Как развивается рынок крипто-офферов и что сегодня важно командам для стабильной работы

22 просмотров

Крипто-вертикаль за последний год стала куда менее хаотичной и куда более требовательной: просадки Европы, рост Tier-3, нестабильность классических источников, адаптация команд под новые форматы трафика. Чтобы понять реальную картину, AffFriends поговорили с AltairLabs — командой, которая каждый день работает с крипто-офферами и видит, как меняются рынки, подходы и требования к трафику в динамике.

Внутри — честный взгляд изнутри индустрии: что сейчас льётся, где держится стабильность, что ломает команды и какие тренды уже формируют 2026 год.

Как вы видите текущую динамику рынка крипто-офферов? Что изменилось за последний год в спросе и поведении баеров?

В целом динамика остаётся относительно стабильной. Основные источники трафика — Google и Facebook — периодически переживают «шторма», но при этом общая тенденция сейчас позитивная. Некоторые GEO начинают оживать, другие уходят в просадку. Здесь важно понимать: дело не столько в самом просадочном рынке, сколько в том, что баеру нужно правильно подобрать подход.

На данный момент заметно просела почти вся Европа: Польша, Чехия, Италия, Испания, Германия, Словакия. Зато Турция стала активно восстанавливаться, и я бы рекомендовал обращать внимание именно на неё. LATAM традиционно остаётся сильным регионом, также хорошо себя показывает СНГ. Индия сейчас демонстрирует отличные результаты — в целом Индия достаточно стабильное GEO, где почти нету просадок.

Что касается поведения баеров — всё очень индивидуально и зависит от опыта и источников трафика. Если, например, баер пришёл из гемблинга и привык работать с Facebook, то лучше заходить в Tier-3: СНГ, Индию, Африку, LATAM. Если же баер работает с более качественными источниками — Google, PPC, LinkedIn, нативка — можно смело пробовать Tier-1 и Tier-2.

Хорошо льются Турция, отдельные регионы Европы, если находить нестандартные подходы и сильные креативы: Швейцария, Германия, Нидерланды, Бельгия, Канада, Великобритания.

Какие GEO сегодня самые стабильные и предсказуемые для команд, работающих с криптой? А какие стали более рискованными?

По нашим наблюдениям: наиболее предсказуемыми традиционно являются Tier-3 регионы. Стоимость лида там относительно невысокая, а при работе на объёмах они стабильно показывают хорошие результаты. В первую очередь это Турция, Индия и LATAM — именно эти рынки сейчас наиболее понятные и контролируемые для команд.

Самыми рискованными считаются те GEO, где тесты требуют серьёзных бюджетов — от 1.5k до 5k — и при этом не всегда окупаются. Чаще всего речь идёт о Tier-1 и Tier-2: Швейцария, Великобритания, Бельгия и другие похожие рынки. Здесь вход дороже, а предсказуемость ниже, поэтому риски значительно выше.

Что чаще всего ломает стабильность у команд в крипто-вертикали?

Основная проблема — недостаточная подготовка к заливу. Когда работа строится по принципу «тяп-ляп, как-нибудь пойдёт» — это обречено на провал. В крипто-вертикали без качественной предварительной подготовки стабильности не бывает.

Важно изучать подходы, мониторить рынок, смотреть, что льют конкуренты, какие креативы используют: статичные изображения, видео, дипфейки — формат зависит от GEO, и под каждую страну требуется индивидуальный подход.

С источниками трафика ситуация также разная. Google даёт качественных лидов и хорошую аудиторию, но при этом нужно учитывать фризы, баны и специфику работы — поэтому баеры, которые льют Google, должны закладывать больший бюджет по сравнению с Facebook. В Facebook свои минусы — например, не всегда удаётся быстро найти подходящую ЦА.

Если говорить про команды, часто ломает стабильность неправильное перенятие чужих подходов. Например, один баер успешно льёт Канаду по своему уникальному подходу, а другой думает: «Раз у него работает, я возьму этот же подход и залью Польшу». Так это не работает. Под каждое GEO нужен собственный подход и адаптация под локальные особенности.

Какие подходы и модели работы сейчас дают лучший результат?

Здесь всё снова упирается в индивидуальность. Итоговый результат напрямую зависит от навыков баера и его опыта работы с конкретным источником трафика.

Лично мне очень нравится модель работы через партнёрские сети. Многие стремятся лить напрямую, рассчитывая на более высокую прибыль и возможность выбить лучшие условия. Но при прямой работе есть риски: меньше поддержки, меньше данных, меньше понимания, что происходит по другим GEO.

При работе с партнёрской сетью всё иначе. Во-первых, ты уверен, что тебя не кинут по выплатам. Во-вторых, тебе реально помогают: подсказывают, дают аналитику, делятся тем, что уже протестировано самой партнёркой.
Например, если ты приходишь к прямому рекламодателю, который работает только с Польшей и Чехией, то его поддержка ограничивается именно этими GEO. Если у тебя нет опыта по этим рынкам, войти будет непросто.

Партнёрская сеть смотрит сразу с двух сторон — со стороны рекламодателя и со стороны вебмастера. Это позволяет подобрать действительно подходящего партнёра под твой оффер, источник и GEO, с которым ты работаешь. Мы можем подобрать адекватного брокера, который умеет работать с этим регионом и именно этим типом трафика.

Плюс — сильная поддержка коучей. Это люди, которые сами заливают, тестируют, обучают и могут сразу сказать, что лучше пропустить, что запускать, и какой подход выбрать. Именно это делает модель работы через партнёрскую сеть более эффективной и безопасной.

Какие ошибки встречаются чаще всего у новичков и у опытных команд?

У новичков самая распространённая ошибка — вера в «лёгкие деньги». Многие приходят в арбитраж с установкой: «сейчас зайду, поарбитражу и сразу заработаю миллионы». Но это так не работает. Медиабаинг — это тоже упорный труд, постоянные тесты, ошибки, анализ.
Есть хорошее выражение: мудрый учится на чужих ошибках, умный — на своих. В арбитраже это особенно актуально.

Что касается опытных команд, их ключевая ошибка — недостаточная диверсификация рисков. Когда вся ставка делается на один источник, одно GEO или одну связку, любая просадка превращается в серьёзную проблему.

Опытные команды обычно тратят намного больше времени на проработку:
— создание сильной связки,
— подбор подходящего подхода,
— разработку качественных креативов,
— тестирование гипотез.

Новички же часто этим не занимаются: запускают быстро, не анализируя рынок и не проверяя связку — а она может уже давно быть нерентабельной.

Поэтому и у начинающих, и у профессионалов ошибки разные, но обе могут критически влиять на результат.

Как технологии и автоматизация изменили работу в крипте? Что сегодня действительно помогает?

Сейчас многие команды активно используют AI-инструменты — для создания дипфейков, написания лендингов и прелендов, генерации креативов и анализа рынка. Искусственный интеллект значительно упростил и ускорил работу медиа-баеров.

AI помогает быстро собирать информацию по конкретным GEO, анализировать, какие подходы работают, какие форматы заходят лучше всего, и что происходит на рынке в целом. Это действительно сильный инструмент, которым сегодня пользуется большинство команд, и он заметно повышает эффективность работы.

Какие ключевые тренды вы видите на 2026 год — по офферам, рынкам и требованиям к трафику?

Если говорить честно, чем дальше, тем рынок становится сложнее и конкурентнее. Но несколько стабильных векторов уже хорошо просматриваются.

По GEO — Tier-3 будет жить и развиваться дальше. Это относительно свежее направление с огромным объёмом аудитории. Стоимость генерации трафика там низкая, а на больших объёмах такие рынки дают отличную математику и стабильные результаты.

Что касается источников трафика, Facebook “умирает” уже много лет, но всё никак не умрёт. Его по-прежнему будут лить: он всё ещё может давать хороших лидов и конверсию. Его главный минус — просадки. Когда Facebook падает, страдает весь рынок.

По тенденциям на 2026 год я бы делал ставку на расширение и тест непопулярных, но перспективных источников:
— in-app трафик,
— LinkedIn,
— Twitter,
— Native ads,
— Reddit,
— нишевые платформы с необычной, но качественной аудиторией.

Также я бы серьёзно прокачивал UGC-направление: TikTok, YouTube Shorts, Reels в Instagram — короткий формат видео продолжает расти, и он отлично работает в крипте.

Что касается требований к трафику — они не меняются годами. Всегда одно и то же:
дешевая цена, высокая конверсия, качественный лид.
Эти базовые параметры и будут определять победителей и в 2026 году.

Заключение

Этот разбор показывает, что крипта становится все менее «случайной»: стабильность сегодня держится не на удаче, а на подготовке, аналитике и правильных связках. Tier-3 продолжает расти, требования к качеству трафика ужесточаются, а AI стал не преимуществом, а базовым инструментом.

Мы в AffFriends и дальше будем собирать честные материалы вместе с теми, кто реально работает в полях. Команда AltairLabs дала очень плотный, практичный взгляд — и впереди у нас еще много таких интервью и разборов, которые помогают понимать рынок, а не гадать по трендам.