Кейс: сливаем на омолаживающий комплекс из Facebook
Оффер: омолаживающий комплекс ARMERIA
Связка: аптечный беспредел + лендинг P
Основной источник: Facebook
Период слива: 04.09.17-01.02.18
ГЕО: RU + KZ
Потрачено: 1 792 400 руб
Получено: 3 501 100 руб
Прибыль: 1 708 700 руб
ROI: 95%
Привет, друзья! Наверняка, каждый из вас не раз слышал утверждения о том, что товарка в СНГ умерла, и что все деньги в этом направлении остались только в бурже. Сегодняшний кейс доказывает обратное: товарка живее всех живых и при грамотном подходе способна генерировать миллионные прибыли.
Однажды, от менеджера из CPA-сети поступило предложение обратить внимание на новый оффер по омоложению "ARMERIA". Оффер отличался от всего того, что было на рынке ранее. Вместо единственного препарата предлагался целый набор различных бутыльков для ухода за кожей.
В Facebook на то время конкуренции практически не существовало, поэтому было решено попробовать.
Для начала с помощью сервиса Advancets были проанализированы кампании немногочисленных вебмастеров, сливающих на данный оффер с тизерных сетей. В первую очередь интересовали прелендинги. Народ лил трафик на нестареющую Софию Ротару, на всевозможных врачей и, конечно, на популярный в то время «Аптечный беспредел».
Решено было поработать над «прокладками». Все преленды были скачаны. После проведена работа по их оптимизации под мобильный трафик, отредактирован дизайн, а также дополнены отзывы довольных покупателей.
Лендинг был в единственном экземпляре, но на нем имелись отзывы в видео формате, что давало очень хороший результат. Поэтому в смене лендинга за весь период слива не возникло необходимости.
Креативов создавалось множество, и все они вели себя по-разному. Одни долгое время показывали хорошие результаты, другие выгорали за несколько дней. Среди всех креативов наметились три лидера – долгожителя:
Когда были потрачены первые тысячи рублей, стало понятно, какой прелендинг показывает лучшие результаты. Им ожидаемо стал «Аптечный беспредел». Со временем другие преленды стали давать рост цены лида, и были отключены.
За один лид партнерка выплачивала 650 рублей. Но так как трафик шел на солидных объемах, ставку увеличили до 700 рублей, а через некоторое время и до 800.
Для слива трафика было выбрано всего два географических направления: Россия и Казахстан.
Для Казахстана приходилось адаптировать прелендинги: менялись фотографии экспертов – врачей и тех, кто оставлял отзывы.
Сразу после запуска кампании один лид обходился в районе 40 рублей. По итогам всей кампании в среднем подтвержденная заявка обходилась в пределах 118 рублей. Апрув составил 34 процента, что в сумме с повышенной выплатой принесло солидный ROI.
Через некоторое время пришла идея поставить форму сбора заявок сразу на прелендинг. Такой подход хорошо себя показал: часть посетителей оставляла данные в лид форме на «прокладке», даже не посещая лендинг.
Трафик лился сразу с нескольких аккаунтов. К концу слива в живых остался только один. Заявки передавались по API. Домены регистрировались только в зоне .com. Использовалась клоака fraudfilter.io.
Сама рекламная кампания имела следующие настройки.
Плейсмент: Facebook, затем был добавлен Instagram.
Аудитория: Ж от 23 лет.
Бюджет: автоматическая ставка, ежедневно отливалось от 10 до 12 тысяч рублей.
Статистика из «выжившего» аккаунта:
В итоге кампания была остановлена после общения с менеджером партнерки. Товар стали хуже выкупать.
Скриншоты статистики из CPA-сети:
Подводя итог, хочется отметить, что в СНГ и сегодня можно профитно работать с товарным направлением. Даже эта связка на других ГЕО может отлично отработать и принести солидный профит.
