Что выбрать: CPA или RevShare
В партнерском маркетинге существует множество моделей оплаты. Но наиболее распространенными являются две: CPA и Revenue Share. Нередко для одного оффера могут предлагаться обе модели. Поэтому вопрос, что выбрать, актуален не только для новичков. Зачастую даже опытные вебмастера не могут определиться, какая модель оплаты будет для них более выгодна. Сегодня подробно поговорим об этом и постараемся развеять все сомнения.
Что такое CPA
CPA расшифровывается как Cost Per Action – это модель оплаты за целевые действия интернет-пользователей. CPA применяется во множестве вертикалей партнерского маркетинга: в товарке, гемблинге и беттинге, крипте, инфобизнесе, финансах, образовании и так далее. Оплачиваемые действия могут быть разными: покупка товара, внесение первого депозита в онлайн-казино или букмекерскую контору, получение кредита, заказ курсовой работы, оплата курса. Соответственно, размер выплаты также может отличаться в зависимости от сложности действия и прибыли, полученной рекламодателем.
Как правило, самые высокие выплаты по CPA существуют в гемблинге/беттинге и крипте. За внесение депозита новым пользователем из богатого ГЕО можно получать свыше двухсот долларов. Главное, что следует понимать, деньги будут начислены один раз. Соответственно, для получения регулярного дохода нужно постоянно привлекать новых клиентов. Нет трафика – нет денег.
Что такое RevShare
Revenue Share (она же RevShare или ревшара) дословно переводится как «доля от выручки». Другими словами – это определенный процент от прибыли рекламодателя, который полагается вебмастеру. По ревшаре можно работать в гемблинге и беттинге, подписочной модели инфобизнеса, эссе-нише, дейтинге и других вертикалях. Целевые действия здесь могут быть следующими: проигрыш в казино, продление подписки, оплата доступа к премиальным функциям, заказ научной работы.
Процент отчислений, полагающийся вебмастеру, также будет отличаться в зависимости от сферы деятельности. Если снова привести в пример гемблинг-индустрию, то здесь арбитражнику может полагаться от 20 до 90% от прибыли рекламодателя.
Главная особенность RevShare заключается в том, что деньги будут поступать партнеру неограниченное количество времени, до тех пор, пока привлеченный клиент будет вносить свои средства.
Заработать сейчас или позже
Выбор CPA или RevShare может быть обусловлен тем, как быстро вы хотите заработать. Если деньги нужны здесь и сейчас, нужно выбирать CPA. Эта модель оплаты позволит быстро отбить вложенные в трафик средства и получить деньги для дальнейшего пополнения оборотки. А оборотку в данном случае нужно пополнять регулярно, иначе денежный конвейер остановится.
Если в деньгах нет острой необходимости, лучше предпочесть ревшару. По этой модели доход будет накапливаться и увеличиваться со временем. Накопив определенное количество активных клиентов, можно вообще остановить трафик на некоторое время, при этом доход продолжит капать. В этом смысле можно говорить о том самом пассивном доходе, о котором многие мечтают.
Арбитражники, льющие платный трафик, предпочитают работать по CPA из-за возможности быстрого заработка и вывода денег. Владельцы собственных площадок с аудиторией обычно отдают предпочтение ревшаре, так как на дистанции эта модель оплаты оказывается прибыльнее. Подробнее об этом расскажем ниже.
Опыт вебмастера
Опытность в партнерском маркетинге также может играть решающую роль при выборе модели оплаты. Работать по CPA рекомендуется новичкам и тем, кто сомневается в своих возможностях выдержать длительную дистанцию. CPA позволит точно понимать, сколько вы получите денег при том или ином количестве привлеченных пользователей. Кроме того, эта модель даст возможность быстро почувствовать вкус первых денег из интернета, что немаловажно для повышения мотивации.
Более опытным вебам рекомендуется сотрудничать по Revenue Share. Как правило, такие люди готовы работать на перспективу и умеют считать деньги. Они предпочитают заработать больше, пусть для этого и нужно будет подождать какое-то время.
Источники трафика
Источники трафика, через которые происходит привлечение клиентов, также играют немаловажную роль при выборе модели оплаты. CPA подходит тем, кто использует платные источники: тизерные сети, пуш-уведомления, таргетированную и контекстную рекламу, покупку постов в социальных сетях. Эти источники позволяют получать соприкосновения с новой аудиторией, которая с большой долей вероятности сможет совершить целевое действие. Помним о том, что покупной трафик требует постоянных вложений, поэтому важно как можно быстрее получить отдачу от кампании, что и позволяет CPA.
RevShare идеально подходит людям, имеющим собственные ресурсы с лояльной аудиторией. Сегодня такими ресурсами могут быть тематические Telegram-каналы, каналы на YouTube или Twitch, группы и паблики в социальных сетях, базы e-mail адресов или авторские сайты. Очень важно, что владелец площадки должен иметь возможность находиться в контакте со своей аудиторией и регулярно мотивировать ее на совершение действий. Если автор однажды прорекламировал казино, и люди сделали ставки, то таких людей можно регулярно оповещать о новых акциях и бонусах, побуждая их возвращаться и снова играть. Кроме того, уже раскрученные площадки не требуют больших постоянных вложений, поэтому их владелец не нуждается в быстром обогащении.
Качество трафика
Выбор CPA или RevShare должен происходит и исходя из качества трафика. Рекламодатели не будут работать себе в убыток и готовы предлагать высокие ставки по CPA только будучи уверенными в том, что в итоге заработают больше. В случае с гемблингом, если люди вносят единственный депозит и больше не играют, казино теряет деньги. Именно по этой причине устанавливается холд для проверки трафика, и в случае выявления большого процента неактивных игроков, выплаты не производятся.
При сотрудничестве по ревшаре рекламодатель не несет никаких рисков, ведь он начисляет вознаграждение только в том случае, если сам получает прибыль. Поэтому многие партнерские программы по умолчанию готовы сотрудничать только по Revenue Share, а возможность заработка по CPA открывают лишь доверенным партнерам. Самые топовые арбитражники получают возможность сотрудничать по гибридной модели, совмещающей в себе CPA и ревшару. Если вы не уверены в качестве своего трафика и опасаетесь, что выплаты могут срезать, работайте за гарантированный процент.
Итоги
Давайте подытожим особенности каждого из вариантов:
CPA:
- Дает возможность быстрого заработка;
- Подходит для платного продвижения;
- Идеальна для новичков.
RevShare:
- Позволяет получать доход длительное время;
- Нет жестких требований к качеству трафика;
- Подходит людям с собственной аудиторией;
Как мы смогли убедиться, выбор модели оплаты зависит от множества факторов: опыта, источников трафика и его качества, а также нуждаемости в деньгах. В отдаленной перспективе RevShare чаще всего оказывается выгодней, но тоже не всегда. Кроме того, работа за процент не гарантирует никакой стабильности: доход от месяца к месяцу может значительно отличаться. В свою очередь CPA позволяет зарабатывать на понятных условиях здесь и сейчас даже людям без большого опыта и собственной аудитории.
Надеемся, мы смогли внести ясность в этот непростой вопрос, что лучше: CPA или RevShare. И вы, благодаря нашему материалу, сможете сделать правильный выбор и получить максимальный профит. Успеха!
