КЕЙС: Профит $1126 с FB на похудалке в Польше

Многие считают, что заливать на похудалки лучше на страны Tier-1 с развитой экономикой: США, Францию, Италию, Германию. Там больше платежеспособного населения и выше уровень жизни, а значит, потенциальная прибыль больше. 

Однако мало кто говорит о Польше — несмотря на то, что ГЕО довольно перспективное для похудалок, хоть и не такое популярное. Поделимся с вами кейсом, как получили профит $1 126 и ROI 84% за 3 недели на похудалке в Польше.

Основная информация 

Общие данные получились такие:

• Оффер: Sanuslim 99pln;
• Даты залива: 24 апреля — 14 мая 2024;
• Партнерка: ProfitPay;
• Источник: Facebook;
• Выплата: $27;
• ГЕО: Польша;
• Расход: $1 331;
• Доход: $2 457;
• Профит: $1 126;
• ROI: 84%.

За все 3 недели залива пришло 362 лида. Из них 179 — целевые и 183 — некачественные, «мусорные». Из 179 валидных лидов одобрили 50%. Процент апрува от общего числа привлеченных лидов составил 25%. 

Выбор оффера 

Из нескольких предложений по Польше, представленных партнеркой, выбрали оффер с ценой 99 PLN на лендинге. Почему именно такой выбор? Во-первых, это средний ценовой сегмент и обычно он показывает неплохие результаты в Восточной Европе. Хотя, стоит отметить, что процент апрува в таком случае ниже — об этом тоже не стоит забывать. Тем не менее, 25% в сравнении с конкурентами — это вполне достойный показатель, что подтверждает правильность выбора.

Важный нюанс: при работе с офферами среднего ценового сегмента (мид-прайс) не пренебрегайте прогревом трафика до того, как его перехватит колл-центр. Тщательный прогрев нужен, чтобы не снизилась конверсия. Нишу оффера вы уже знаете — это похудение, или похудалки, как говорят в арбитражных кругах. Препараты для снижения веса особенно популярны весной — именно на это время пришелся залив. 

Тестирование креативов и прелендинга

Для начала проясним важный момент. Залив проходил в то время, когда FB еще не ужесточил правила модерации и все было спокойно и стабильно. Таким образом прибыль получили в основном с трех авторегов, которые были привязаны к одному King-аккаунту. Настройки делали, ориентируясь на аудиторию США. Даже карты использовали с американскими БИНами. Клоакинг настроили через трекер Keitaro. 

Креативы — важнейшая часть залива, от которой зависит успех. Креативы брали в библиотеке Facebook*. А оценивать эффективность рекламных кампаний и отслеживать результаты помогал Ad Library Helper. Это инструмент для просмотра и анализа рекламы в Facebook. Собранная таким образом информация помогла правильно оценить ситуацию: отследить объем открутки, количество показов и другие важные параметры. Так получилось найти самые успешные варианты залива. 

Инструменты, конечно, хорошо помогли, но все равно перед запуском все креативы пришлось вручную уникализировать и адаптировать. 

В общей сложности использовали 8 креативов. Чтобы найти самый эффективный подход, провели сплит-тест с 3 методами: 

• Интерактивный — пользователи указывают свой вес и получают совет, как похудеть;
• Нативный — креативы как с текстом, так и без;
• Товарный — креатив содержал фото продукта. 

После всех тестов выяснилось, что лучше всего работает комбинированный подход: товарный + нативный. 

Что касается прелендингов (промежуточных страниц между оффером и лендингом), собственные лендинги не разрабатывали, так как это был просто тест. Использовали два готовых решения спай-сервиса для нативных сетей. Сделали это шаг, так как успешные решения в нативке показывают хорошие результаты в Facebook. Вот что получилось. 

Вариант LP1 показал лучшие результаты по показателям CR и апруву, по сравнению с LP2, поэтому весь трафик направили на LP1. 

Запуск и тестирование связок 

Когда только начали заливать, креативы успешно проходили модерацию, никаких проблем не возникало и реклама откручивалась. Но в какой-то момент некоторые креативы заблокировали. После теста выявили 2 креатива, которые показали лучшие показатели CR. Их и выбрали для дальнейшей работы и масштабирования рекламной кампании. 

Настройки и масштабирование 

Такие настройки использовали для тестового пролива.

• Схема 1-1-1: 8 адсетов и у каждого свой индивидуальный креатив;
• Целевая аудитория — женщины 35+;
• Бюджет на 1 адсет — $15;
• Время запуска: 05:00. 

После того, как конвертящая связка активировалась и реклама стала показываться ЦА, мы ее масштабировали на 2 аккаунта с аналогичными параметрами. Потом рекламную кампанию не оптимизировали, так как Facebook уже стабильно приносил лидов по $3. 

Итоги 

Чтобы залить в плюс и получить хорошую прибыль, не обойтись без анализа рынка и наблюдения за конкурентами: у них можно позаимствовать рабочие подходы. Разумеется, ни о каком успехе не может идти речь без тестирования — это необходимость. Тестируйте, сравнивайте результаты и находите самую эффективную связку.