HR-офферы в арбитраже трафика: что работает в 2025 году? Интервью с Марией Стародубцевой, руководителем HR-направления Pampadu

HR-офферы — прибыльная, но сложная вертикаль. Она привлекает внимание возможностью получать хороший доход — его размер за 1 привлеченного сотрудника доходит до 150 тыс. руб. и даже иногда превышает эту сумму. Еще один большой плюс — можно заливать трафик, используя «белые» методы. Однако будьте готовы ждать доход довольно долго. Не все одинаково настроены по отношению к HR-вертикали. Некоторые уверены, что заработать на ней почти нереально, и вы просто спустите рекламный бюджет. Другие убеждены, что HR-офферы обеспечивают стабильный заработок без больших усилий. О том, кто прав, а также как обстоят дела в HR-вертикали на данный момент, мы поговорили с руководителем HR-направления партнерской программы Pampadu, Марией Стародубцевой.

Подробнее о партнерской программе Pampadu

Pampadu — это партнерская программа, которая официально сотрудничает с ведущими страховыми компаниями, банками, крупнейшими рекламодателями. На сайте публикуются их офферы. Начинать работать с ними можно через 5 минут после регистрации.

Система предоставляет выплаты моментально. Они поступают на счет почти сразу после того, как все условия будут выполнены. Партнерская программа устанавливает простые и понятные условия, все нюансы которых известны заранее.

На сайте публикуются HR-офферы. Это массовые вакансии от крупных работодателей, которые нуждаются в постоянном подборе персонала. Большинство офферов открыто постоянно, что позволяет арбитражникам использовать их как постоянный источник дохода. В среднем размер вознаграждений по HR-офферам составляет 300-12000 руб.

Интервью с руководителем HR-направления Pampadu, Марией Стародубцевой

Чтобы лучше изучить HR-вертикаль, понять ее особенности и перспективы, мы обсудили ее с руководителем HR-направления Pampadu, Марией Стародубцевой. Взгляд «изнутри» позволил нам лучше понять тенденции и перспективы, а также оценить возможный уровень заработка на HR-офферах.

Общий взгляд на HR-офферы

— Здравствуйте, Мария. HR-офферы часто считаются специфичной вертикалью в арбитраже. В чем их ключевые отличия от классических офферов, таких как финансы, гемблинг или e-commerce? Какие особенности нужно учитывать арбитражникам, которые хотят попробовать продвигать HR-офферы?

— Да, в HR, как и в любой вертикали, есть свои особенности. Основным отличием от других офферов я назову Потребность. Это емкость, которая наполняется, пока есть запрос у рекламодателей. Как бы мы не хотели привлечь миллион курьеров, к сожалению, они не будут нужны в таком количестве брендам, как, например, миллион новых клиентов в банке. Потребность формируется исходя из плана найма. Из этого следует логичный вывод — доход для партнера по определенному офферу может быть ограничен. Поэтому важно выбирать сразу несколько офферов для работы, чтобы избежать просадки и перенаправить трафик

— Как менялся рынок HR-офферов за последние несколько лет? Какие факторы (экономические или, например, законодательные) повлияли на его развитие? И какие изменения можно ожидать в ближайшее время?

— Рынок HR по модели CPA — свежий. У его истоков стоят многие бренды: Яндекс Еда, Ozon, ВкусВилл. Рынок подвержен частым изменениям. Из года в год мы видим прирост интереса у брендов к найму через партнерские сети. Также многие рекламодатели отходят от привычных форматов оплаты за выход на смену и готовы платить за промежуточные этапы: стажировку, обучение. В 2024 году большинство компаний стало принимать сотрудников не из РФ по CPA и оплачивать таких кандидатов.

География и сезонность

— Есть мнение, что заработок на продвижении HR-офферов сильно зависит от региона, в котором запускается трафик. Какие ГЕО (города) сейчас наиболее востребованы, а какие, наоборот, перенасыщены? Какие особенности нужно учитывать при выборе города для работы с HR-офферами? Мы также знаем, что у вас есть офферы на другие страны (Казахстан, Узбекистан). Какой профит показывают они? Востребованы ли?

— Большая конкуренция и высокие ставки есть в Москве, Питере и городах-миллионниках, но это не говорит о том, что это не конвертящие ГЕО. Для конкуренции в них нужен большой бюджет, который сильно превосходит затраты на пролив в Рязани, Пензе или Сочи. Многие расширяют границы и выходят на рынок СНГ. Там, кстати, классно работает ФБ. Апрув такой же, как России, однако ГЕО не популярно. Залив на СНГ— неплохая идея, если вы хотите вовремя завоевать ГЕО.

— Насколько сильно сезонность влияет на конверсии в HR-офферах? В какие месяцы спрос на работников возрастает, а в какие, наоборот, падает? Может быть, вы поделитесь стратегией или фишками, которые можно применять, чтобы стабильно зарабатывать вне зависимости от сезона?

— Ставки меняются также часто и быстро, как и общая ситуация на рынке. Например, в декабре за курьера в Москве по офферу Купер можно было получить 30 000 рублей, а уже в январе всего 7000 рублей. Как говорят, лучшее время для старта — вчера. Не стоит ждать осень, чтобы начать. Если завоевывать рынок рекламными кампаниями весной, то осенью будет все настолько автоматизировано, что приложенные усилия окупятся в несколько раз.

Выбор и тестирование офферов

— По каким ключевым метрикам можно заранее определить, насколько оффер жизнеспособен? Какие показатели говорят о том, что стоит протестировать его, а какие — что он, скорее всего, сольет бюджет?

— Волшебной палочки, как и метрик, нет. Проводя аналитику, важно учитывать аудиторию и ее релевантность, а затем смотреть каждый этап воронки. Обращайте внимание на то, где отваливается лид. С этим хорошо помогает аффилейт менеджер. Чаще всего ошибка возникает в таргете и аудитории. Со сложностями можно столкнуться, если вы выбрали не то ГЕО, неправильно определили возраст ЦА, или даже банально предлагаете ей неподходящий график работы. Как итог — куча нерелевантного трафика на оффер, хотя в целом он релевантен по поиску работу.

— В HR-офферах встречается много различных вакансий: курьеры, складские работники, сотрудники колл-центров. Какие из них наиболее прибыльны с точки зрения арбитража, и от чего зависит их эффективность?

— Однозначно курьеры — самая востребованная и прибыльная вакансия с точки зрения арбитража. Сейчас в них самая большая потребность. Этот тренд сохраняется с самого начала становления HR-вертикали. Вакансия востребована и у самих сотрудников. В сфере большая текучка. Вакансию курьера часто рассматривают, как подработку. Есть еще много важных пунктов, привлекающих внимание потенциальных сотрудников: быстрые выплаты, минимальные требования к кандидатам. В результате аппрув превращается в ракету, которая стремится забрать миллионы с партнерок за своих лидов.

Работа с трафиком

— Какие источники трафика на сегодняшний день лучше всего работают для HR-офферов? Насколько они отличаются по эффективности в зависимости от вакансии (например, курьеры vs складские сотрудники)? Какие источники уже не приносят хороших результатов?

— Три кита, на которых держится HR-трафик, — Авито + HH + обработчик/колл-центр. Но с ними не так просто работать, как кажется. В этой воронке многие забывают об обработке заявок и устанавливают только преднастроенные автоответы. Такой подход не работает. Он не принесет денег. Вы получите только трафик, и пустой AR. Также себя изжил ВК Таргет, но работные группы в ВК, ТГ и Вотсапе неплохо работают. Там можно активно привлекать кандидатов. Эти источники трафика очень недооценены. Кстати, в Вотсапе конверсия выше. Там небольшая конкуренция, что упрощает привлечение кандидатов.

— Какие подходы к креативам и лендингам показывают лучший результат в HR-нише? Что важнее — эмоции, информативность или конкретные преимущества вакансии? Какие элементы обязательно должны присутствовать в успешном креативе?

— Креативы не сильно влияют на заработок на HR. На Авито и HH они даже не отображаются в поиске. Лучше не тратить на это время, а перенаправить его на подготовку текста, потому что он бустит. С помощью него идет и SEO-поиск.

— Мы знаем, что на HR-офферы «арбитражники» довольно часто привлекают фрод или мотив. Как вы с этим боретесь?

— У нас стоят алармы на буксы. Мы также смотрим ретеншн после выполнения ЦД. Если он равен нулю или близок к нему — однозначно отключаем. Бренд такой трафик не оплачивает.

Психология соискателей и влияние на конверсии

— Какие психологические триггеры лучше всего работают в рекламе HR-офферов? Как влияет на конверсию упор на высокий доход, гибкий график или быстрый выход на работу?

— Тот случай, когда в вопросе уже есть ответы — в нем перечислены лучшие триггеры, которые стоит указывать в тексте и выделять форматированием.

— Какие мотивы чаще всего приводят людей к отклику на вакансию? Насколько важно учитывать экономическую ситуацию, уровень безработицы и другие макрофакторы при работе с HR-офферами?

— Мотив — заработать больше. Например, на объявление может откликнуться человек, который уже работает водителем в такси. Он видит объявление, в котором использован триггер «ПОДРАБОТКА со свободным графиком и ежедневными выплатами». Такой текст бросается в глаза. Изучив предложение, кандидат понимает, что может совмещать основную работу с дополнительной и получать больше.

Опыт и кейсы

— Можете поделиться реальным кейсом успешного арбитражника, который зарабатывает на HR-офферах? Какие источники трафика он использовал, какие офферы заливал, какие приемы дали лучший результат?

Мы очень сильно любим и ценим своих партнеров, поэтому не раскрываем карты. Но есть подсказка — воронку описала выше.

— Какие ошибки чаще всего совершают новички, когда пробуют заливать на HR-офферы? Какие из них самые критичные, и как их можно избежать?

— Самые основные:

• Забить на обработку лидов и надеяться на самостоятельность кандидатов.
• Выбрать оффер с самой высокой ставкой. Как правило, чем выше ставка, тем сложнее. Если бы было все легко, тогда такой выплаты бы не было.
• Не анализировать РК/объявления конкурентов, выдачу.

Будущее HR-офферов

— Ну и напоследок поговорим о будущем. Как изменится арбитраж трафика в HR-сегменте в 2025 году? Какие новые тренды или изменения в регулировании могут повлиять на рынок? Что стоит учитывать арбитражникам, чтобы не остаться за бортом?

— Мы можем лишь предполагать и прогнозировать рынок. Сегодня виден тренд к переходу на позаказную оплату за кандидатов в курьерских доставках. Мы работаем на этой системе с апреля 2024 года. Средняя выплата за привлечение курьера с 6 000 рублей выросла почти в два раза — до 11 500 рублей. Также в 2025 году будет больше офферов и игроков на рынке. Конкуренция за кадры творит чудеса, а мы здесь неотъемлемая часть.

— Какие инновации в найме персонала (например, автоматизация подбора, AI-интервьюеры, чат-боты) могут повлиять на конверсии HR-офферов? Как эти технологии могут изменить арбитраж в этой сфере, и используются ли они уже сейчас?

— Боты вместо велком-рекрутеров набирают обороты, и вебам это на руку. Быстрое флоу равно быстрому выводу денег. Кандидата хотят удержать и сократить этапы от заявки до трудоустройства, поэтому, например, после отклика на оффер Курьер в Яндекс Еда, кандидат уже может выйти на слот спустя час. Я нигде такой скорости еще не видела, только в Такси, но это тоже друзья из Яндекса.

Заключение

Таким образом, вертикаль HR-офферов остается одним из перспективных направлений. На ней можно неплохо зарабатывать, однако нужно детально изучать целевую аудиторию, правильно выбирать каналы продвижения и предлагать вакансии с учетом потребностей кандидата. Сфера меняется, прослеживаются тенденции к автоматизации. Растущая потребность в персонале позволяет говорить о том, что вертикаль и дальше останется одной из наиболее прибыльных. Главное научиться правильно работать с ней.