“Игрок из LATAM хочет не выиграть, а изменить жизнь” – интервью с Анастасией, Head of LATAM-department в Royal Partners

Рынок LATAM находится в фазе активного роста: онлайн-гемблинг легализуется и становится нормой. Это не самый простой регион, но здесь вебмастерам удается находить уникальные связки, которые позволяют хорошо зарабатывать в долгосрочной перспективе.

Ключевое преимущество LATAM перед Tier-3 – в качестве аудитории. Здесь есть сформированный средний класс, который готов тратить деньги на развлечения. Средний депозит, например, в Чили составляет $50–200, в то время как в Африке не более $3–5.

LTV игрока объективно выше, чем в Азии.

Латиноамериканский игрок – совершенно уникальный типаж. В то время как европеец или канадец  воспринимает гемблинг прежде всего как развлечение, для жителя LATAM это в первую очередь шанс изменить свою жизнь и улучшить финансовое положение.

Их отличает особая эмоциональность и любовь к яркому, зрелищному контенту, который напоминает им знаменитые карнавалы и праздники. Они импульсивны, легко поддаются эффекту толпы и практически всегда находятся онлайн, используя исключительно мобильные устройства, что делает этот рынок по-настоящему мобильно-ориентированным.

Футбол здесь возведен в культ – это вторая религия. Ставки делаются не на основе анализа, а на чистой вере в свою команду.

Еще одна ключевая особенность – высокий уровень социальной вовлеченности. Для этой аудитории мнение инфлюенсеров имеет особый вес. Именно поэтому так эффективно работают рекомендации популярных стримеров, в том числе в закрытых сообществах мессенджеров, таких как WhatsApp и Telegram.

По глобальным меркам хайроллеры из LATAM демонстрируют умеренную, но растущую конкурентоспособность. Хотя доля богатого населения в регионе уступает Канаде и Европе, эти игроки отличаются высокой вовлеченностью и представляют ценность для операторов, особенно в сегментах онлайн-ставок на спорт и мобильного казино. Они не доминируют по абсолютным оборотам, как игроки из ведущих экономик, но формируют динамичную нишу с высокой маржой и значительным потенциалом роста.

Без локальных платежек здесь делать нечего. В Бразилии must-have – это система PIX, которая дает конверсию в депозит на уровне 87%. В Чили лидирует Mach – 86%. В других странах также доминируют локальные методы: Pago Efectivo в Перу, OXXO и SPEI в Мексике, банковские трансферы вроде Banco Guayaquil в Эквадоре.

Конкуренция растет, а регуляторное поле постоянно меняется. Высокие налоги заставляют часть операторов оставаться в «серой» зоне. С другой стороны, на лицензированных рынках многие «белые» источники трафика (например, локальное SEO и PPC) становятся недоступны для нелицензированных брендов.

Это заставляет паблишеров и инфлюенсеров перестраиваться: искать новые обходные пути, воронки, чтобы защититься от блокировок. В долгосрочной перспективе рынок перестроится и научится работать по новым правилам. Выживут те, кто сможет быстрее всех адаптироваться и находить нестандартные подходы.

Здесь нет мелочей, все важно. Но основа — это бесшовный user experience, построенный вокруг доверия.

Обязательные пункты:

• Платежные методы: быстрый и привычный способ внесения депозита (PIX, OXXO.) и, что не менее важно, — быстрые выплаты.

• Легкая верификация: процесс KYC не должен быть квестом. Чем проще подтвердить аккаунт, тем лучше.

• Полная локализация: поддержка на местном языке и контент, который откликается игрокам LATAM (тот же футбол).

• Ретеншн и бонусы: грамотная работа с удержанием пользователей и привлекательные, а не просто большие, бонусные предложения.

Соберите это вместе — и вы получите лояльного игрока с высоким LTV.

Мы покрываем все ключевые рынки региона с широкой линейкой брендов:

• Бразилия (BR): FRESH, SOL, JET, IZZI, LEGZO, STARDA, DRIP, MONRO, 1GO, LEX, GIZBO, FLAGMAN.

• Чили (CL): FRESH, SOL, JET, IZZI, LEGZO, STARDA, DRIP, MONRO, 1GO.

• Мексика (MX): FRESH, SOL, JET, IZZI, LEGZO.

• Перу (PE): FRESH, SOL, JET, IZZI.

• Эквадор (EC): STARDA.

Практика показывает, что у каждого партнера формируется свой топ офферов — многое зависит от его аудитории, креативов и даже личных предпочтений. Но если обобщить статистику, можно выделить лидеров:

• В Бразилии (BR) стабильно высокие конверсии показывают FLAGMAN, MONRO, FRESH, STARDA и LEX.

• В Мексике (MX) вне конкуренции FRESH — во многом благодаря максимально упрощенному и отлаженному флоу для внесения депозита.

• В Чили (CL) сильны проекты 1GO, FRESH, DRIP, MONRO и SOL. Здесь секрет успеха — в активной работе с местными стримерами и инфлюенсерами, а также в глубокой геоадаптации контента (особенно спортивных событий на 1GO, SOL и MONRO). FRESH, опять же, выигрывает за счет удобного депозитного флоу, а MONRO — за счет технологического преимущества.

• В Перу (PE) топовый результат у FRESH, и снова ключ к успеху — это упрощенный флоу для игрока и полная интеграция с локальными платежными методами.

• В Эквадоре (EC) на данный момент доступен один, но мощный проект — STARDA, который уже хорошо зарекомендовал себя на этом рынке.