Почему на рынок Кыргызстана начали смотреть арбитражники: дешевый трафик, локальные офферы и нестандартные подходы

Еще пару лет назад Кыргызстан почти не фигурировал в чатах и форумах. Стране действительно практически нечего было предложить арбитражникам — по крайней мере, здесь не было ничего выдающегося в сравнении с другими рынками СНГ. Но сегодня Кыргызстан — это уже «новая точка роста», куда заходят как новички, так и опытные команды.

Что изменилось? Все просто: рынки перегреты. Трафик дорогой, конкуренция высокая... За внимание аудитории идет настоящая война. В таких условиях вебы, которые умеют считать деньги, все чаще начинают искать новые, менее освоенные регионы. За последние год-два многие начали поглядывать в сторону Средней Азии. И не просто из любопытства: здесь реально есть на что обратить внимание. Во-первых, трафик стоит копейки по сравнению ценой на более развитых рынках. Во-вторых, меняется законодательство. В-третьих, это отличная площадка для тестов: можно запускать нестандартные подходы и креативы, не сливая колоссальные бюджеты. В этой статье разберем, чем хорош Кыргызстан и почему сейчас самое время присмотреться к рынку.

Особенности ГЕО

Кыргызстан — это небольшая страна в Центральной Азии с населением примерно 7,2 млн человек. Довольно много людей живет в Бишкеке, Ошe и других городах, но при этом значительная доля населения все еще приходится на села и небольшие поселки. Городское население составляет чуть больше трети — это важно понимать, особенно если планируете таргетировать по регионам. 

В стране два языка: кыргызский и русский. Русский здесь по-прежнему остается ключевым для общения в интернете, особенно в рекламе, но в регионах и на юге многие предпочитают кыргызский, и если будете использовать его хотя бы в креативах, это может сыграть в плюс.

С экономикой в Кыргызстане все достаточно скромно. Средняя зарплата колеблется в районе $300-400 в месяц, ВВП на душу населения — около $2000. Это меньше, чем в Узбекистане и чуточку больше, чем в Таджикистане. То есть даже в Средней Азии Кыргызстан — это не топовая экономика. 

Люди здесь не склонны тратить «просто так», зато очень хорошо реагируют на предложения с четкой выгодой: скидки, акции, бонусы, рассрочки — все это работает. Большая часть потребителей — это молодые люди до 35 лет, и они очень активно сидят в телефонах. Интернетом пользуются почти все, в первую очередь через мобильную связь. Ландшафт в Кыргызстане такой, что оптоволоконный интернет просто нереально провести везде, а вот с 4G проблем куда как меньше. Причем мобильный интернет — это не просто доступ к YouTube, а основное средство связи и получения информации.

Если говорить про цифровую среду, то Telegram здесь без преувеличения рулит и в столице, и в регионах. Каналы, рассылки, боты... Это не просто тренд, а часть повседневной жизни. TikTok тоже в топе: молодежь сидит в нем постоянно и активно реагирует на видеоформаты. Причем с апреля 2024 года ТТ на территории Кыргызстана официально заблокирован, но это ничего не значит: VPN еще никто не отменял (по крайней мере официально). К тому же депутаты сейчас активно обращаются к правительству с просьбой снова разблокировать соцсеть. А в самом ТТ много роликов о том, как же разблокировать ТТ.

Instagram* и Facebook* тоже не сдают позиции, особенно среди аудитории постарше и представительниц прекрасного пола, а YouTube традиционно держит внимание всех возрастов.

Интернет-проникновение в стране высокое, около 85%, так что с охватом проблем нет. Люди готовы смотреть рекламу, переходить по ссылкам и пробовать что-то новое. Особенно если это подано просто, по делу! В Средней Азии чем проще выглядит креатив, тем лучше он работает. Сверхпрофессиональные крео здесь даже немного пугают и отталкивают пользователей: создается ощущение обмана. А вот простенькие креативы, как будто делали «свои», — то, что надо. Очень хорошо заходят форматы от людей: сторис, отзыв, личный опыт.

Платежные методы тут тоже специфические. Работают карты Visa и MasterCard, но многие пользуется местными решениями, вроде Элкарта, MegaPay или банкинговыми приложениями Optima24. Это нужно учитывать, если льете всерьез. Необходимо давать выбор и понимать, что у части аудитории может не быть международной карты. 

Кстати, переводы из России и Казахстана — это важная часть экономики. Многие семьи живут за счет доходов родственников, работающих за рубежом, плюс кыргызы регулярно ездят на сезонные заработки в Россию и возвращаются назад. То есть существует вероятность, что вашей ЦА даже будет понятнее, как пользоваться российской картой, чем картой Visa. Тут тонкий момент, все нужно просчитывать и анализировать. 

Почему арбитражники полюбили Кыргызстан?

Кыргызстан — это пока не самый очевидный рынок для арбитража, но именно в этом его фишка. Пока крупные игроки заняты высококонкурентными ГЕО, здесь можно заходить почти с нуля, спокойно тестировать связки, отрабатывать подходы и зарабатывать. Вот что стоит учитывать, если вы собираетесь работать с этим регионом.

• Молодая и вовлеченная аудитория. Большая часть онлайн-пользователей в Кыргызстане — это люди до 15-28 лет, у которых в смартфонах чаще всего открыты TikTok, Telegram, Instagram* и YouTube. Они охотно смотрят рекламу, кликают, пробуют новое. Главное подать им это просто, понятно. И быстро, не затягивая объяснений.

• Почти нет конкуренции. Без шуток: рынок пока довольно пустой. Локальный бизнес только начинает осваивать рекламу в интернете, а арбитражники сюда не слишком бойко заходят. Это значит — дешевые показы, высокая видимость, и ваш креатив не теряется в ленте среди сотни других.
• Рабочие офферы уже есть. Вы не ограничены бурж-сегментом. На рынке появляются локальные офферы: микрозаймы, курсы, локальные магазины, доставка еды, VPN-сервисы, даже нутра. Выбрать есть из чего. Плюс относительно недавно в Кыргызстане был принят в своем роде революционный проект, касающийся гемблинга, но об этом мы поговорим отдельно. 
• Язык и подача. Здесь почти все понимают русский, но если вы сможете обращаться к аудитории на кыргызском, будет +100 к доверию. Хотя для начала можно спокойно запускать креативы на русском, главное — не перегружать чрезмерно «умным» текстом: тут любят сообщения попроще.
• Легко заходить и тестировать. Порог входа очень низкий. Можно буквально с минимальным бюджетом проверить связку и понять, есть потенциал или нет. Это хорошее поле для новичков и команд, которые ищут неочевидные точки роста.

В целом идея такова: Кыргызстан — это теплый рынок, куда еще можно зайти. Аудитория есть, интерес есть, конкурентов почти нет. Главное тут понимать, как общаться с людьми, не пытаться продавить агрессивной рекламой. Здесь ценят простоту, конкретику и понятный месседж. 

На какие вертикали уже можно смело заливать? 

Прямо сейчас в Кыргызстане можно лить на несколько вертикалей, и рынок к этому вполне готов. Да, он небольшой, но именно в этом и плюс: тут пока не все выжжено, как в других странах СНГ, и многие темы заходят с минимальной конкуренцией. Вот что реально работает.

Финансы и микрозаймы

Это, пожалуй, самый очевидный и уже проверенный сегмент. Микрозаймы, рассрочки, кредитные карты, финансовые приложения — все это хорошо заходит (помним про зарплату $300). Люди ищут быстрые деньги, а финансовая грамотность пока не на сверхвысоком уровне, поэтому спрос есть. Главное подход: честный оффер, простая воронка, доверительный тон.

Образование и онлайн-курсы

Курсы английского, IT, дизайн, маркетинг, «как заработать онлайн» — это реально интересует аудиторию. Молодежь хочет вырваться в мир, освоить удаленку, прокачать скиллы. Хорошо идут как крупные онлайн-школы, так и отдельные инфотовары. Но само собой, нужно адаптировать под регион: даже если предложение дельное и продукт стоит своих денег, по московской цене его попросту не смогут купить.

Товарка (e-commerce)

Простая товарка через лендинги или агрегаторы отлично работает. Люди любят покупать что-то «выгодное» и «удобное», особенно если есть доставка по городу или оплата при получении. Заходят товары для дома и авто, гаджеты, мелкая электроника. 

Мобильные приложения

Действительно классный вариант. Подписки, VPN, антидетект-браузеры — тут сработает все, что можно лить через TikTok или Telegram. Люди активно ставят новые приложения, особенно если они «решают проблему». Например, в Кыргызстане популярны VPN для входа в ТикТок: на этом прямо сейчас можно неплохо заработать. 

Нутра и бьюти

Тут хорошо заходит локализованная нутра (например, товары для здоровья, похудение, мужская тема), уходовая косметика, шампуни, зубные пасты с «натуральными компонентами». Особенно удобно через Telegram-каналы или короткие видео в TikTok или YouTube. Главное — не перегибать с «чудо-эффектом» и делать контент ближе к бытовому. Чрезмерно научных терминов тоже не нужно: во-первых, Тик Ток такой ролик банально не пропустит, во-вторых, такая доказательная база в Кыргызстане никого не убедит. Рецепт простой: побольше наглядности и поменьше терминологии. 

Развлечения и подписки

Игры, стриминговые сервисы, сайты с контентом тоже хороши. Все, что предлагает досуг и «убить время», в Кыргызстане получает отклик. Молодежь активно потребляет такой контент, и если воронка построена грамотно, потом можно с легкостью монетизировать инсталл. 

Гемблинг

Это настоящая кыргызская жемчужина, на добычу которой пока тратят время и силы немногие (а значит, у вас есть возможность собрать сливки первыми). После многолетнего запрета в 2022 году Кыргызстан легализовал азартные игры. За счет этого чиновники хотят пополнить бюджет (за первые полгода государство уже получило 58,8 млн сомов налогов) и вывести отрасль из тени. При этом онлайн-гемблинг пока регулируется совсем слабо: в законе говорится о виртуальных казино, но подробных правил и строгого контроля за ними не прописано. 

Так что по сути сейчас кыргызский рынок — это мечта для арбитражника.

• Минимальные правовые риски. Онлайн-гемблинг законен, лицензирование возможно, а регулирования минимум. Пока хайпа нет, можно работать спокойно.
• Практически чистый от рекламы регион. Крупные зарубежные операторы еще не пришли, местные не льют масштабно. Можно быстро занять нишу и доминировать.
• Потенциал для роста. Проект в стадии развития, государство заинтересовано в рекламных доходах и налогах от операторов. Аудитория в ожидании, рекламные правила сейчас выходят на свет, арбитражники оказываются в удачном месте в удачное время.

Так что, если хочется залететь в сырой ГЕО, где рынок еще не залит рекламой, государство не ставит жесткие рамки, а офферы только набирают обороты, то Кыргызстан — отличная точка для старта. Просто следите за обновлениями закона, держите связь с партнерками и будьте готовы включиться, пока рынок не взорвался.

Проблемы и ограничения

Несмотря на явные плюсы, рынок Кыргызстана не без нюансов (особенно если сравнивать с более зрелыми ГЕО). И прежде чем заходить, эти моменты точно стоит учитывать.

Первая и самая очевидная история — ограниченный объем платежеспособной аудитории. Да, людей в стране около 7 миллионов, но по факту «живыми» деньгами в интернете распоряжается только часть. Средний доход здесь низкий, а большая доля экономики — в тени. Так что на премиальные продукты, подписки или офферы с дорогим чеком может просто не быть спроса. Придется адаптировать цену, креативы, и работать с дешевыми лидами, а не гнаться за дорогой конверсией.

Вторая проблема — слабая цифровизация. Многие бизнесы даже не до конца понимают, откуда к ним приходят клиенты. Про воронки, ретаргетинг, LTV и оптимизацию по событиям знает в основном молодежь, но бизнес есть только у представителей старшего поколения (которое как раз про лиды не в курсе). Так что даже имея классный локальный продукт, который стоит прорекламировать, бизнесмены могут не захотеть продвигать его в сети. Не самая большая проблема, конечно, но грустно, что возможности ускользают.

И наконец, еще один важный момент — рискипри работе с серыми схемами. Да, в регионе пока мало контроля, но все равно нужно быть аккуратными. Например, законодательство по гембле еще только начинает стабилизироваться, обсуждения в правительстве идут, и нужно все время держать руку на пульсе. 

Заключение

Кыргызстан — действительно интересный рынок с колоссальным потенциалом, но важно понимать, что это пока еще сырое ГЕО. Сюда можно и нужно пробовать лить уже сейчас, но важно понимать локальную специфику и правильно оценивать риски. Лучше заходить аккуратно, тестировать гипотезы, рассчитывать на игру в долгую — и тогда все будет хорошо.

* — соцсеть запрещена на территории РФ.