Кейс: сливаем на варикоз из Тизерной сети на Вьетнам

Александр

26 014

18 декабря 2019

ПП: KMA.biz

Оффер: Amble (Варикоз, Вьетнам, 1000 донг)

Выплата: от 14$ до 16$ +13SVN

Период: с 31.07 до 16.09

Источник: Mgid, нативка

Затраты: $12 949

Выплаты: $14 967

Профит: $2017, +12 961 VDN

ROI: 15,6%

Привет, друзья! Тизерные сети – довольно специфический источник трафика, который требует грамотного обращения. Но при соответствующем отношении, этот источник может принести огромное количество трафика и, конечно, профита. Как правильно тестировать оффер, рассчитывать приемлемый CR и выводить кампанию в плюс, в сегодняшнем подробном кейсе.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Во Вьетнаме имеется собственная валюта Донг (VND). По курсу 1 рубль примерно равен 362 донг. Из имеющегося опыта стало ясно, что офферы, цена которых превышает 600-700 тысяч донг (1 600 – 1900 рублей) заходят вяло. Товары же с низкой ценой на лендингах вьетнамцы очень любят.

В KMA.biz нашелся лоу-прайс оффер «Крем от варикоза Amble» с ценой всего 1000 донг. В партнерке для начала выкатили лимит в 200 лидов. Для теста этого было вполне достаточно.

В поисках действующих объявлений по варикозу на Вьетнам спай-сервисы не помогли. Они не выдавали ни одного креатива.

Поэтому были выбраны 3 «прокладки», которые имелись в партнерке. Все прелендинги подверглись доработке. Были удалены ненужные скрипты, а также максимально сжаты изображения. Так удастся минимизировать потери трафика, ведь большинство азиатов заходят в интернет с мобильных устройств, и тяжелые сайты просто не успевают прогрузиться.

Так выглядели «прокладки»:

Для создания описаний к тизерам использовались фразы, которые имелись в заголовках и комментариях на лендингах и прелендах.

Из лендингов в работу пошли два наиболее приемлемых, остальные как-то не зацепили взгляд. Хотя, безусловно, на субъективное восприятие никогда нельзя полагаться и нужно обязательно все подвергать тестированию.

В рекламной сети Mgid были созданы две кампании, на каждую кампанию по 10 объявлений. Таргетинг на Вьетнам, все остальное на широкую аудиторию, все устройства, браузеры и операционные системы. Настройки в этой сети не отличаются сложностью, напрягает лишь долгая модерация кампаний, достигающая временами 5-ти дней. Много времени теряется, если кампанию отклоняют, в нее вносятся правки, и снова требуется отправлять ее на одобрение.

В этот раз проверка заняла 3 дня. Когда начал литься трафик, быстро стало ясно, что лучше всего работает третий классический преленд и один из лендингов. Все остальные элементы были отключены.

Чтобы просчитать, какой CR будет давать ноль, пришлось прибегнуть к некоторым вычислениям. Берем апрув в 15 процентов, CPC 0,03 и выплату, равную 14 долларам США. Чтобы получить 10 апрувленных лидов или 140 баксов потребуется 4 670 переходов, на которые придется около 67 «сырых» лидов. Получается, что CR не должен опускаться ниже 1,43%. Если CR будет выше, то кампания должна давать прибыль.

Скриншот из трекера Binom:

Далее приходит время оптимизировать кампании. Площадки, не приносящие лиды, отключаются, слабые объявления удаляются и добавляются новые. Постепенно связка выходит в плюс.

Также на площадках с хорошим EPC повышаются биды для получения большего количества трафика.

Конверсия на оффер с низкой ценой радует, а колл-центр круглосуточно обрабатывает поступающие заявки. Поэтому кампании крутятся круглосуточно без остановки. Апрув, как и ожидалось, составляет 15%.

Спустя неделю с начала слива, партнерка повысила капы до 250. Далее вся работа заключалась в слежении за площадками и заливкой новых объявлений. А еще на «прокладку» был повешен сбор пуш-подписок для увеличения монетизации. Конверт при этом почти не просел.

Наиболее профитные тизеры:

В течение двух месяцев кампания не требовала серьезных вмешательств. Спустя две недели партнерка с рекламодателем подняли ставку на 1 доллар, а когда доехала статистика по выкупу, то прибавили еще 1 бакс.

Ближе к середине сентября CR неумолимо стал падать: либо повлияли сезонные изменения, либо просто связке пришел конец. Возникла идея протестировать аналогичный товар только с «полной ценой», но эта идея себя не оправдала.