Справочник по ГЕО для арбитражников. Как страны делят на Tier, и что это значит

Арбитраж трафика прекрасен тем, что позволяет продвигать офферы не только у себя на родине, но и по всему миру. Эта особенность открывает перед манимейкерами невиданные возможности. В то же время следует быть готовым и к определенным сложностям, ведь каждая страна имеет свои особенности, которые обязательно стоит учитывать. Для удобства все страны земного шара были разделены на несколько категорий, о которых мы и поговорим сегодня.

Что такое ГЕО

Даже начинающие арбитражники при выборе оффера в партнерской сети сталкиваются с термином «ГЕО». ГЕО показывает список стран, в которых разрешено продвижение того или иного оффера. При этом перечень стран часто бывает весьма внушительным, что может поставить новичка в тупик перед вопросом: «Куда лучше направить трафик?». Именно для облегчения такого выбора был введен критерий Tier.

Как происходит разделение на Tier

Tier переводится с английского языка как «Уровень». И изначально идея поделить страны на уровни пришла в голову экономистам. Соответственно, на первом этапе в расчет брался именно уровень развития экономики того или иного государства. С появлением партнерского маркетинга и его выходом на международный уровень страны стали оцениваться по более широкому списку критериев. Для интернет-торговли оказался важным не только уровень экономического развития, но и следующие параметры:

•         возможность оплатить товар или услугу онлайн;
•         конкуренция и стоимость трафика;
•         ставки по офферам;
•         доходы местных жителей и их платежеспособность;
•         а также политическая ситуация и государственное регулирование рекламы в интернете.

Все эти показатели в совокупности позволяют причислить каждую из стран к одному из уровней. Сразу отметим, что списки стран с разделением по Tier условны и непостоянны. Во-первых, есть множество государств, которые балансируют на грани между соседними уровнями. Во-вторых, политические и экономические события или даже природные катаклизмы могут переместить страну из одного Tier в другой. Кроме того, есть такие большие и разнородные страны, например Китай, разные части которых могут относиться к разным уровням.

Пришло время разобраться, какие страны относятся к тому или иному тиру и какие при этом у них имеются особенности.

Tier-1

К первому уровню относят так называемые развитые страны. Прежде всего сюда входят Соединенные Штаты Америки, большинство европейских стран, Канада, Австралия, Япония. Это государства с устойчивой экономикой, стабильной политической системой, высокими доходами населения, а также активным проникновением в жизнь людей интернета и других высоких технологий. Что из этого следует?

Первое – люди в таких странах обладают высокой платежеспособностью. Они могут легко совершать импульсивные покупки и тратить деньги с целью развлечения. При этом аудитория предпочитает приобретать качественные товары, даже если они будут стоить дорого.

Второе – выплаты по офферам на такие ГЕО самые высокие. Так как у людей есть деньги, и они готовы их тратить, то и рекламодатели могут позволить давать гораздо более высокие ставки за привлечение пользователей из этих стран. Такая ситуация справедлива по отношению к любым вертикалям, будь-то e-commerce, гемблинг, дейтинг или образование. Хорошо оплачиваются и свипстейки из-за высокой ценности личных данных жителей развитых стран.

Казалось бы, что все прекрасно: выплаты высокие, люди богатые – нужно лить на Tier-1. Но здесь арбитражника поджидают два главных минуса. Первый – это высочайшая конкуренция. Так как интернет в таких ГЕО появился давно и развит очень хорошо, здесь уже давно работают матерые арбитражники со всех уголков земного шара. Из-за огромного количества желающих заработать, конкуренция за трафик просто зашкаливает, что, в свою очередь, перегревает аукционы рекламных платформ и делает рекламу очень дорогой. Есть и вторая важная проблема – сами пользователи уже настолько пресыщены рекламой и разнообразием предлагаемых им продуктов, что удивить и зацепить их будет крайне непросто. В общем, в такие ГЕО вряд ли стоит соваться новичкам без опыта и со скромными бюджетами.

Tier-2

В эту категорию включают развивающиеся страны. К ним можно отнести Аргентину, Бразилию, Грецию, Корею, Черногорию, Турцию, Таиланд, прибалтийские государства, а также некоторые страны СНГ. Россию тоже обычно включают в перечень развивающихся стран. Экономика таких ГЕО находится на стадии устойчивого развития, доходы населения можно назвать средними, как и уровень развития интернет-торговли.

ГЕО из второго тира можно считать золотой серединой. У пользователей имеются деньги, пусть и не в таких количествах, как у жителей развитых стран. В то же время здесь дешевле трафик, как правило, лояльнее законодательство, и сами люди еще не так пресыщены всевозможными предложениями.

Для старта работы в Tier-2 будет достаточно среднего бюджета. С выбором вертикалей и офферов тоже проблем не возникнет. Как правило, здесь хорошо заходит нутра и товарка, но и другие направления будут востребованы. Жители таких стран не будут против сэкономить, поэтому лендинги со скидками привлекут их внимание. Что касается ниш, где можно выиграть деньги, то в данном случае упор нужно делать не на эмоции, а на возможность легкого заработка.

Tier-3

На третьем уровне находятся страны так называемого «третьего мира». Сюда принято относить азиатские и африканские государства, а также некоторые республики СНГ. Здесь пока не все гладко с экономическим развитием и благосостоянием местных жителей. Обычно такие страны рассматриваются в качестве поставщиков дешевого сырья на мировые рынки и не менее дешевой людской рабочей силы. Что касается доходов, обычно они кратно различаются между бедными и богатыми слоями населения.

На первый взгляд может показаться, что делать в Tier-3 манимейкерам нечего. Население в основной массе бедное, которому не до шопинга и развлечений, да и интернет развит слабо и вообще есть далеко не везде. Страны третьего мира похожи на дикие джунгли, куда еще не ступала нога арбитражника. Но из минусов вытекают и ощутимые плюсы, если суметь обратить недостатки в свою пользу.

На самом деле преимуществ у таких ГЕО масса. Это и максимально дешевый трафик, позволяющий запускать рекламные кампании за сущие копейки. А самого трафика просто немерено и точно хватит на всех желающих. Сюда же входит и минимальная конкуренция, дающая возможность чувствовать себя уверенно, даже не имея огромного опыта и гигантских бюджетов. Кроме того, правовым регулированием рекламы и интернета в целом, как правило, здесь вообще никто не занимается – делай, что душе угодно.

Бедность и неискушенность населения – это тоже преимущества. Пусть такие люди в основной массе не смогут позволить себе дорогие и брендовые товары, но у них есть потребности в эмоциях, развлечениях, укреплении здоровья, заработке денег и так называемых «понтах». Все это им можно предложить. На руку арбитражникам играет и то, что таких людей очень легко зацепить, удивить и склонить к совершению нужного действия.

В странах третьего тира хорошо заходит нутра, особенно лоу-прайс, гемблинг  и беттинг с посылом на мгновенное обогащение, игры и утилиты на телефон, знакомства, финансы. Конечно, выплаты здесь будут гораздо скромнее, но все компенсируется не только дешевизной рекламы, но и количеством потенциальных клиентов. Поэтому будьте готовы увидеть в статистике по лидам впечатляющие цифры. Главное – учитывать особенности местного менталитета, религиозные ограничения и язык. В эти страны не стоит заходить с креативами и лендингами на английском языке, лучше перевести их на местные диалекты. То же относится и к валютам. Аккуратнее стоит быть с обнаженкой в изображениях, а также необходимо учитывать, что в азиатских странах обычно лидирующую позицию занимают мужчины, поэтому и все решения принимают именно они.

Стоит отметить, что в последние годы на развивающиеся страны обратили свое внимание многие рекламодатели, сюда же переходят и арбитражники. Кроме перечисленных плюсов этому способствует то, что в Tier3 заходит все, что уже безвозвратно отжато в более развитых странах. Здесь можно успешно продвигать старые офферы, давая им вторую жизнь. Нужно лишь локализовать промо и немного поработать над подходами.

Tier-4

Да, есть и четвертый уровень, хотя о нем мало кто слышал. Такая ситуация связана с тем, что к тир-4 относят страны, в которых не имеет смысла даже пробовать арбитражить. И причина заключается не только в низких доходах населения и их неплатежеспособности. В данном случае речь идет о странах, в которых в принципе все очень плохо с интернетом, нет площадок для размещения рекламы и проведения платежей. Если вам сложно подобное представить в 21-м веке, то вспомните о Северной Корее, Афганистане, Иране и Сирии. Кроме государств с нестабильной политической ситуацией и экономикой к Tier-4 относят очень маленькие страны, в которых вашу рекламу показывать будет почти некому, да и рекламодателей практически не найти.

Что нужно проверить

Допустим, вы соизмерили свои скилы и финансовые возможности, и смогли определиться с ГЕО, на которое хотите лить трафик. Но перед стартом необходимо будет провести подготовительную работу, а именно – проверить, как обстоят дела в выбранной стране в данный конкретный момент.

Оцените ситуацию по следующим параметрам:

•         какие политические события происходят в настоящее время;
•         проходят ли сейчас значимые религиозные праздники;
•         разрешена ли реклама вашего продукта, требуется ли на это дополнительная документация;
•         нет ли ограничений на ввоз конкретного товара;
•         есть ли вообще интерес у местного населения к вашему предложению.

Также учтите часовой пояс и время работы колл-центра при настройке РК, посмотрите, на каких языках и диалектах говорят люди, какие мобильные операторы пользуются популярностью. Соотнесите цену на товар на лендинге с уровнем заработных плат в стране. Может оказаться, что дешевый по нашим меркам продукт окажется неподъемным по цене для местных жителей.

Выводы

Огромное количество разных ГЕО предоставляют новые возможности для заработка и дают неограниченный простор для действий. Со стороны может показаться, что принципы настройки рекламных кампаний строятся по одинаковым правилам. На самом деле каждая отдельная РК должна быть создана с учетом всех особенностей выбранной страны. Важно, чтобы пользователь, увидевший вашу рекламу, чувствовал, что с ним общаются на одном языке (в прямом и переносном смысле).

Выбирайте ГЕО по силам: умственным и финансовым. Но в случае неудачи на первых порах не стоит винить во всем неправильный выбор, все бросать и искать другую страну. Скорее всего, понадобится некоторое время, чтобы до конца освоить все местные «фишки». Зато потом вы сможете стать специалистом по выбранному ГЕО, и все старания с лихвой окупятся. Успеха!