Партнерка или прямой рекламодатель: кому доверить свой трафик?

Арбитражник сам выбирает, с кем сотрудничать: партнерской сетью или прямым рекламодателем. На разных этапах развития предпочтения могут меняться, и после долгой работы с партнеркой у некоторых возникает вопрос: «А не перейти ли мне к прямому рекламодателю?»

Есть мнение, что работать с рекламодателем напрямую — выгоднее. Однако это спорный вопрос. В статье разберем, что выбрать: прямого рекламодателя или партнерку. Выясним, какие плюсы и минусы у каждого варианта и расскажем о нюансах. 

Прямой рекламодатель 

Прямой рекламодатель в арбитраже трафика — это компания, которая продает товар или услугу. Это может быть медицинский бренд, финансовый сервис, владелец онлайн-казино или дейтингового приложения — кто угодно. Рекламодатель предлагает арбитражникам рекламировать продукт за вознаграждение. Компаниям нужны новые клиенты и продажи, поэтому они обращаются к партнерскому маркетингу. 

Рекламодатель создает собственную партнерскую программу и приглашает арбитражников для рекламы его продукта за вознаграждение. Прямым рекламодателям не нужны посредники, они сами договариваются с вебмастерами и выставляют свои условия.

Плюсы работы с прямым рекламодателем

Арбитражники выбирают прямого рекламодателя из-за нескольких плюсов.

• Высокие выплаты. Это главное преимущество, которое для многих имеет решающее значение. Рекламодателям нужно привлечь арбитражников, поэтому они предлагают условия лучше, чем в партнерке — тем более, что такая возможность у них есть. Рекламодателям, в отличие от партнерок, не нужно платить комиссионные, которые могут составлять вплоть до 20-30%.
• Гибкость настроек и возможность договориться об индивидуальных условиях. При сотрудничестве с прямым рекламодателем арбитражник может настраивать оффер под себя: менять воронки, рассылки, формы регистрации, пуши. Кроме того, можно обговаривать условия сотрудничества с владельцем бренда.
• Прямое взаимодействие с брендом без посредников. Арбитражник может напрямую задать ему вопросы, которые могут повысить эффективность залива. Если возникнут какие-либо проблемы, о них оповестят сразу, а не через пару дней, как это часто бывает в партнерских сетях.
• Возможность продвигать эксклюзивные офферы. Рекламодатели лучше отдадут эксклюзивные офферы арбитражникам, с которыми работали напрямую, чем партнерским сетям.
• Короткий холд. В большинстве случае холд при сотрудничестве с прямым рекламодателем меньше, чем при работе с партнеркой. Причина в том, что трафик проверяет сам бренд, а не передает эту обязанность другим отделам.
• Получение более подробной статистики. Когда арбитражник сотрудничает с рекламодателем напрямую, он может получить доступ к более глубокой статистике по офферу. Партнерская сеть не всегда может предоставить такую возможность. 

Преимуществ сотрудничества с прямым рекламодателем много, однако, не все так гладко — есть и минусы. 

Недостатки работы с прямым рекламодателем

Из минусов можно отметить эти моменты. 

• Риск обмана. Нередки случаи, когда рекламодатели обманывают арбитражников и не платят им. Системы предоплаты нет, поэтому нет гарантий, что рекламодатель 100% перечислит вознаграждение по установленным договоренностям.
• Отсутствие гарантий по технической части. Прямой рекламодатель, в отличие от партнерской сети, не может обеспечить идеальную техническую часть. Заминки негативно отражаются на конверсиях и влияют на трафик.
• Ограниченный выбор офферов. У прямого рекламодателя нет такого разнообразия офферов, как в партнерской сети;
• Шейв. Это ситуация, когда объемы трафика и лиды намеренно занижают. Например, вместо 7 конверсий засчитали 6. В итоге, арбитражник получил меньшую сумму;
• Нет службы поддержки. Для опытных арбитражников этот пункт, возможно, будет неактуальным, но для начинающих он окажется важным. При возникновении проблем не к кому обратиться и попросить помощи, так как посредника нет. 

Партнерская сеть 

Партнерская сеть или CPA-сеть выступает посредником между рекламодателем и арбитражником. В партнерке разные рекламодатели размещают свои офферы, а арбитражники выбирают понравившиеся и продвигают их. Все финансовые операции и соблюдение условий контролирует партнерка. 

Этот вариант выбирают рекламодатели, которые не хотят заморачиваться и самостоятельно искать специалистов по продвижению. Партнерская сеть берет на себя все задачи: размещение офферов, поиск арбитражников, ведение статистики, контроль за соблюдением условий продвижения. Взамен партнерка берет комиссию с рекламодателя. В итоге остаются в плюсе все: и арбитражники, которым не нужно искать самим офферы, и рекламодатели. 

Преимущества партнерки

В чем плюсы сотрудничества с партнерской сетью для арбитражника?

• Никаких рисков. Партнерская сеть готова на многое, чтобы сохранить отношения с арбитражником. Поэтому идет на уступки в плане выплат, помогает в спорных вопросах и старается сделать все, чтобы арбитражник остался в плюсе. Например, засчитает конверсии в пользу партнера.
• Гарантия оплаты. Партнерки выступают гарантом в финансовых взаимоотношениях между рекламодателем и арбитражником. Можно быть спокойным, что обмана не будет и вознаграждение придет в том размере, в котором и изначально договаривались. Кроме того, многие партнерки работают по предоплате, когда рекламодатель заранее переводит на счет ПП определенную сумму. Это еще один фактор, который защищает от обмана.
• Выплаты производят по четкому графику. Арбитражник заранее знает, по какому графику и правилам он будет получать оплату. Известна минимальная сумма вывода и другие условия.
• Простой старт. Не нужно перерывать весь интернет в поиске подходящего оффера, договариваться с рекламодателем и доказывать свою компетентность. Начать лить трафик с ПП может даже человек с минимальным опытом: достаточно зайти в партнерку и выбрать готовый оффер. Во многих ПП новичков поддерживают на старте, отвечают на вопросы, дают шаблонные рекламные материалы.
• Большой выбор офферов. В одном месте находятся десятки и сотни офферов для разных ГЕО и источников трафика. Если условия оффера не подошли, можно всегда переключиться на другой.
• Наличие службы поддержки. Арбитражник может обратиться к техподдержке и попросить помощи. Менеджер поможет подобрать оффер, порекомендует ГЕО и даже предложит индивидуальные условия сотрудничества.

Недостатки работы с партнеркой

К минусам сотрудничества с партнеркой относятся следующие пункты.

• Более низкий заработок. Партнерки берут комиссию за свою работу, что отражается на вознаграждении арбитражника. Арбитражник получает меньше, чем при прямом сотрудничестве.
• Сложно получить эксклюзивный оффер и индивидуальные условия сотрудничества. С крупными партнерками работают сотни и даже тысячи арбитражников. В таких условиях предоставить эксклюзивный оффер очень сложно, почти невозможно. Это значит, что в большинстве случаев про разработку креативов под собственную связку и кастомизацию лендингов можно забыть. Однако есть партнерки, которые стараются уделить внимание каждому партнеру и обговаривают с ними индивидуальные условия.
• Долгое ожидание детальной статистики. У партнерских сетей не всегда есть подробная информация об оффере и доступ к детальной статистике. После запроса данных ожидание ответа может затянуться даже на несколько дней. Сначала партнерка сделает запрос рекламодателю, а уже потом предоставит ответ партнеру.
• Длительный холд. Проверка трафика может занять время: день, два, неделю. Некоторым арбитражникам этот факт доставляет неудобства. 

Что выбрать: партнерскую сеть или прямого рекламодателя? 

Если обобщить всю информацию о партнерских сетях и прямых рекламодателях, можно сделать такие выводы.

• Партнерская сеть — это гарантированные выплаты, помощь от техподдержки, отсутствие рисков и легкий старт. Ставки здесь ниже, чем у прямых рекламодателей, но зато это надежный и простой вариант сотрудничества. Из минусов: возможно, придется долго ждать информацию по статистике.
• Прямой рекламодатель предлагает более высокие ставки, но можно попасть на недобросовестного рекламодателя, который в итоге не заплатит. Есть риск шейва и нет службы поддержки. 

Например, один и тот же оффер Lotoclub есть как от прямого рекламодателя, так и в партнерской сети. Рассмотрим условия и выясним, отличаются ли они. 

Для сравнения возьмем ГЕО UZ (Узбекистан) и источник трафика Push, sms, Telegram. 

Так выглядит оффер Lotoclub Partners от прямого рекламодателя:

Рекламодатель предлагает ставку 30 USD и минимальную оплачиваемую цель mindep 5$. 

На странице оффера также указаны обязательные условия для партнеров и запрещенные подходы. 

Это тот же оффер Lotoclub, только в партнерской сети Uffiliates:

Ставка здесь ниже — 25$, вместо 30$, как у прямого рекламодателя. Средний чек за 15 дней пролива должен быть 10$, а за 30 дней — 25$. У прямого рекламодателя минимальный депозит составляет 5$. 

Партнерская сеть тоже предоставляет подробную информацию по работе с оффером: обязательные условия для арбитражников, запрещенные приемы и список действий, которые не оплачиваются. 

Несмотря на то, что у партнерки ставка ниже, чем у прямого рекламодателя, сотрудничать с ней все равно выгоднее и надежнее. У партнерской сети есть саппорт и также аффилейт-менеджер, который даст советы по проливу. 

Заключение 

Выгоднее и проще работать с партнеркой. Да, при работе с рекламодателем ставки будут выше, но есть обратная сторона медали — финансовые риски, шейв и отсутствие помощи. Партнерка предлагает максимально выгодные условия для арбитражников, выступает гарантом и защищает от обмана, в первую очередь. Есть и другие плюсы: выплаты по четкому графику, большой выбор офферов и оперативная помощь менеджеров.