Перспективы развития финансовой ниши арбитража: интервью с Юником24, SalesDoubler и Advertise

Привет, друзья! Финансовая ниша арбитража трафика всегда была и будет перспективной. В связи с этим подготовили специально для вас эксклюзивный аналитический материал, в котором задали волнующие арбитражное комьюнити вопросы представителям трех CPA-сетей: Юником24, SalesDoubler и Advertise. Будет интересно, так что присаживайтесь поудобнее. Мы начинаем!

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Как на финансовой нише отразилась пандемия, какие у нее перспективы и чего вообще ожидать: интервью с Юником24

На связи Генеральный директор CPA-сети Юником24 Юрий Кудряков. 

Ровно год назад пандемия коснулась СНГ-стран. Как за этот период изменилась ситуация в финансовой нише? Люди стали чаще брать кредиты? Если есть статистика в процентах, поделитесь, пожалуйста.

Пандемия полностью изменила рынок кредитования. Участникам рынка пришлось в моменте перестраивать основные бизнес-процессы, не допустив массовых дефолтов, которые в период кризиса могут негативно сказаться на устойчивости всего рынка.

Особенно в пик пандемии на рынке наблюдалась тенденция, когда спрос есть, но его не готовы удовлетворять. Именно по этой причине портфели банков и МФО несколько сжались в определённом моменте. Так, например, во втором квартале 2020 года на фоне пандемии портфель потребительских кредитов впервые за два года продемонстрировал отрицательную динамику, сократившись на 1 %, а уровень одобрения новых кредитных заявок снизился почти в два раза.

При этом 2020 год всем нам запомнится бумом ипотечного кредитования: портфель вырос на 25% — до 10,4 трлн рублей.

В вашей сети представлено несколько категорий финансовых офферов: МФО, кредитные карты, кредиты наличными, страхование, кредиты на авто, ипотека. Какая категория была самой популярной за последний год, а какая, наоборот, пережила трудные времена?

Пандемия так или иначе сказалась на всем финансовом рынке, ее влияние на себе почувствовали и банки, и микрофинансовые организации (МФО), и брокеры. Однако для Юником24 пандемия стала точкой роста. За 2020 год мы выросли по выручке в 7 раз, число наших партнеров превысило 60 000. И это не только вебмастера, но и брокеры, которые привлекают клиентов из офлайна. Естественно, предпочтения у разных типов партнеров разные, поэтому говорить, что какая-то категория была более популярной, в нашем случае не очень корректно. Конечно, за счет статы в реалтайме и хорошего апрува всегда в топе находятся офферы МФО, но если взять пласт наших брокеров, то для них банковские офферы во все времена более востребованы.

Поделитесь прогнозом на 2021 год: как будет развиваться финансовая ниша? Как вы адаптировались под изменения рынка?

Я считаю, что для финансового CPA этот год станет годом технологий. Конкурировать ставками и количеством офферов становится бессмысленно. Вебмастерам нужны революционные технологии и инструменты, которые будут помогать им зарабатывать больше. Мы очень хорошо чувствуем тенденции и понимаем потребности наших партнеров. Поэтому в 2021 году мы разработали:

1. Конструктор финансовых витрин — бесплатный и простой инструмент, с помощью которого создать свой собственный финансовый маркетплейс за 3 минуты сможет даже ребенок (смотрите видео на нашем YouTube).
2. Облегченные витрины FLASH — готовые витрины с моментальной загрузкой, высокой конверсией и умными алгоритмами авторанжирования, CheckLead, SuperGeo, Trafficback.
3. Мультикликовую парковку доменов.
4. Trafficback — инструмент перенаправления трафика в случае внезапной остановки оффера.
5. Автоматический мониторинг трафика по 6 ключевым показателям.
6. Собственный сокращатель ссылок shortlink.
7. Кнопка БАБЛО — умный оффер, который перенаправляет клиента туда, где он сконвертится с наибольшей вероятностью.

Какую категорию финансовых офферов вы бы могли порекомендовать арбитражникам и вебмастерам?

Новичкам я рекомендую начинать с офферов МФО. Микрозаймы не зря называют быстрыми деньгами — за этим продуктом обращаются люди, которым нужна финансовая помощь здесь и сейчас. Они подолгу не думают и готовы отправлять заявки сразу в несколько компаний. Поэтому апрув здесь гораздо выше, чем в потребкредитовании или ипотеке. Также офферы МФО — это стата в реалтайме, высокие ставки, сравнительно низкая стоимость привлечения лида. По многим офферам МФО у нас есть автоначисление — платим вебмастерам без холда, то есть сразу после апрува лида. Опытным вебмастерам и арбитражникам я советую банковские оффера, например, офферы банка ВТБ, по которым у нас также есть автоначисление.

Финансовая ниша партнерского маркетинга как-то регулируется государством? Есть юридические нюансы, о которых нужно знать арбитражникам и вебмастерам?

Да, госрегулирование в финансах есть: и в России, за рубежом. Но юридических рисков в рекламе финансовых офферов как таковых нет. Максимум, что может случиться — модерация не пропустит рекламу. Решить этот вопрос поможет наш саппорт. Если запускать рекламу на витрину из конструктора Юником24, вероятности зависнуть на модерации практически нет. 

Юридические риски возникают, когда вебмастер развивает собственный проект и активно собирает персональные данные клиентов для рассылки рекламы. Такие проекты могут привлечь внимание контролирующих органов. Но мы всегда готовы подставить плечо и помочь. Участникам клуба миллионеров Юником24 юридическая поддержка в спорах с ФАС, Роскомнадзором и прочими инстанциями предоставляется бесплатно.

Напоследок дайте совет читателям

Предлагаю читателю собрать свою собственную витрину с помощью конструктора Юником24 и понять, как далеко вперед шагнули технологии в CPA. Уверен, результат поразит и вдохновит. Ссылка → https://unicom24.ru/partners/office/showcases/

На вопросы о развитии финансовой ниши в Украине отвечает представитель CPA-сети SalesDoubler

Ровно год назад пандемия коснулась СНГ-стран и Украины в частности. Как в этот период изменилась ситуация в финансовой нише? Люди стали чаще брать кредиты? Например, в апреле-мае 2020 года украинцы массово жаловались, что МФО отказывают в выдаче кредита, несмотря на хорошую кредитную историю и предыдущие одобрения.

В марте прошлого года локдаун коснулся финансовой лидогенерации в Украине: МФО перестали выдавать кредиты, стильно «закрутили» свои скоринги, а некоторые - просто приостановили выдачи. На это, в первую очередь, повлияло не введение локдауна, а инициатива Кабинета Министров о запрете начисления штрафных санкций по просроченным кредитам. Это привело к тому, что люди перестали возвращать кредиты.

Осталось несколько офферов, которые работали за лиды: рекламодатели собирали контакты в надежде на то, что после локдауна смогут активно привлекать клиентов. Также некоторые компании продолжили выдавать кредиты, но в очень маленьких объемах и по низкой цене. В тот период времени стоимость клика сильно упала и, соответственно, спрос населения также упал.

В 2021 году мы видим, что многие заемщики обслуживают несколько кредитов одновременно, а значит, рынок микрокредитования необходимо выводить на более экологичный уровень. Мы предполагаем, что МФО начнут внедрять новые продукты: такие, как installment - длинные кредиты, которые позволяют уменьшить платежную нагрузку на клиента. Вырастет средняя сумма чека, а также изменится рисковая политика в связи с изменением законодательства. Исходя из вышесказанного, вебмастера и микрофинансовые компании будут вынуждены адаптироваться к новым условиям работы.

Возможно, произойдет определенное сокращение числа микрофинансовых организаций. Останутся только игроки с долгосрочной стратегией развития, а также холдинги, которые владеют несколькими брендами микрофинансовых организаций и работают в разных странах.

Финансовая ниша партнерского маркетинга как-то регулируется украинским государством? Есть юридические нюансы, о которых нужно знать арбитражникам и вебмастерам?

В 2020 году на микрофинансовом рынке появился регулятор - Национальный банк Украины. Он разработал определенные критерии и правила, по которым компании должны оказывать услуги населению. На данный момент Нацбанк только дает рекомендации, без жесткого контроля и штрафных санкций.

В Украине была принята новая редакция закона «О рекламе» и утверждены правила, как должны отображаться рекламные материалы. Они касаются как вебмастеров, так и рекламодателей. Если по рекламе вебмастера клиент пришел на страничку рекламодателя и после этого оставил жалобу, она будет адресована рекламодателю, а тот, в свою очередь, перенаправит ее вебмастеру.

Как языковой закон отразился на арбитражниках и вебмастерах? Нужно ли им переводить креативы строго на украинский язык?

На данный момент никаких осложнений в работе, связанных с языковым ограничением, мы не наблюдаем: большинство крупных вебмастеров уже подготовили украинские версии своих сайтов. Некоторые рекламодатели обращают внимание на то, что описание их офферов на сайте вебмастеров идет не на украинском, но санкций пока никто не применял.

Во избежание сложностей в будущем мы просим всех сделать украинские версии сайтов. Благо, типичные лендинги вебмастеров не содержат большого количества текста, поэтому можно самостоятельно перевести лендинг всего за 15 минут или оплатить символическую сумму копирайтеру.

Напоследок дайте совет читателям

Изучайте, анализируйте информацию, следите за статистикой, настраивайте сквозную аналитику. Это позволит вам экономить бюджет, оперативно реагировать на динамику рынка, отслеживать финансовые показатели и настроения на рынке рекламодателей. Тщательнее отрабатывайте базу, настраивайте retention, считайте LTV клиентов: это позволит вам увеличить сумму закупки и не волноваться, что вы сольете в минус.

Интервью с Advertise: вопросы на тему финансовой ниши и всего, что с ней связано

Вопросы задавали Денису — менеджеру по работе с рекламодателями в компании Advertise.

Ровно год назад пандемия коснулась СНГ-стран. Как за этот период изменилась ситуация в финансовой нише? Люди стали чаще брать кредиты?  

Да, без сомнения пандемия так или иначе коснулась рынка интернет- маркетинга стран СНГ. В первую очередь это связано со скорингом, и банки и МФО пересмотрели подходы в оценке заёмщика в сторону ужесточения. Говоря отдельно о сфере МФО тут ещё без сомнения отрицательно повлияли ещё и законопроекты. Что касается желания людей взять кредит или займ, а так же оформить кредитную карту, то тут нет существенных изменений связанных с пандемией. В момент локдауна мы видели прирост объема заявок на кредитные карты и микро займы на том же объеме трафика, с июня произошла корректировка и объем вернулся к прежним показателям. , по некоторым проектам процент подтверждения стал ниже на 30-40 процентов в какие-то моменты. Это было ярко выражено и связно с внесением изменений в закон "о несостоятельности (банкротстве)", но в дальнейшим, уже к осени, процент подтверждения стал расти, сейчас мы также наблюдаем постепенное смягчение скоринга в банках, но при этому возникает больше требований к источникам.

В вашей сети представлено несколько категорий финансовых офферов: МФО, кредитные карты, кредиты наличными, страхование и т.д. Какая категория была самой популярной за последний год, а какая, наоборот, пережила трудные времена?

Что касается нашей стратегии в целом как компании, то мы изначально больший упор делали именно на работу с банками. Соответственно, у нас самой популярной категорией были и остаются кредитные карты и работа с банками в целом. Если говорить про вертикаль МФО, то она пострадала значительно больше из-за пандемии, если опираться на статистику нашей сети. Очень стабильно себя показали Страхование и РКО. Можно отметить небольшое смягчение позиций банков по открытию счетов для юр. лиц. Кредитные карты, если оценивать год в целом, оказались в стадии стагнации, с одной стороны мы наблюдали рост заявок (часть трафика с МФО начал уходить в карты) с другой стороны ужесточение скоринга. МФО и вклады находятся в состоянии рецессии. Это связано как с законодательной базой так и с политикой самих микро кредитных организаций.

Поделитесь прогнозами на 2021 год: как будет развиваться финансовая ниша?

Прогнозы — дело сложное :) На данный момент мы явно наблюдаем «оттепель» во всех сферах, наверное кроме гемблинга на СНГ. Прогнозируем постепенный возврат на уровень скоринга, который был до пандемии. Объём трафика, как я ранее говорил не сильно пострадал.

В целом эта ниша очень динамична, изменения происходят каждый месяц, поэтому держите связь с вашим менеджером, он всегда знает все актуальные данные и подскажет, что и как правильно делать в данный момент.

Какую категорию финансовых офферов ты бы мог порекомендовать арбитражникам и вебмастерам?

Я бы сейчас смотрел в сторону работы с банками и кредитными картами в первую очередь, мы наблюдаем хороший объём трафика с различных источников и более менее стабильный апрув. + очень многие по прежнему работают с финансами через рассылки, но мне кажется, что этот источник постепенно будет давать результаты все хуже, так же многие компании пересмотрели свою работу с этим источникам в целом. Макеты все сложнее согласовывать, нарушения так же чаще встречаются. Мы точно знаем, что другие источники трафика показывают себя не хуже и вероятно в их сторону будет смещаться фокус.

Финансовая ниша партнерского маркетинга как-то регулируется государством? Есть юридические нюансы, о которых нужно знать арбитражникам и вебмастерам?

Без сомнения, постоянно стараются ужесточить законы, которые регулируют МФО компании и прежде чем начать работу, нужно внимательно изучить все ограничения и законопроекты, при этом нужно учитывать, что во всех странах СНГ по разному регулируются эти вопросы.

Финансы — одна из самых зарегулированных направлений в СРА. Законодательные изменения могут происходить не только в каком-то направлении, но и по какому либо источнику отдельно, поэтому хочется еще раз подчеркнуть важность держать связь с вашим менеджером.

Напоследок дайте совет читателям

Сфера финансов, несмотря на пандемию и ужесточения скоринга, остаётся очень привлекательной сферой, там сконцентрированы большие объёмы трафика и из нее удаётся извлекать существенную прибыль. Несмотря на изменения, по-прежнему существуют подходы, которые отлично работают. Новичкам точно будет сложнее зайти сейчас на этот рынок, но при наличии правильного подхода это возможно.

Как видите, перспективы у финансовой ниши арбитража трафика огромные. Надеемся, материал был вам полезен. Отдельно благодарим представителей компаний за развернутые ответы.

Мафиози, обязательно оставляйте фидбек в комментариях. А на этом все! С вами была CPA Mafia. До скорого!