Какие акции бывают в партнерках и как ПП мотивируют вебмастеров лить больше?

Различные конкурсы и многоуровневые механики стимулирования мотивации вебмастеров стали неотъемлемой частью реальности партнёрских программ, они сейчас есть практически у всех. Однако каждая ПП старается выделиться своей креативностью среди остальных в этом вопросе. Мы решили рассмотреть, какие вообще бывают акции и системы мотивации вебмастеров, как именно они мотивируют арбитражников лить больше и на чём основаны идеи тех или иных акций.

Нужны ли вообще партнеркам конкурсы и акции?

Как заявила руководитель медиа CPA MAFIA и CPA LIVE Алёна Матроскина в беседе с нами, в современном мире арбитража партнёрки уже не могут не проводить акции. Это часть конкурентной борьбы между ПП за вебмастеров. “Я считаю, что у вас просто нет уже другого выбора, потому что везде эти конкурсы есть и их нужно теперь проводить”, — отметила она.

“Партнёрки не то что должны проводить конкурсы, они вынуждены это делать” — Алёна Матроскина

Алёна считает, что именно ради конкурса никто лить не будет на ту или иную ПП, вместе с этим она добавила, что “если дают, то почему бы и нет”. Хотя вот рекламодатели, по ее информации,  конкурсы для вебмастеров не особо любят. “Я слышала со стороны рекламодателей, что они не очень любят конкурсы. Потому что они платят за тот же самый трафик, который к ним и без конкурса пришёл бы, но они вынуждены покупать участие (тратиться на конкурсы)”, — указала она.

Какие конкурсы проводятся в CPA?

Можно смело сказать, что конкурсы делятся на:

• долгосрочные 
• краткосрочные

Оба вида связаны со стимулированием трафика с помощью дорогостоящих призов — чем больше налили, тем более ценный выигрыш получил.  Такую краткосрочную акцию, например, проводила партнерская программа интернет-казино WelcomePartners. В рамках конкурса под названием PRO-RACE необходимо было лить трафик с UAC, IN-APP или TikTok. В качестве приза участники могли получить более 2 000 000 рублей. При этом сама акция была поделена на определённые периоды, а именно:

• PRO-RACE I (01.06-07.06) за налитые от 100 FD (first deposit) — +300 руб. к каждому аппрувнутому лиду
• PRO-RACE II (08.06-14.06) за налитые от 300FD — +400 руб. к каждому аппрувнутому лиду
• PRO-RACE III (15.06-21.06) за налитые от 500FD — +700 руб. к каждому аппрувнутому лиду

Таким образом ПП пыталась поддерживать и увеличивать интерес арбитражников в течение трёх недель, используя психологический механизм накручивания вебмастера. Стоит отметить, что вовсе не обязательно выстраивать сложные условия для конкурса, тем более для краткосрочного. Некоторые ПП весьма успешно проводят отличные розыгрыши исключительно в соцсетях, которые пользуются большой популярностью. В частности, такой конкурс недавно проводила CPA-сеть AFFSTAR. Этот пример явно говорит, что вебмастера с удовольствием принимают участие и в конкурсах с простой механикой, пусть и с не самым дорогим призом, что также делает вклад в усиление лояльности арбитражников. Примером же долгосрочной акции можно назвать конкурс CPA-сети под зарубежный трафик AdCombo под названием TeslaVision, в рамках которой, как можно понять ещё из названия, разыгрываются автомобили Tesla, а также щедрые денежные призы и различные ценные подарки. Он длится почти целый год: с 15 февраля по 1 декабря этого года. Для победы в конкурсе необходимо лить на любые офферы сети, а также на любое ГЕО. За каждые 10 000 USD (с коэффициентом x1) на балансе участник получает конкурсную валюту - 1 Илон. Суть акции заключается в наборе как можно большего числа Илонов. Каждый участник конкурса может выиграть 1 главный приз (автомобиль или денежный приз) и 1 дополнительный приз. Tesla Model X разыгрывается среди Топ-5, Tesla Model 3, денежный приз и дополнительные призы среди Топ-50. Примерно по такой же схеме долгосрочную акцию, длившуюся больше года, провели и в Юником24. В рамках уже завершившегося конкурса “Спаси этот мир” активные вебмастера могли получить:

• Технику от Apple, 
• Автомобили 
• И даже квартиру в Москве

Победители определялись по объему накопленных сэйв-коинов, которые вручались за активную работу, при этом отдельные офера давали повышенный коэффициент сэйв-коинов.  В рамках этой крупной акции проходили и небольшие, которые являлись ее частью. Таким образом партнёрке удавалось поддерживать интерес вебмастеров к конкурсу, дополнительно стимулировать их лить трафик, а также дарить дополнительные креативные призы или же улучшать позиции ее участников. Подобным вариантом можно считать Profit Wars, где победителям предлагались коллекционные монеты, а также увеличение сэйв-коинов за тестирование инструментов и технологий, созданных специально для вебмастеров.  Другая мини-акция под названием “x100” позволила подключиться к долгосрочному конкурсу новичкам, так как благодаря ей даже недавно начавшие лить в партнерке получили шанс выиграть в конкурсе, то есть даже неопытным новичкам дали возможность посоревноваться за ценные призы. “Я вообще, когда начинал лить, на тысячном месте был, потом на двухсотое место перебрался, после снова лил и лил и уже до 71 место добрался. А потом подумал: “А что если попасть в топ?” В общем, участвовал в акции, залил трафик… Много хейта было, что люди по полгода трафик лили и тут придумали x100, из-за чего кто-то налил определённый трафик и они в топ поднялись. У некоторых пригорало”, — заявил в августе вебмастер Нияз Бабаев, отметив, что никто не мешал “старичкам” тоже лить в рамках x100. “Небольшое интервью по поводу акции x100 в рамках “Спаси этот мир”, по поводу увеличения количества сэйв-коинов. Я работаю с витриной, практически со всеми оферами, но упор, естественно, идет на офера, которые дают большее количество сэйв-коинов. По поводу увеличения у меня получилось где-то, наверное, может за полторы-две недели плюсом 665 тыс. сэйв-коинов. таким образом я был на шестом месте и, по прогнозам, поднимаюсь на третье”, — отмечал в июле вебмастер Сергей. В х100 демонстрировалось, что конкурсы “налей больше всех и выиграй самый ценный приз” — это не единственно возможная механика. Новые и небольшие вебмастера в таких конкурсах редко выигрывают, призы забирают топы, в результате чего интрига улетучивается. При этом партнёркам важно, чтобы всем участникам акций было интересно до самого последнего дня в акции.  Стоит подчеркнуть, что подобного рода конкурсы с баллами, Илонами, сэйв-коинами и т.д. не всегда связан с большими сроками. CPA-платформа iMonetizeIt (Дейтинг и Game вертикали) с сентября по ноябрь этого года проводила свою акцию I⁠M⁠I Game с розыгрышем гаджетов от Apple⁠, эксклюзивным I⁠M⁠I brand box с мерчем и т.д., а также главным призом — экстремальной поездкой в Дубаи на двоих. В целом, подобного рода конкурсы являются частью деятельности любой партнерки, одни предлагаю призы побольше, другие поменьше, третье сроки подольше, четвёртые всё умещают в две недели, но почти все они их проводят. 

Многоуровневая постоянная мотивация

Еще одним эффективным способом мотивировать вебмастеров активнее работать с партнёркой является индивидуальное поощрение самых эффективных.  “Основная мотивация для нас — вознаграждение за то, что мы делаем. Чем ярче и серьёзнее вознаграждение, тем больше удовольствием мы получаем от той работы, которую мы осуществляем. С нашей стороны применяются многие инструменты”, — заявил директор по продажам в Юником24 Андрей Середнев. Для того, чтобы наиболее эффективно стимулировать вебмастеров ПП распределяют их по определённым уровням, в соответствии с объемами предоставляемого ими трафика.  В нашей партнёрке такое называется “грейдами”. "Когда перед нами стоят какие-то обозримые цели и задачи, когда мы понимаем, что это определённый уровень, которые даст нам определённые приятности, то мы можем к нему стремиться. В текущем виде система грейдов является тем целями, которые обозримы, которые понятны, которые прозрачны и вебмастерам понятно, какое вознаграждение они могут получить, либо дополнительные фишки, плюшки, приятности к своей работе”, — отмечает Андрей. Конечно же, подобный подход применяется во многих ПП. Так, например, head of affiliate в партнёрской сети RocketProfit Дарья Раибова в интервью нам рассказала, что у них также существует похожая система. “Мотивация один из основополагающих факторов, с которым можно сталкиваться при работе с вебмастером… Чем дольше и объемнее работает с нами вебмастер - на ежемесячной основе у нас есть система статусов. Статусы bronze, silver, gold, diamond и black member (пожизненный статус). Помимо того, как партнер достигает статуса, мы дарим подарок, гарантированный за лояльность и работу с нами. Помимо подарка каждый статус дает увеличение лидов для магазина подарков”, — заявила Дарья.

Внутренняя валюта и магазин

Наиболее респектабельные и крупные партнерки могут позволить себе не только масштабные конкурсы с дорогими призами и многоуровневую систему стимулирования активных вебмастеров, но и собственную внутреннюю валюту. С её помощью вебмастера могут покупать какие-то дополнительные “плюшки” с указанием бренда ПП. Подобного рода система не из дешёвых, но решает сразу несколько задач:

1. Дополнительная мотивация вебмастеров к литью трафика с помощью подобного бонуса
2. Замыкание арбитражника на ПП, так как внутреннюю валюту нельзя потратить в другом месте, а крупные товары требуют много внутренней валюты. То есть вебмастер заинтересован работать именно с конкретной ПП ради получения дорогой “плюшки” с помощью внутренней валюты.
3. Узнаваемость бренда ПП, так как товары во внутреннем магазине, как правило, брендированы. Это, в свою очередь, может привлечь новых вебмастеров, которые увидят, например, дорогой пылесос у коллеги с логотипом ПП
4. Репутационные плюсы, так как такую систему собрать, реализовать и поддерживать могут только надежные и сильные ПП

Так, например, у уже упомянутой выше WelcomePartners есть свой подобный магазин. В нём можно приобрести самую разнообразную продукцию, начиная от многофункционального трекера для арбитража трафика и заканчивая дорогим иномарками. Стоит выделить отличие между внутренними валютами в рамках конкурса и в рамках повседневной деятельности. Как мы указывали, всякие сэйв-коины и Илоны ограничены исключительно конкретной акцией, имеющей чёткие дедлайны, в то время как валюты для внутреннего магазина не имеют подобных ограничений. Это, казалось бы, очевидно, но иногда вебмастера путают эти моменты, в результате чего возникают жалобы, разбирательства и недовольство. Чтобы максимально избежать этого:

• Надо чётко прописывать все условия акции и публиковать их на видном месте
• Желательно называть валюты разными максимально отличающимися названиями, чтобы не путать людей

Итоги

Если подводить итоги, то можно выделить следующие системы мотивации вебмастеров: 1) Конкурсы:

• Долгосрочные;
• Краткосрочные.

2) Многоуровневая система мотивации, зависящая от объёмов трафика. 3) Внутренняя валюта и собственный интернет-магазин ПП. Все они имеют плюсы и минусы, но, повторим золотые слова Матроскиной:

“Партнёрки не то что должны проводить конкурсы, они вынуждены это делать” 

Так что нравится партнёркам или нет, хотят рекламодатели этого или нет, но системы мотивации для вебмастеров помимо основного заработка — естественная часть CPA-рынка, от которой никуда не спрячешься. И главный вопрос кроется в том, как лучше проводить их и стоит ли делать ставки на громкие и дорогостоящие акции или же лучше сделать упор на постоянные системы мотивации.