Кейс: сливаем на кибер беттинг с Twitch-стримеров

Александр

20 212

08 сентября 2020

Партнерка: GameSportBet

Оффер: GameSportBet (подписки)

Источник трафика: Twitch (стримеры)

ГЕО: СНГ

Период слива: 08.05.2020 - 18.06.2020

Потрачено: 95 000 рублей

Заработано: 192 850 рублей

Profit: 97 850 рублей (будет увеличиваться за счет продлений)

ROI: 103% (будет увеличиваться за счет продлений)

Привет, друзья! Нестандартная связка – вот то, что действительно способно озолотить вебмастера. Необычный источник трафика, незаезженный оффер и креативы отстроят вас от конкурентов и дадут доступ к непуганой аудитории. В то время, когда большинство арбитражников ведут бесконечную борьбу с Facebook, находятся те, кто идет нетрадиционным путем. Причем речь даже не о контекстной рекламе, пушах или тизерных сетях. О том, как успешно сливать трафик со стримеров, расскажем в сегодняшнем кейсе.

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

На саму идею натолкнула ситуация, сложившаяся в связи с карантином. Оффлайновый спорт, а вместе с ним и классический беттинг оказались в тяжелой ситуации. Но свято место пусто не бывает. Произошел небывалый подъем киберспорта, что логично спровоцировало увеличение интереса к киберспортивному беттингу.

Первый вопрос, который предстояло решить: на что лить? Можно было пойти традиционным путем и сливать на букмекеров. Но на них уже давно и активно сливают трафик все, кому не лень. Решение нашлось в партнерке GameSportBet, в которой имелся оффер сервиса прогнозов. Продукт свежий и привлекательный. По условиям пользователю давался бесплатный доступ к сервису на пол-месяца, что должно было существенно увеличить процент подписок.

Сама партнерка работает в белую, сотрудничая с топовыми стримерами и студиями, которые с кем попало дел иметь не будут.

Через переписку с личным менеджером удалось получить следующие условия: пожизненное закрепление пользователя, 50% с подписки и еще 50% с каждого последующего списания средств.

На все про все имелся бюджет 100 000 рублей. Пришло время отобрать хороших стримеров для закупа рекламы.

На этом этапе возникли непредвиденные сложности. Далеко не все стримеры готовы рекламировать сервисы, которые связаны со ставками, а те, кто соглашается, гнут ничем не обоснованные цены. Еще одна проблема – лень! Не все хотят нативно продвигать продукт своим голосом, хотя от этого напрямую зависит эффективность всей кампании.

В процессе переговоров со стримерами, многих пришлось убеждать в безопасности сервиса. В этом хорошо помогает высокий рейтинг партнерки на Kaper.pro. Стримеры выбирались в основном по Dota 2 и CS:GO.

В итоге окончательно удалось договориться обо всех условиях с двумя ребятами. С первым за 60К в месяц, со вторым за 20К. Отбирались парни по среднему онлайну и личным характеристикам: харизме, подаче, лояльности аудитории. Отследить статистику любого стримера помогает сервис TwitchTracker.

Статистика первого стримера со средним онлайном 1800:

Второй с онлайном в районе 600:

Договорились о том, что они разместят по два баннера непосредственно под трансляцией, создадут сообщение в чат-боте, а также лично своим голосом нативно прорекламируют оффер.

Так выглядели баннеры:

Чат-боты рассылали сообщения следующего содержания: «Получи прогноз на этот матч и заработай прямо сейчас. У нас точные прогнозы с высокими коэффициентами появляются ежедневно. Тестовый доступ обойдется в 1 рубль. В случае проигрыша – вернем деньги. По промокоду… 8 дней использования сервиса бесплатно!»

Аналогичные сообщения стримеры озвучивали голосом. Надо отдать им должное, делали они это весьма профессионально.

Бесплатный период в 5 дней с продлением до 15 по промокоду позволял пользователю хорошо узнать сервис, привыкнуть к нему и уже после оформлять подписку.

Как и ожидалось, в первые пять дней юзеры активно регистрировались на бесплатный период, но подписок практически не совершали. С покупок прилетело суммарно около 2000 рублей.

Но стоило закончиться триальному периоду, пользователи стали активно покупать и продлевать тарифы.

Скриншот статистики из партнерки:

С ростом подписчиков сервиса рос и доход. Когда месяц, на который была оплачена реклама, закончился, было решено продлить сотрудничество с ребятами еще на одну неделю. Удалось даже выбить неплохую скидку.

Кстати, скидку следует просить всегда. Очень многие легко соглашаются сбросить процентов 15-20, что при долгосрочном сотрудничестве позволит вам прилично сэкономить.

Если у вас нет большого бюджета на закупку прямой рекламы, вы можете рекламировать свой уникальный промокод с помощью донатов стримерам.

Суммарно размещение рекламы на 38 дней обошлось в 95 000 рублей. За это время в кабинет партнерки прилетело 192 850 рублей. Но это еще не все. За счет продления тарифов в следующем месяце должно долететь еще около 80-100 000 рублей. Продления не ограничатся одним месяцем, но их количество прогнозировать крайне сложно.

Получилась win-win схема, где счастливы остались все. Заработали стримеры, поимел профит арбитражник, рекламодатель получил подписчиков. Неизвестно, вышли ли в плюс с прогнозами сами пользователи, но если многие из них продлевают подписки на тарифы, значит, они тоже довольны.