«На сильном бренде с хорошим удержанием игроков в долгую можно заработать больше, чем при работе по СРА», — мнение эксперта о RevShare, тонкостях и нюансах в работе

Перед каждым вебом встает вопрос: какую модель оплаты лучше выбрать? С одной стороны, CPA выглядит просто и доступно. Но с такой моделью оплаты нужно постоянно работать и привлекать все новых и новых лидов. А если работать по RevShare — достаточно привлечь несколько постоянных пользователей и наслаждаться пассивным доходом.

Но с RevShare нужно играть в долгую, вкладывать средства и учитывать множество нюансов прежде, чем начнут приходить первые выплаты.

В статье разберем, как работает оплата по RevShare и какие подводные камни могут ждать веба. А еще узнаем, что о RevShare думает эксперт — Константин Уланов, сооснователь UFFILIATES.

Как работает RevShare

RevShare — это модель оплаты, при которой вебу выплачивают процент от дохода компании. Эта сумма не фиксированная и зависит только от того, насколько качественных лидов привел веб и как долго они отдают свои деньги компании.

Такая система оплаты распространена в гемблинг и беттинг вертикалях. Разберем, как работает на примере онлайн-казино:

• Веб привлекает игрока на ресурс;
• Игрок вносит депозит и начинает играть;
• Все, что игрок проиграл — это доход онлайн-казино;
• Казино из этого дохода высчитывает процент и выплачивает вебу.

Сложность работы в том, что RevShare — это не выплаты за депозиты, а выплаты, зависящие от чистой прибыли самого рекламодателя. Поэтому если игрок не играет и не проигрывает — веб ничего не получает.

При этом чистый процент от прибыли не платит ни одна организация. Дело в том, что каждая транзакция пользователя уже включает в себя скрытые комиссионные издержки ресурса — Admin Fee. Поэтому фактический процент дохода, который получает арбитражник, может оказаться значительно ниже заявленного процента RevShare.

Но в долгосрочной перспективе RevShare все равно кажется выгодной: вебу достаточно привлечь лидов один раз и получать от них пассивную прибыль всю жизнь.

Отличия RevShare от других моделей оплаты

Основное отличие RevShare от других моделей оплаты в том, что она работает в долгую. Частота и размер выплат зависит от того, как долго живет игрок: сколько и как много он тратит денег на ресурсе рекла.

Этим RevShare отличается от CPA. Для CPA важно количество первых депозитов, а что дальше будет с игроком и продолжит ли он сливать деньги на ресурсе — не имеет значения. Поэтому по СРА выплаты начисляют, как только лид аппрувнут. В RevShare должно пройти время, прежде чем игрок начнет сливать деньги, а веб — получать первые выплаты.

В арбитраже есть другая модель оплаты — Hybrid. Она совмещает в себе принципы работы по RevShare и CPA: веб получает как фиксированную выплату за каждый подтвержденный лид, так и процент от трат игрока. Чтобы работать по такой системе оплаты, нужно договариваться с личным менеджером от партнерки.

Нюансы в работе с RevShare

Чтобы начать работать по RevShare, нужно изучить все нюансы модели оплаты и обращать на них внимание, чтобы не оказаться с 0% профита.

Среди основных нюансов:

• Формирование выплат. Выплаты зависят не только от прибыли казино, но и от комиссионных издержек ресурса — Admin Fee;
• Динамичный процент. Процент может «плавать» и зависеть от количества приведенных игроков и внесенных депозитов: чем их меньше — тем ниже процент и наоборот;
• Постклики. Партнерки сами устанавливают период постклика. Если период постклика закончился, а игрок так и не начал играть — все его дальнейшие траты остаются в организации и не выплачиваются вебу;
• Лимит на выплаты. Некоторые партнерки устанавливают лимит профита от приведенного игрока. Поэтому даже если игрок будет сливать миллионы — выше выставленного порога заработать не получится;
• Скорость оборотки. Первая выплата может прийти вебу спустя несколько месяцев, поэтому при работе по RevShare важно иметь большой финансовый запас.
• Контрольные рубежи. Это определенные точки, до которых должен дойти игрок. Например, внос определенной суммы депозита или достижение конкретного игрового статуса. Только после этого веб может рассчитывать на выплаты.

Тонкостей в работе с RevShare не мало. Чтобы прояснить ситуацию, все моменты нужно обговаривать с личным менеджером партнерки.

Вертикали для работы по RevShare

Модель оплаты по RevShare любят в вертикалях:

• Гемблинг — казино, слоты, рулетки. Вебу выплачивают процент от сумм, заработанных казино;
• Беттинг — букмекерские конторы со ставками на спортивные и киберспортивные мероприятия. Вебу выплачивают процент от сумм, заработанных БК;

Реже модель RevShare встречается в вертикалях:

• Finance — офферы финансовых брокеров, кредиты, страховки и микрозаймы. Выплата — процент от стоимости финансовых услуг, от объема займа;
• Dating — онлайн-знакомства. Выплата: процент от оплаты подписки, премиум-аккаунта, дополнительных опций;
• Essay — образование, онлайн-курсы, ресурсы для заказа учебных работ. Выплата: процент от стоимости заказов;
• E-commerce — покупки товаров в Интернете. Выплата: процент от суммы покупки.

Но чаще всего модель Revshare можно встретить в партнерской программе онлайн-казино. Такая схема оплаты выгодна и для рекламодателя, и для веба. Потому что казино получает больше качественного трафика и активных игроков, а партнер — долгосрочный пассивный доход.

Мнение эксперта о RevShare 

Чтобы лучше разобраться в тонкостях работы с RevShare, мы пообщались с Константином Улановым, сооснователем UFFILIATES, экспертом рынка ставок беттинг и гемблинг вертикалей с опытом работы более 16 лет.

Почему казино и букмекеры любят модель оплаты по RS больше, чем СPA?

RevShare — это, с одной стороны, самая честная схема распределения дохода. Но с другой стороны — это модель, когда рекламодатель полностью берет все риски на себя, при этом получая свой доход “в рассрочку”, пока привлеченные ими игроки играют.

В случае с СРА букмекер получает кассовый разрыв, так как должен оплатить доход рекламодателю наперед без гарантий того, что привлеченные игроки окупят расходы на привлечение.

Какие источники трафика подходят для RS? Где искать ЦА?

В целом, SEO трафик обычно имеет хорошее качество, но здесь много нюансов. Если продвигать запросы, связанные с бонусами и фрибетами, то качество будет очень низкое. Если же двигать другие запросы, связанные с отзывами о букмекерах или рейтинги, то там качество будет выше.

Какие офферы с оплатой по RS можно отнести к лучшим для рынка РФ в 2024 году?

Если исходить из данных нашей партнерской сети UFFILIATES, то на сегодняшний день топ будет выглядеть таким:

RS 20%

RS 18,7%

RS 30%

RS 15%

Практически везде разрешены все источники трафика, за исключением трафика на бренд и мотива.

Кому выгодно работать по RS? Почему есть мнение, что RS — для избранных и работать по такой схеме оплаты сложнее, чем фикс? Правда ли это?

Если у источника хороший трафик, то, возможно, он сможет заработать больше на RS. Но здесь есть много НО. Это не гарантированно. Могут попасться крупные игроки, которые могут принести вам как доход, так и убыток. Большинство букмекеров переносят минусовую комиссию на следующий месяц.

Модель RS больше подойдет крупным проектам, которые имеют хорошие кэшфлоу и могут себе позволить инвестировать не только в развитие проекта, но и в RS-аккаунты.

Как быть новичкам? Подойдет ли им такая схема?

Скорее нет, чем да. Новичкам важно почувствовать максимальный доход и реинвестировать его в рост. Здесь однозначно СРА выигрывает у RevShare.

Сколько можно заработать по RS? Сколько профита может принести один игрок? 

Нет каких-то цифр, которые можно применить ко всем источникам трафика или букмекеров. LTV очень сильно разнится от оператора к оператору. На сильном бренде с хорошим удержанием игроков в долгую можно заработать больше, чем при работе по СРА. А новичкам, однозначно, СРА будет выгоднее.

Насколько RevShare выгоднее чем СРА? Какие еще есть плюсы работы по RS?

По моему мнению, новичкам или небольшим проектам выгоднее работать по СРА. Большие проекты могут себе позволить протестировать свой трафик на модели RS и посмотреть, если есть большая разница.

Если ваша бизнес-модель сильно зависит от оборота, то здесь однозначно СРА. Потому что реинвестирование денег сейчас в оборот даст гораздо больший эффект, нежели ожидание RS (где нет вообще никаких гарантий) в каком-то будущем.

Как долго игрок живет и играет? Можно ли на это повлиять? 

Срок жизни игрока зависит исключительно от букмекера, его продукта и системы удержания. Повлиять на это, увы, никак нельзя.

С какого момента RS начинает приносить доход арбитражнику? Сколько нужно влить средств, прежде чем она начнет работать в плюс? 

Здесь все очень индивидуально. Доход начинает приносить сразу. Но какой? Если взять рынок и как-то усреднить, то разница между СРА и RS будет примерно такой: или 15-20% от возможной прибыли по игроку гарантированно и сразу, или 30% — размазанные на 1-3 года без каких-либо гарантий.

Больным примером будет ситуация с 1хСтавкой. Прекрасный продукт, отличный конверт, потрясающее удержание игрока. Многие вебмастера годами инвестировали в свои RS-аккаунты, так как это было выгодно. Плюс этот букмекер не работал по СРА. В один день возникли проблемы с лицензией и все моментально потеряли свой доход, так как игроки не смогли больше делать ставки.

Работа по СРА как раз защищает Вас от подобных рисков.

Какие есть нюансы при работе по RS? Как не уйти в минус? Как минимизировать риски?

Одним из нюансов является admin fee, который операторы вычитают из проигрыша игроков, перед тем как начислить вашу комиссию. Он может быть от 0 до 60%. Да, не опечатка, встречались и случаи с 60%. Поэтому, если Вам предлагают работать по RS, то обязательно уточняйте этот момент и приводите все сделки к общему знаменателю эффективной RS (% сделки — admin fee).

Что может повлиять на прибыль арбитражника? За что партнерки могут повышать или понижать процент по RevShare? Возможно ли это избежать и как это сделать?

Условия работы часто могут быть пересмотрены. Повышение процента возможно из-за увеличения объемов ФТД или на основании личных договоренностей.

Я бы хотел заострить проблему понижения условий. Некоторые операторы указывают в условиях, что при падении трафика могут понизить RS до 0-5%. Например, 0 ФТД за какой-то период. Или просто могут уменьшить процент, если вдруг вы больше не можете отправлять на них прежние объемы.

Тут важно понимать следующее: с момента привлечения игрока в БК — он ваш пожизненно. Все. Точка. Вы сделали свою часть работы. Теперь букмекер обязан платить вам RS или, другим языком, “рассрочку” за вашу работу. Здесь не может быть никаких компромиссов. Или это порядочный оператор, или это те, кого стоит обходить стороной. Обговаривайте это на месте. Увы, это встречается достаточно часто.

При работе с сетками такие проблемы почти сводятся к нулю, так как сетка, как правило, стабильно отправляет большие объемы ФТД операторам и имеет совершенно другие отношения с ними.

Совет для тех, кто хотел бы попробовать работать по RS.

Залейте свой трафик на А/Б по СРА и RS и посмотрите разницу в заработке через 6-12 месяцев.

Итоги

Букмекеры и казино любят работать по RevShare, потому что выгоднее платить за качество привлеченного трафика, чем за единоразовое внесение депозита. А вебы любят RevShare за то, что можно привлечь несколько постоянных игроков и получать стабильный пассивный доход.

Но работа по RevShare для веба имеет свои подводные камни. Во-первых, это выплаты, основанные на проценте от чистой прибыли рекламодателя, а не на депозитах. Во-вторых, ни одна компания не выплачивает чистый процент от своей прибыли: транзакции пользователей включают скрытые комиссионные издержки — Admin Fee. Поэтому арбитражник может получить значительно меньше профита, чем ожидал.

Работа по RS приносит долгосрочную прибыль, но не гарантирует получения дохода сразу после регистрации пользователя. Вложения могут вернуться очень нескоро из-за отсрочки получения дохода и невозможности предсказать сумму заработка с каждого пользователя. Для получения прибыли «здесь и сейчас» лучше подходит формат CPA.