеются, об этом обязательно стоит рассказать в креативе.
3. Лудоманы России уже успели перепробовать множество азартных игр, они ищут разнообразия. Им нравится знакомиться с новыми сюжетами, пробовать оригинальные режимы и наслаждаться качественной графикой. Арбитражнику следует обязательно обозначить наличие таких решений в крео, чтобы заполучить капризные лиды.
4. Из-за множества существующих сегодня ограничений российскому игроку важно понимать, что он точно сможет вывести ожидаемый выигрыш удобным для себя способом. Методы осуществления транзакций необходимо указывать непосредственно в рекламном объявлении.
5. Яркие эмоции — основная потребность любителей азартных игр, россияне здесь не являются исключением. Для их показа отлично подходят изображения и видеоролики, где герои громко выражают радость от получения приза или выигрыша. Важно, чтобы они намекали на возможность испытать позитивные ощущения каждому, кто перейдет по предлагаемой в креативе ссылке.
6. Русские люди в массе своей патриотичны. При подготовке объявлений полезно демонстрировать внимание к особенностям национального менталитета и символики.

Интернет-пользователи из РФ с интересом читают новости и истории других людей, особенно если их опыт взаимодействия с онлайн-казино позитивен. Герои рассказов, через сюжеты которых до потенциального клиента доносится нужная арбитражнику информация, должны оставаться похожими на среднестатистических игроков, иметь понятные им мотивы и цели.

Заключение

Российский рынок гемблинга стал открытием для множества арбитражников, ищущих новые профитные ГЕО для оптимизации бюджетов и наращивания оборотов. Справиться с имеющимися здесь техническими сложностями легко: для этого достаточно стандартных расходников, которые вебмастеры и так вынуждены применять при раскрутке серых офферов. В остальном аудитория и перечень iGaming-проектов в стране неуклонно расширяются, что позволяет рассчитывать на хорошие прибыли в РФ как новичкам, так и опытным специалистам.

*Данные соцсети признаны в РФ экстремистскими и запрещены.