Кейс: сливаем на беттинг через Facebook

Партнерка: MobX network

Источник: Facebook

Потрачено: 64786 руб.

Получено: 123660 руб.

Профит: 58874 руб.

ROI: 90%

Прошлым летом расцвету беттинга способствовал Чемпионат Мира по футболу. Лить можно было откуда угодно с невероятным ROI. Сегодня беттинг по-прежнему жив, но условия изменились. Теперь нужно не только найти конвертящий подход, но и уложиться в KPI рекламодателя, иначе можно просто остаться без выплаты на вполне законных основаниях.

В беттинге традиционно существует несколько моделей оплаты. Есть офферы с выплатой за регистрацию, установку приложения, за первый депозит или работающие по модели revshare.

Если нужна быстрая отдача, то следует выбирать офферы с выплатой за регистрацию, установку или перводеп.  Оплата по ревшаре требует компетентности от рекламодателя, который должен уметь удержать пользователя и стимулировать его внести деньги.

В партнерке был выбран оффер с оплатой за регистрацию. На момент слива выплачивали 90 рублей, сегодня ставка увеличена до 126 рублей.

Требования от рекламодателя были следующие: конверсия в ставку от 30 процентов, конверсия в перводеп – 15 процентов. Сегодня эти цифры 42% и 10% соответственно. То есть сейчас требования стали мягче, а выплата выше.

При подготовке креативов были использованы три подхода:

- крупные события глобального масштаба, ожидающиеся в ближайшее время;

- демонстрация уже прошедших матчей, давших высокий коэффициент;

- приближающиеся встречи российских команд с таргетингом на их фанатов.

Первые запуски особо не смогли порадовать. Велись тесты креативов, постепенно отсеивались нерабочие варианты, и ситуация начинала исправляться.

Скриншот с объявлениями:

Результаты по креативам:

Что дал первый подход, ориентированный на ближайшие матчи?

В статистике это креативы, помеченные как «Инста 2, 3, 5 и 8».

Было совершено 602 перехода, на них пришлось 120 установок и 42 реги. А вот перводепов получено только 9. По итогу получилось, что KPI выполнить не удалось. Хотя именно с таким подходом большинство вебов сливает на беттинг.

Второй подход, ориентированный на прошедшие матчи в статистике отмечен как «Инста 4, 6 и 11».

Совершено 292 клика, получено 40 установок и 2 регистрации. Депозитов не получено ни одного. В данном случае даже нечего резюмировать, все «в пельменную».

Третий подход, ориентированный на российские команды. Вот то, что сработало как надо.

В статистике это креативы, помеченные как «Инста 1 и 7». Они со старта очень хорошо стали конвертиться, поэтому дальше работали преимущественно с ними.

Слив на этот подход дал 3970 переходов, которые принесли 1214 установок, 449 пользователей зарегистрировались и внесли 216 депов.

В данном случае с соблюдением KPI не было никаких проблем, рекламодатель был доволен.

Подчеркнем, что первый подход сам по себе вполне рабочий, другое дело, что рекламодателю такой трафик не интересен. Сегодня мы вынуждены считаться с интересами рекламодателя и давать трафик, приносящий депозиты.

По итогам всей кампании получились следующие цифры: конверт в ставку составил почти 36% (по KPI требовалось 30%), конверсия в первый депозит вышла 16,5% (рекламодатель требовал от 15%).

Как видите, всегда необходимо тестировать несколько подходов, и даже если какие-то идеи не дают профита, то обязательно найдется та, которая выстрелит и окупит все старания.