Особенности ставок на рынках развивающихся стран: возможности и риски

Беттинг является одним из самых востребованных направлений в арбитраже трафика. В целом ряде развивающихся стран вертикаль трафика либо легализована, либо скоро получит легальный статус — а это открывает вебмастерам новые возможности. Уже в ближайшее время можно будет абсолютно легально лить на спорт и важные события в мире в ГЕО Tier-2, получая неплохой профит. Главное — учитывать особенности законодательства каждого региона.

Развивающиеся страны: характеристики, преимущества и недостатки

Развивающиеся страны, или страны из категории Tier-2, — это золотая середина арбитража. Арбитражников, работающих с беттингом в этом регионе, неизменно радуют ключевые преимущества этого ГЕО. 

• Доступ к значительным объемам трафика при относительно низком уровне конкуренции.
• Минимальные ограничения беттинга со стороны регуляторов (пока правила в разных странах только устанавливаются, но в целом тенденция такова).
• Высокий потенциал: в странах Tier-2 у населения уже есть деньги на развлечения — а вот явной баннерной слепоты, как это бывает с жителями стран Tier-1, еще нет.
• Неплохая технологическая инфраструктура, позволяющая значительной части населения пользоваться мобильными устройствами и высокоскоростным интернетом, что открывает доступ к онлайн-платежам.
• Низкие по сравнению с Tier-1 цены на рекламу — ведь местных лидов легко заинтересовывать простыми креативами, при этом пользователи достаточно обеспечены, чтобы заплатить за понравившийся товар.

Стоит помнить: Tier-2 — это чаще всего регионы с аграрно-индустриальной или исключительно аграрной экономикой. Промышленность тут пока мало развита, но в общем-то активно развивается и становится перспективной отраслью. А вот ВВП, демократические свободы, экономическая стабильность — с ними в регионе пока существуют сложности. 

Несмотря на явные преимущества стран Tier-2, существуют и определенные риски при проливе. Чтобы эффективно лить трафик и получать прибыль, необходимо

• потратить время на изучение особенностей ЦА, менталитета потенциальных клиентов и специфики рынка;
• обращать внимание на доступные способы оплаты (некоторые могут быть под санкциями);
• быть осторожным с местными брендами и тщательно проверять их репутацию;
• аккуратно локализовать лендинги и крео.

В конце девяностых годов доля развивающихся стран на всей планете едва ли достигала 37%. К 2014 году этот показатель перешагнул границу 50%. К 2026 году, как прогнозируют эксперты Ассоциации российских банков, количество развивающихся стран и вовсе превысит 60%. Чтобы не упустить возможности и закрепиться на этом рынке в будущем, стоит заходить на него уже сегодня. 

Рынки Tier-2 часто являются достаточно выгодными для арбитражников. Во-первых, низка конкуренция. В отличие от Tier-1 стран, где конкуренция на рынке беттинга выше, в Tier-2 стоимость трафика ниже, а аудитория более восприимчива к рекламным кампаниям. Здесь же можно выделить более низкий CPM/CPC, гибкость офферов, та же локализация языков, и низкий порог входа. Но есть и свои минусы: более низкий LTV, проскакивает бот-трафик и бывают именно регуляторные ограничения. – Команда MakeMoney Team

Особенности регуляции беттинга в популярных ГЕО Tier-2

Главной головной болью для провайдеров и арбитражников трафика в сфере ставок на спорт остается следование правилам регуляторов разных стран. Обычно они значительно перекликаются между собой, поскольку цели процесса везде одинаковы. Власти хотят защитить людей от негативного влияния азартных развлечений, продвигая принцип ответственной игры, но при этом с интересом относятся к возможности пополнить бюджет за счет букмекеров и их клиентов.

Чтобы работать с профитом в любом ГЕО с хорошим потенциалом, важно заранее разобраться в тонкостях местного законодательства.

Венгрия

Венгрия — маленькая, но невероятно азартная страна. Зная особенность менталитета венгров, правительство давно легализовало деятельность букмекерских контор и установило множество ограничительных мер. Игорный бизнес в стране процветает под строгим контролем государства, однако с 1991 года наметилась тенденция к либерализации.

Венгерский рынок азартных игр официально открылся миру в 2013 году, когда законодательно была закреплена возможность ведения такой деятельности для иностранцев. Современные реформы, запущенные спустя десять лет, в 2023 году, направлены на адаптацию нормативной базы Венгрии к требованиям Европейского Союза.

Что нужно знать арбитражнику, который планирует заходить на Венгрию? Советуем учитывать ряд факторов:

• строгие нормы и значительные штрафы за малейшие нарушение (это затрудняет работу даже местных букмекеров, хорошо знакомых с законами, и способствует приходу офшорных компаний на рынок);
• отсутствие государственной монополии на беттинг (при этом власть стремится тщательно контролировать деятельность букмекеров);
• обязательная регистрация в ЕЭЗ (Европейской экономической зоне).

Аналитики компании Altenar, поставляющей ПО для букмекеров, отмечают: в Венгрии сфера онлайн-ставок развита куда лучше, чем оффлайн. Венгры ценят инновационные подходы, любят высокие технологии и с удовольствием переходят с наземных БК к ставкам в сети — так что хороших офферов тут много и с каждым днем становится больше.

Население Венгрии — 9,68+ млн человек. Официальный язык — венгерский, валюта — форинт (HUF).

Филиппины

Арбитражники справедливо называют Филиппины одним из самых привлекательных азиатских рынков беттинга. Здесь для букмекеров действует единая игорная лицензия, которая охватывает широкий спектр азартных развлечений в формате B2C. Эта лицензия позволяет как филиппинским, так и иностранным компаниям осуществлять свою деятельность в онлайн- и оффлайн-формате. А если даже это вам кажется недостаточным аргументом для захода на Филиппины, то вот другой плюс: филиппинские гемблинг-лицензии имеют международный статус. По сути это идеальный инструмент легализации в перспективной Азии. 

Регулирование игорного бизнеса на Филиппинах ведется с далекого 1976 года. Однако важно отметить, что налоговые условия и правила работы в этом секторе постоянно изменяются. Например, в ноябре 2024 года глава государства подписал указ, немедленно запрещающий деятельность оффшорных провайдеров в стране. Этот закон снизил ряд социальных рисков, связанных с азартными играми, но здорово затруднил жизнь многим арбитражникам и вынудил их срочно искать новые решения. 

Население Филиппин — 114,16+ млн человек. Официальные языки — пилипино и английский. Валюта — филиппинское песо (PHP).

Бразилия

Бразилия представляет собой одно из самых перспективных ГЕО для беттинга в Латинской Америке. Легализация азартных игр в стране началась относительно недавно, но слегка затянулась, так что окончательное одобрение было получено от Палаты депутатов лишь в 2023 году. 

Несмотря на достаточно строгие ограничения в вертикали беттинга, онлайн-букмекеры Бразилии стали чувствовать себя увереннее после принятия закона. Главный плюс: БК с 2023 года могут получать официальные лицензии, а это позволяет им принимать ставки на спортивные события с фиксированными коэффициентами. Бразильское правительство уже успело оценить преимущества легализации беттинга, так что теперь экономисты всерьез задумываются над стимуляцией экономики через привлечение новых БК. Это, по мнению специалистов, логичным образом приведет к созданию новых рабочих мест, увеличению налоговых поступлений в бюджет и привлечению в страну туристов и иностранных инвесторов. 

Чтобы работать в Бразилии, необходимо получить лицензию. А для этого придется выполнить ряд условий.

• Учредить дочерние предприятия в Бразилии, в которых местные граждане владеют не менее 20% акций.
• Создать португалоязычные центры обслуживания, работающие круглосуточно и, увы, только бесплатно.
• Предоставлять доступ к услугам только совершеннолетним пользователям.
• Гарантировать защиту уязвимых групп населения от лудомании.
• Внедрять процедуры по борьбе с отмыванием денег (AML).
• Внедрять идентификацию клиентов (KYC).

Кроме того, беттерам должны быть доступны инструменты для самоограничения, а также методы контроля финансовых расходов и учета времени. 

Население Бразилии — 221,62 миллионам человек. Официальный язык — португальский, а национальная валюта — бразильский реал (BRL).

ЮАР

Южно-Африканская Республика — это уникальное, колоритное и невероятно интересное географическое направление, где рынок азартных игр строго ограничен законодательными нормативами, но высокий уровень вовлеченности пользователей позволяет арбитражникам надеяться как минимум на средний, а то и неплохой профит. А сравнительно недавняя легализация онлайн-ставок открывает просто блестящие перспективы.

О том, что индустрия беттинга активно растет в ЮАР, говорят статистические данные. Согласно исследованиям Daily Maverick, объем легального рынка ставок только в 2024 году вырос до $61+ млрд — а это на 40% превышает показатели прошлых лет. Кроме того, южноамериканский рынок беттинга стал куда более инновационным. Появились совершенно новые продукты для беттеров — в том числе комбинированные ставки (parlay). В этом продукте учитываются современные требования к геймификации и персонализации, плюс много внимания уделяется позитивному пользовательскому опыту — а значит, зарабатывать с parlay объективно будет проще. 

Неудивительно, что такой динамичный рынок привлек интерес международных спортивных медиа компаний, ориентированных на длительные инвестиции и развитие бизнеса. Правительство смотрит на эту ситуацию благосклонно: с приходом иностранных инвесторов экономика ЮАР стала неплохо расти. Ожидается, что беттинг будет и дальше развиваться в стране, если не произойдет каких-то внезапных катастрофических изменений. 

Рынок ЮАР богат и колоритен. Население — 6,44+ млн человек. Официальных языков множество: африкаанс, южный ндебеле, сесото, северный сото, тсонга, коса, венда, тсвана, зулу, свати, плюс местные жители говорят по-английски. Валюта — рэнд (ZAR).

Южная Африка интересный, но сложный рынок для арбитражников. Безусловно, там высокий интерес к спорту, южноафриканцы активно интересуются футболом, регби, крикетом, развивается рынок онлайн-ставок, что на руку арбитражникам. Но бывают проблемы, которые мы пока не в силах решить: рынок ставок в ЮАР достаточно строго регулируется, процветает мошенничество, из-за чего многие обходят стороной этот рынок. Ну и экономическая нестабильность в регионе многих может отпугнуть. – Команда MakeMoney Team

Мексика

Мексиканские Соединенные Штаты, они же Мексика, представляют собой один из самых быстроразвивающихся рынков азартных игр в Tier-2. Государство предлагает арбитражникам достаточно логичную (но строгую) и понятную правовую основу, которая к тому же постоянно совершенствуется — так что работать в ГЕО становится выгоднее с каждым днем.

Что важно знать о мексиканском рынке до начала залива? 

• С января 1948 года тут действует Ley Federal de Juegos y Sorteos, регламентирующий проведение игр и розыгрышей. Новые законы пока в стадии разработки. С 2021 года в стране ввели обновленные требования к рекламе, а также внесли изменения в регламент по созданию бонусных и партнерских программ.
• Азартные игры всех видов легальны, если у оператора есть соответствующая лицензия (ее выдают местные регулирующие органы). 
• Все вопросы, касающиеся деятельности БК, за исключением налогообложения, решаются на уровне федерального правительства.
• Все совершеннолетние жители страны имеют право ставить на спорт и иные события. 

Специалисты отмечают, что для правительства Мексики было бы разумнее ослабить строгие ограничения для БК и упростить регистрацию. Благодаря этому можно было бы существенно пополнить бюджет — а страна в этом сильно заинтересована. Перспектива выглядит реальной, но пока явных послаблений в этом направлении нет. Арбитражники ждут, когда ситуация изменится, а пока продолжают работать в соответствии с действующим законодательством.

Население Мексики — около 135,42 млн человек. Официальный язык — испанский, но в ходу еще 68 языков коренных народов. Национальная валюта — мексиканское песо (MXN).

Заключение

Развивающиеся страны — это много сложностей, но и много возможностей. Опытные арбитражники, умеющие оценивать ситуацию и быстро реагировать на изменения, получают неплохой профит в вертикали беттинга. Если вы еще не лили на Tier-2 — стоит задуматься об этом уже сейчас, пока рынок не перегрет и аудитория восприимчива к рекламе. Но чтобы заливаться в профит и не подпасть под санкции, необходимо предварительно изучить правовой ландшафт в выбранной стране. Плюс не лишним будет мониторить новости, следить за ключевыми фигурами в политическом и экономическом пространстве, собирать и анализировать прогнозы. Чем больше вы знаете о рынке — тем лучше сможете ориентироваться в новой ситуации, а значит, и получить сверхдоход.