Кейс: $1,103,862 REVENUE и 365,802$ PROFIT за месяц через один слот — ASTRONAUT

Онлайн-гемблинг в Индии активно развивается. В 2024 рынок игорной индустрии оценили в $2,9 млрд, а судя по прогнозам, к 2030 году сумма вырастет еще на $1,1 млрд. Поэтому Индия — перспективное и прибыльное ГЕО для продвижения iGaming-офферов.

Сотни тестов показали, что максимальные конверсии приносит краш-игра Aviator — ее больше всего любят индийцы. Это подтверждают как новички, так и опытные арбитражники, которые годами льют на Индию.

Авиатор долгое время был на пике популярности, но вскоре начались проблемы: конверсии упали. Ребята из арбитражной команды RoiMedia нашли альтернативу — решили продвигать облегченную версию игры Aviator: Astronaut. Результаты получились впечатляющие: чуть больше $1 млн Revenue и $365 тысяч профита — и это всего за месяц. В кейсе расскажем, как у команды получилось добиться таких ошеломительных результатов. 

Почему отошли от Aviator и перешли на Astronaut 

Мы с командой активно продвигали Aviator в Индии и получали хороший профит. Например, в сентябре 2024 года привлекли 225,962 FTD заходами через игру Aviator. Если посчитать общий спенд на эту связку за последние два года, получится сумма более $10 млн. 

Однако не бывает ничего вечного, и Aviator стал сдавать позиции: привлечение пользователей усложнилось, цена депозита выросла, маржинальность упала.

Начали тестировать другие игры с популярными механиками: Balloon, Plinko, CoinFlip. Итоги оказались печальными, желаемого результата мы не получили. Рекламодатели не принимали трафик из-за плохого показателя LTV и низкой окупаемости продукта. Пользователи не задерживались в игре, не хотели вкладывать деньги. 

Стали думать, что делать. Чем заменить Aviator? И нашли классную альтернативу. Тут сошлись все пункты: качественный продукт и дешевый для байинга. Это краш-игра Astronaut. 

Что такое Astronaut и как работает 

Механика та же, что у Авиатора: 

• игрок размещает ставку;
• астронавт начинает полет;
• во время полета множитель увеличивается;
• если игрок успевает забрать выигрыш до краша — он выигрывает и получает деньги, если не успевает — проигрывает. 

Astronaut — облегченная альтернатива Aviator. Почему новый формат так понравился индусам? На это есть две основные причины. 

Во-первых, излюбленная простая механика игры: индусы могут часами запускать ракету в надежде выиграть.

Во-вторых, игра работает даже на слабых смартфонах, не лагает, а поэтому не раздражает. Авиатор же работает без перебоев только на «навороченных» телефонах. Если мощности не хватает, игра начинает тормозить. 

Сплит-тесты 

После первых сплит-тестов креативов увидели, что произошло удешевление цены инсталла. Цены FTD, соответственно, тоже упали на 25-35%. 

Важный нюанс: сплит-тесты запускали несколько байеров одновременно. Тестировали идентичные по формату креативы с одинаковыми настройками и продуктом. 

Результаты сплит-тестирования нас шокировали. Было непонятно, почему цены так сильно упали. Спустя время причина стала ясна. 

Многие индийцы годами играют в одну и ту же игру (Авиатор): с неизменной игровой механикой, дизайном и музыкой. Да, возможно, в это трудно поверить, но это правда. 

Раскроем один секрет «внутренней кухни»: 50% общего дохода с онлайн-гемблинга в Индии приходит с Авиатора. Это самая любимая игра индусов. 

Astronaut — качественный продукт? 

С конвертом разобрались. Тесты показали, что лить на Astronaut — выгодно. Теперь возник вопрос по поводу качества. Обратились к рекламодателю за обратной связью и оказалось, что качество даже лучше, чем у многих подобных краш-игр. 

С момента пролива средний чек составляет 12$. В течение месяца показатели увеличиваются вдвое и достигают 20-22$. Уник RD — порядка 33-35%. 

В чем причина таких показателей? Мы склоняемся к мнению, что люди устали от однообразия и хотят попробовать что-то новое, со свежим дизайном и музыкой, но понятной механикой. 

После активного мозгового штурма мы решили, что надо «переманивать» игроков с Aviator на Astronaut. Сделать это можно с помощью медийности и узнаваемости — так же, как прокачивали в свое время Авиатор. 

Какие креативы показали лучшие результаты 

Протестировали несколько креативов и выяснилось, что больше всего конверсий принесли следующие форматы.

• С акцентом на то, что Astronaut — это Aviator 2.0. Обновленная версия любимой игры со свежим дизайном.
• Со сравнением коэффициентов в режиме live. Показываем, как высоко летит ракета в Astronaut и как низко — самолет в Aviator.
• Старые креативы, которые использовали для Aviator, адаптировали под Astronaut. Суть оставили прежней: только подогнали под текущие тренды, изменили название и откорректировали визуал. В итоге пользователи интересуются, а конверсии идут. 

Какой профит получили?

Главный вопрос: сколько удалось заработать при заливе Astronaut на Индию? Профит за месяц залива составил $365 802.

Цена депозита за месяц составила $8,35. Это шикарный результат для такого крупного залива длительностью месяц. 

Кроме того, стоит отметить, что на вторую половину месяца пришлась большая часть объема. Это значит, что с долетами цена еще опустится и будет значительно ниже $8. 

Лайфхак, как получить бонусы от рекламодателя

Вместо срезов из-за плохого качества мы получили бонус от рекламодателя — $44 145! 

Прежде чем раскроем секрет успеха, подробнее расскажем о разработчике. Игру Astronaut создала компания 100HP Gaming. Это игровой провайдер, который только начал осваивать рынок iGaming и продвигать себя. Особенно активно 100HP Gaming занялись своим продвижением и выбрали довольно агрессивную стратегию: отдают свои игры за копейки и предлагают комиссии с доходов в 2-3 раза ниже, чем у конкурентов. 

Наглядный пример: Astronaut дешевле Aviator в 2,5 раза. Разработчики Astronaut экономят на комиссиях десятки тысячи долларов, поэтому делятся с байерами. 

Разумеется, разработчики не будут раздавать деньги направо и налево. Мы, зная, что игра новая и дешевая, направились к рекламодателю и договорились об определенных условиях. Мы попросили пересчитать в конце месяца нашу ставку в $12 и получить бонусом $0,5 за каждый депозит. Рекламодатель согласился.

Возможно, кажется, что это настолько незначительная сумма, что договариваться об этом нет никакого смысла. Однако, когда объемы большие, эти суммы очень ощущаются и влияют на профит. В итоге у нас бонусами набралось $44 тыс! 

Используйте наш лайфхак: если тоже хотите получить бонусы. Выбирайте Astronaut и просите увеличить ставку, ссылаясь на то что продукт экономит на комиссии.