Тренды 2025 в регулировании рынка iGaming

В мире гемблинга и беттинга яркие эмоции и технологические инновации все плотнее сплетаются в единое целое, создавая динамичную и стремительно развивающуюся индустрию. Но регулярно меняющиеся правила игры заставляют операторов и арбитражников трафика переосмысливать свои стратегии. Аналитические отчеты SoftSwiss и iGaming-медиа обещают компаниям отрасли немало испытаний, связанных с принятием новых законов о регулировании и лицензировании.

Процветание в Gambling и Betting невозможно без умения гибко адаптироваться к рынку. Потребуется глубоко погрузиться в анализ трансформаций сектора, чтобы заполучить глобальное преимущество на высококонкурентной территории.

Ключевые изменения в сфере регулирования

Мировой iGaming-рынок стремительно меняет вектор, разворачиваясь от универсальных международных лицензий к локальному регулированию. Раньше оператору достаточно было зарегистрировать компанию на Кюрасао или Мальте, чтобы спокойно принимать игроков из десятков стран. Сегодня такой подход теряет актуальность. Что происходит?

• Вопросы правового регулирования в гемблинге стали основой будущего отрасли, а не фоном. Сегодня именно нормативы определяют базовые понятия, точки устойчивого роста и ограничения. Особенно значимы аспекты законодательства, касающиеся принципа ответственной игры.
• Фрагментация глобальной нормативно-правовой базы усиливается. Местные регуляторы ужесточают требования в стремлении контролировать финансовые потоки и защищать игроков. Свои правила игры устанавливают не только государства, но даже отдельные провинции, регионы и штаты.
• Все больше государств вводят собственные лицензии и блокируют иностранные платформы без локального разрешения.
• Регуляторы погружаются в iGaming все глубже. Каждый из них демонстрирует собственный подход к решению ключевых вопросов, касающихся налогообложения, защиты лудоманов и правил проведения рекламных кампаний.
• Затраты операторов летят вверх из-за усложнения процесса лицензирования и необходимости менять стратегию выхода на рынки.

Интересно, что грамотное соблюдение новых требований законодательства становится реальным стратегическим активом, который ведущие операторы и арбитражные команды с удовольствием задействуют в качестве конкурентного преимущества и драйвера роста. Такую тенденцию подтверждают и цифры. По данным Gambling Industry News, объем штрафов для  компаний, работающих в отраслях гемблинга и беттинга, в 2024 году упал до €176 млн против €406 млн в 2023 году.

Риски для операторов, которые не стремятся учитывать новые правила в своих стратегиях, возрастают, но здесь же наметилось и вполне логичное противоречие. Избыточные ограничения становятся причиной массового ухода игроков на черные рынки.

В актуальном отчете SoftSwiss указано, что в Великобритании каждый 12 клиент предпочитает обращаться в онлайн-казино и букмекерские конторы, не стремящиеся прислушиваться к слову закона. Суммы ставок на таких площадках достигли в Великобритании €3,24 млрд. В результате получается, что сопротивление аудитории угрожает регулируемому рынку даже больше, чем нежелание операторов становиться добросовестными игроками.

Что происходит с основными международными лицензиями

Ключевые международные лицензии уже претерпели ряд существенных модификаций. Эксперты G Gate Media отмечают, что в 2025 году эти изменения с большой долей вероятности скажутся на использующих их операторах, а значит — и продвигающих их офферы арбитражниках.

Кюрасао

После обновления законодательства принципы лицензирования Кюрасао подверглись существенным изменениям. Из них наиболее важны:

• упрощение процесса в результате замены предыдущей системы лицензирования с выдачей основных и суб-документов на B2B и B2C варианты, охватывающие все сектора деятельности в области iGaming;
• передача управления отраслью в руки CGA, Curacao Gaming Authority;
• предоставление операторам возможности подавать заявки на лицензии онлайн;
• утверждение нового срока действия лицензии — теперь он составляет 12 месяцев;
• появление более строгих требований к комплаенсу, в том числе — через внедрение стандартов AML и KYC;
• ужесточение требований к показателям финансовой устойчивости операторов;
• выдвижение требования к операторам физически присутствовать в Кюрасао через открытие официальных офисов.

Операторы должны самостоятельно отслеживать возможные приостановки и отзывы лицензий, а также ограничить себя в ассортименте. Они не имеют права предлагать дополнительные услуги и товары, не связанные с разрешенными.

По версии ресурса Casino.ru, лучшими iGaming-операторами с лицензиями Кюрасао в 2025 году признаны Покердом, Riobet и Pinco.

Вануату

В 2024 году власти Вануату предложили операторам обновленную систему лицензирования. К ключевым ее деталям относятся:

• возможность подавать заявки в режиме онлайн;
• ужесточение контроля за проведением платежных транзакций с выдвижением требования обеспечивать максимально прозрачные процедуры KYC и AML;
• передача ответственности за обработку заявок операторов в руки организации VGA Limited в рамках партнерства государства с частным бизнесом (непосредственным регулятором при этом остается Департамент таможенных и внутренних доходов).

Лицензия с ежегодным продлением действует 15 лет. Она охватывает все возможные варианты азартных игр, включая ставки на спорт, лотереи, бинго и покер.

Самыми надежными iGaming-операторами с лицензией Вануату, по данным портала Gambl.com, в 2025 году являются 1xBet, BC.Game, Pinnacle, 22Bet и 7BitCasino.

Мальта

Дополнительные требования к операторам были выдвинуты мальтийскими чиновниками в 2024 году. Предполагается, что они помогут решить задачу по повышению комплаенса и сделать сектор азартных игр прозрачнее.

Основным изменением в отрасли стало появление обязательного требования о предоставлении регулятору отчетов о связанных с iGaming инцидентах и путях альтернативного разрешения споров с клиентами.

Топовые места в рейтинге iGaming операторов с лицензией Мальты в 2025 году, по сведениям агрегатора LatestCasinoBonuses, занимают N1 Casino, VideoSlots Casino, Party Casino и Betchan Casino.

Как меняются ключевые рынки iGaming

По масштабам регулирования рынков гемблинга и беттинга ГЕО бывают:

• полностью регулируемые, где принятые правила остаются достаточно стабильными;
• формирующиеся и частично регулируемые, здесь адаптация нормативов еще продолжается, и процесс этот порой подобен бурлящему океану;
• реформируемые, с серьезными ограничениями, где власти еще только рассматривают возможность вступить в диалог.

Реакция ключевых рынков iGaming на меняющийся в результате фрагментированного регулирования ландшафт во многом зависит от их типа.

США — регулируемый рынок

Ведущими секторами iGaming в США являются лотереи, онлайн-казино и ставки на спорт. Предполагается, что вскоре ГЕО превзойдет Великобританию по объему рынка за счет быстрого роста и продуманной легализации.

Среди мешающих развитию рынков гемблинга и беттинга в США факторов особенно значимы фрагментация законодательства от штата к штату, неповоротливость системы в целом и наличие жесткой конкуренции с наземными казино. Лидерами ГЕО в 2025 году признаны Flutter Entertainment, DraftKings и BetMGM.

Бразилия — формирующийся рынок

Главным драйвером роста бразильского iGaming рынка являются ставки на спорт. Здесь традиционно доминирует футбол, им интересуется порядка 94% игроков. Предполагается, что после внесения в законодательство страны в начале 2024 года поправок сектор онлайн-казино также сможет реализовать свой потенциал на полную.

К минусам ГЕО относят нестабильность и избыточную строгость требований местного регулятора в отношении стандартов безопасности платежей. Операторы, желающие заявить о себе на территории страны, вынуждены нести серьезные издержки, что делает перспективу скатывания рынка в серую зону вполне реальной.

Лидерами рынка Бразилии обещают стать операторы глобального масштаба, уже подавшие заявки на оформление местных лицензий — например, Bet365, Stake и Betsson. К их числу активно присоединяются и местные игроки — например, Estrelabet.

Япония — реформируемый рынок с серьезными ограничениями

Власти Японии ведут активную борьбу с нелегальными онлайн-казино, азартные игры здесь остаются вне закона. При этом местные лудоманы активно пользуются услугами оффшорных операторов. Предполагается, что в условиях волнообразно нарастающего спроса чиновники будут вынуждены реформировать законодательство, чтобы легализовать сложную отрасль iGaming.

В стране уже принят закон о строительстве наземных казино-курортов. Первый из них должен появиться в Осаке к 2030 году.

Как выиграть в новых реалиях

Чтобы успешно развивать бизнес в сфере iGaming, эксперты рекомендуют операторам:

• разрабатывать комплексный стратегический план по выходу на любой новый рынок и диверсифицировать риски, связанные с его освоением;
• тщательно структурировать свою деятельность, отказываясь от недостаточно обоснованных и случайных решений;
• продолжать развитие, не ограничивая себя международными лицензиями и вкладываясь в получение локальных разрешительных документов ключевых ГЕО;
• проводить тщательное исследование нормативных актов регуляторов каждого ГЕО с оценкой их реальной «стоимости» для бизнеса;
• инвестировать в создание и поддержание бесперебойно и точно функционирующей инфраструктуры для управления процессами и соблюдения жестких, постоянно меняющихся требований законодательства.

Вебмастерам стоит сменить фокус с рекламодателей, предпочитающих старые методы работы, на операторов, готовых инвестировать в будущее. Такие компании должны на деле налаживать тесные и позитивные отношения с местными регуляторами и игроками в каждом ГЕО, где присутствует бренд.

Операторам и арбитражникам трафика нужно признать, что ужесточения в регулировании являются естественным признаком активного развития сферы iGaming, и даже достижения ею этапа зрелости. Инвестиции в упорядочение сферы и ее приведение в соответствие новому законодательству сегодня становятся необходимой статьей расходов. Без них достичь признания на рынке и устойчивости в долговременной перспективе не получится.

Предполагается, что уже достигнутый уровень сложности регулирования индустрии гемблинга и беттинга является стандартом — а значит, проще не будет точно. Иллюзий питать не стоит.

Такие условия нужны не для того, чтобы искусственно создать проблемы бизнесу. Их цели иные:

• сделать операторов, арбитражников трафика и маркетологов максимально ответственными;
• защитить игроков от падения в пропасть из-за пагубного пристрастия к азартным играм, нередко перерастающего в настоящую болезнь;
• исключить риск слива персональных данных игроков;
• обелить отрасль и сделать рынок iGaming прозрачным.

Операторы и аффилейты чувствуют все возрастающее давление со стороны регуляторов. Они вынуждены больше тратиться, но взамен получают абсолютно новый уровень траста, в результате чего обретают шанс создать бизнес, которому законодательные органы, инвесторы и игроки смогут доверять безоговорочно.

Заключение

Ключевыми трендами в сфере регуляции индустрии iGaming в 2025 году признаны фрагментация и локализация. Планируя покорение новых рынков, операторы и арбитражники трафика должны досконально изучать местные законодательные нормативы, помня, что международные лицензии постепенно лишаются привычного статуса.

Значение комплаенса неуклонно возрастает. Чтобы не потерять в эффективности, соблюсти баланс между усилиями по защите игроков и собственной свободой, а также избежать штрафов, бизнес должен занять проактивную позицию. Проблемы, особенно — в условиях избыточного регулирования, важно предупреждать на берегу.