Конкурсы в арбитраже трафика

Конкурсы являются частью корпоративной культуры и активно используются в любой сфере человеческой деятельности. Разнообразные розыгрыши и акции чрезвычайно востребованы и в арбитраже трафика, поскольку служат действенным способом мотивации и помогают нацелить вебмастеров на решение определенных задач.

Зачем нужны конкурсы

Грамотно организованный конкурс служит многофункциональным инструментом взаимодействия с арбитражниками. Соревновательные мероприятия применяют в своей деятельности CPA-сети, рекламные площадки и другие востребованные вебмастерами ресурсы.

Обычными задачами каждой акции, реализованной по принципу конкурса, служат:

• стимулирование партнеров к достижению высоких результатов в работе и поставке качественного трафика;
• акцентирование внимания вебов на определенных офферах;
• привлечение новых партнеров;
• мотивирование новичков в арбитраже на глубокое обучение, развитие компетенций, освоение специальных навыков, новых ГЕО или методов продвижения;
• трансляция ценностей, присущих компании.

Результаты конкурсов, проводимых среди арбитражников партнерскими платформами, помогают менеджерам лучше понимать перспективы сотрудничества с каждым аффилиатом. Любая акция формирует значительный задел на перспективу и повышает лояльность вебов.

Проведение конкурсов в Digital среде позволяет организаторам в разы увеличивать прибыль своих компаний в кратчайшие сроки. Рост оборотов с лихвой покрывает издержки на организацию соревнований и вознаграждение вебов.

Разновидности конкурсов в арбитраже

Конкурсы, используемые в качестве стимулирующих программ для аффилиатов, классифицируют в зависимости от цели их осуществления.

Корпоративные конкурсы

Мероприятия такого типа нацелены на укрепление корпоративной культуры, развитие вебов, улучшение их отношений с персональными менеджерами, оживление повседневной рабочей атмосферы. Они редко применяются CPA-сетями. Обычно к ним обращаются арбитражные команды, которые используют их вместо затратных для бюджета тим-билдингов, чтобы сплотить между собой членов комьюнити.

В коллективах, работающих совместно, корпоративные конкурсы нередко становятся традиционными, особенно те, что приурочиваются к определенным праздникам или событиям, имеющим значение для компании, например, датам ее основания, достижения каких-либо важных результатов на рынке. Дружеская доброжелательная атмосфера, которая сопровождает их, помогает участникам раскрыть творческий потенциал, зарядиться позитивной энергией.

Корпоративные конкурсы могут иметь как чисто развлекательный, так и образовательный формат. Соревнования второго типа особенно полезны для новичков.

Мотивационные конкурсы

Мероприятия мотивационного типа стимулируют арбитражников к достижению повышенных показателей в работе. Их часто применяют в своей деятельности партнерские сети, чтобы увеличить вовлеченность начинающих специалистов и расшевелить «старичков».

Так, платформа UFFILIATES позволяет участвовать в конкурсах как вебмастерам, поставляющим высокие объемы трафика, так и начинающим специалистам — сорвать хороший куш здесь может абсолютно каждый. Например, актуальное соревнование «Игра на миллион», которое началось 1 сентября и продлится до 30 ноября 2024 года, предназначено для всех зарегистрированных на платформе арбитражников.

Условия «Игры на миллион» просты.

1. Необходимо лить трафик на офферы из списка конкурсных в течение указанного промежутка времени.
2. За календарный месяц нужно набирать свыше 50 подтвержденных FTD. При выполнении этого условия аффилиат участвует в розыгрыше 1 млн руб. каждые 30 дней автоматически.
3. Все участники акции получают возможность лить трафик по увеличенным ставкам.

Призовой фонд мероприятия впечатляет, он составляет 3 млн руб. Каждая треть этой суммы разыгрывается среди вебов, сделавших минималку по FTD, рандомно. Именно этот факт обеспечивает равные условия для всех участников вне зависимости от их опыта в бизнесе и бюджета.

За счет чего при обращении к мотивационным конкурсам достигается нужный эффект?

1. Участие в мотивационных конкурсах позволяет вебам получать увеличенную прибыль за качественные проливы трафика в большем, чем обычно, объеме. Выплаты победителям повышают за каждый лид отдельно либо дополняют дополнительными вознаграждениями.
2. В качестве дополнительных бонусов при проведении мотивационных мероприятий применяют дорогостоящие призы. Для награждения победителей партнерки нередко выбирают статусные вещи и технику вплоть до Muscle car, дорогие туры, билеты на тематические конференции и другие мероприятия.
3. В психике каждого человека как социального существа заложено стремление обрести признание собственных профессиональных качеств, заслуг и успехов со стороны коллег и партнеров. Это позволяет мотивационным конкурсам давать нужный компании эффект в 100% случаев вне зависимости от величины используемых для поощрения арбитражников финансовых вознаграждений и качества призового фонда.

Эксперты рекомендуют регулярно проводить массовые мотивационные конкурсы тем компаниям, которые имеют достаточную базу активных аффилиатов. Владельцам молодых партнерских платформ аналитики советуют применять данный инструмент с осторожностью, с особенным вниманием просчитывая бюджет мероприятий.

Конкурсы всегда были и остаются спорным способом привлечения аудитории. На нашем опыте пока не было конкурсов с реально внушительным выхлопом. Частота проведения зависит от соотношения бюджетов к главной цели — привести в компанию как можно больше вебов. Если бюджеты большие – длительность, стоимость подарков соответственно увеличивается. Но улучшаются ли лиды от этого? Это уже зависит от условий и сложности их выполнения. Как и сказала, спорно для всех. 

Отвечая на вопрос: проводить так, чтобы не перегревать аудиторию и, чтобы конкурсы не стали вашей основной повесткой. Актуально? С конкурсами вопрос про актуальность уже не актуален, это стало инструментом для любого маркетолога. А вот призы и условия могут быть не актуальны для нашего времени или для аудитории. – PR менеджер 1xslots Partners Мария

Целевые конкурсы

Целевые конкурсы отличаются от стандартных мотивационных соревнований тем, что задачей их является решение какого-либо конкретного и актуального для компании вопроса.

К основным разновидностям целевых конкурсов относят:

• инновационные мероприятия, стимулирующие специалистов находить новые нестандартные решения и предлагать свежие идеи, схемы для привлечения повышенных объемов качественного трафика;
• информационные варианты, которые позволяют привлекать внимание аффилиатов к обновлениям площадок, другим внутренним преобразованиям в пределах компании, важным событиям отрасли, например, изменениям правил работы на определенных рекламных площадках или в рамках конкретной геолокации;
• кадровые конкурсы, используемые для привлечения новых партнеров на платформу, нахождения сотрудников на открывающиеся в процессе повседневной деятельности вакансии, формирования резерва специалистов;
• дисциплинарные соревнования, необходимые для устранения часто встречающихся ошибок в работе аффилиатов и нежелательных моделей поведения членов единой команды, напрямую влияющих на качество трафика и суммарный объем доходов компании.

Конкурсы взамен штрафных санкций — актуальный тренд современности. Такой подход к работе с партнерами и сотрудниками обеспечивает куда лучший эффект, нежели традиционный, особенно если дело касается удаленщиков и фрилансеров.

Чаще всего розыгрыши — это нездоровый шмаркетинг. Да и конкурсы редко бывают интересными. 

В КМА дарят без геймифицированных заигрываний: хочешь что-то дать — давай. Вот на прошлый Новый год мы разослали больше 200 подарков вебам по всему миру. Я чуть не надорвался, подписывая открытки своим корявым почерком.

Но тут мы решили, что один раз можно и прогнуться. На Броконф-4 у стенда KissMyAds можно было урвать ценные призы и наш балдежный мерч. Даже не думайте, что мы это делали, чтобы вас расшевелить или контакты собрать. А так, чисто по кайфу. – Лев Хлыновски, отвечает за креатив в КМА

Ключевые детали организации конкурсов

Эффективность каждого конкурса как инструмента повышения лояльности вебов и увеличения прибылей компании напрямую зависит от качества проработки всех важнейших деталей в части его организации.

Критерии оценки

Критерии оценки работы участников соревнования должны быть:

• четко сформулированными и понятными;
• прозрачными;
• стабильными и неизменными.

Критерии конкурса доводятся до сведения желающих принять в нем участие до начала мероприятия. Для их описания допустимо использовать как количественные, так и качественные параметры, например, 5% буста к прибыли за каждые 500 FD или $200 за любой успешный кейс слива трафика на дейтинг.

Требования к участникам

Круг лиц, допускаемых к соревнованию, потребуется четко очертить. Стартовые условия для всех участников должны оставаться равными. Для поддержания баланса каждый конкурс можно разбить на дополнительные номинации, это позволит уделить внимание как новичкам, так и опытным вебам.

Номинации

Количество номинаций и наименование каждой из них определяют с учетом общей цели проводимого конкурса и размера заложенного на его осуществление бюджета. В арбитраже трафика их нередко описывают через указание количества требуемых для попадания на топовые позиции лидов или апрувов.

Процедура вручения наград

Процедура награждения исключительно важна, поскольку она позволяет подчеркнуть значимость победителей в качестве ценных партнеров или успешных членов команды, выразить отдельную похвалу уровню их подготовки и рабочим навыкам. Публичная положительная оценка деятельности человека создает долговременный эффект, который воздействует на его дальнейшее поведение и уровень лояльности наилучшим образом.

Желательно, чтобы награды вручались победителям лично, а не удаленно. В идеале делать это должны руководители компании-организатора. Для проведения процедуры допустимо организовывать как официальные, так и неформальные мероприятия.

Эксперты считают, что в арбитраже данному аспекту организации и проведения конкурсов уделяется незаслуженно мало внимания.

«Церемония» вручения выигрыша не так просто ярко осветить, если это не оффлайн-ивент. 

Во-первых, не каждый готов снять видео или скинуть фотку со словами благодарности. Получил и получил. Во-вторых, иногда приз долго добирается до победителя, и к моменту получения инфоповод уже затухает. В-третьих, аудитории такой контент интересен только в момент розыгрыша.

Другое дело акции от партнерок, в которых разыгрываются жирные призы по результатам заливов. И азарт, и внимание к церемонии награждения уже совсем иные. — PRD ZM Наталия

Награды

При выборе подарков и определении размера финансовых вознаграждений учитывают:

• величину суммарного бюджета акции;
• уровень достижений победителей, он фиксируется через показатель прибыли, которую его деятельность принесла компании;
• специфику призов, поскольку сделать их адресными удается редко, необходимо искать варианты, которые окажутся способными порадовать каждого человека вне зависимости от его пола, возраста и интересов.

Желательно, чтобы каждая награда оставалась для человека памятной. Для этого достаточно сопроводить любой приз или денежную выплату кубком с гравировкой, сувениром с корпоративной символикой.

Заключение

Конкурсы в арбитраже трафика — полезный и исключительно эффективный инструмент повышения уровня мотивации аффилиатов и получения дополнительных доходов. Умелая подготовка соответствующих мероприятий с четкой постановкой целей и учетом классических требований деловой этики позволяет выиграть как организаторам, так и участникам любого профессионального соревнования.