Что ждет арбитраж трафика в 2023 году: вертикали, офферы, ГЕО, источники и тенденции в рекламе

Каждый новый год приносит вместе с собой множество изменений. Арбитраж трафика вообще является очень динамичной сферой деятельности, где всегда нужно держать нос по ветру. Поэтому важно разобраться, что же будет актуально и востребовано в этой нише в 2023 году. Иначе имеется риск отстать и пропустить все самое интересное и профитное. Мы внимательно проанализировали текущие тренды и на их основе сегодня подробно разберемся в тенденциях, которые будут влиять на арбитраж весь следующий год. Поехали!

Актуальные вертикали

В 2022 году сложилось устойчивое ощущение, что арбитраж трафика – это гемблинг. Если вращаться в профессиональном комьюнити и обратить внимание на общение между людьми, станет понятно – около 80% сливают на казино или букмекеров. Не будем судить, хорошо это или плохо, просто воспримем такую ситуацию как факт. Очевидно, что в следующем году подобная ситуация сохранится.

Что касается классической товарки, то ее все активнее поджимают маркетплейсы. Даже люди старшего поколения успешно учатся ими пользоваться и предпочитают совершать заказы именно в маркетплейсах, а не с лендингов. Поэтому товарке может прийтись нелегко, если не удастся найти нестандартные способы продвижения.

В то же время отметим, что по-прежнему живы и неплохо себя чувствуют нутра, финансы, дейтинг, а также e-commerce. Но и исключительно на этих вертикалях свет клином не сошелся. Поэтому, если вы не хотите плыть в плотном потоке с высокой конкуренцией, имеет смысл присмотреться к другим направлениям. Из свежих ниш можно выделить страховую вертикаль, которая благодаря своей новизне в CPA может показать неплохие результаты в наступившем году.

Также одним из перспективных направлений 2023 года можно считать инфобизнес. К настоящему времени он серьезно переродился. И если раньше эту сферу деятельности связывали с «инфоциганством», то сейчас инфобиз – абсолютно белая и легальная вертикаль. Сегодня предлагается сливать трафик на онлайн-школы и индивидуальных профессионалов в своей сфере. Инфобизнес рассчитан на широкую целевую аудиторию, может быть легко адаптирован под любые ГЕО, не имеет жестких требований к источникам трафика, позволяет длительное время получать доход с одного клиента, просто масштабируется и автоматизируется.

Еще одна вертикаль, к которой стоит присмотреться в новом году – услуги. Из-за санкций и проблемами с логистикой ввоз новой техники в страну стал затруднен, а имеющаяся в наличии продукция существенно подорожала. По этой причине люди стали предпочитать ремонтировать технику, а не приобретать новую. За привлечение заявок на ремонт телевизоров, холодильников, компьютеров, кухонных приборов, услуг мужа на час можно получать до 1 500 рублей. Все это опять же легально, легко проходит модерацию, не требует настройки клоаки и может работать с самыми разными источниками трафика.

Офферы

Выбор оффера – дело ответственное, и предпочтения будут зависеть от вертикали или даже от конкретной партнерской программы. Но есть и общие рекомендации. При выборе офферов в 2023 году рекомендуем ориентироваться на более взрослую аудиторию. Средний возраст интернет-пользователя увеличивается не первый год. Современные технологии активно осваивают люди пожилого возраста. Соответственно, если, например, говорить о нутре, то всевозможные средства от гипертонии, для зрения, лечения суставов и сосудов будут востребованы все больше. Кроме того, следует помнить о том, что люди старшего поколения более доверчивы к рекламе и, как правило, не имеют баннерной слепоты.

Также все большую популярность завоевывают системы автоматической подборки офферов. Началось все со смартлинков, которые стали сначала активно использоваться в дейтинге. Затем эта же технология начала расширяться на другие вертикали. Сегодня смартлинки все чаще встречаются в том же гемблинге, избавляя арбитражников от необходимости тестирования офферов и беспокойства о правильности настройки РК по ГЕО.

В финансовую вертикаль тоже все активнее проникает автоматизация. Такой инструмент как ультралендинг позволяет собрать уникальную посадочную страницу, на которой офферы будут подбираться умным алгоритмом. При этом арбитражнику достаточно указать категорию офферов, источник трафика и выбрать дизайн сайта. Все остальное сделает искусственный интеллект. Автоматический подбор офферов наилучшим образом влияет на показатель конверсии и существенно облегчает работу, поэтому не стоит его игнорировать там, где это возможно.

В 2023 году продолжат свое развитие SP-офферы, которые за последние годы показывали уверенный рост. Ожидается, что к созданию подписочных офферов будет привлекаться больше сертифицированных специалистов, имеющих все необходимые лицензии и сертификаты. Такой подход повысит доверие пользователей и позволит легко проходить модерацию в рекламных платформах.

По причине экономических потрясений, которые многие эксперты ожидают в 2023 году, возможен рост безработицы и увеличение востребованности HR-офферов. Компании все активнее ищут персонал через CPA и готовы давать высокие ставки. В отдельных случаях можно зарабатывать до 10 000 рублей за одного привлеченного работника. При этом допустимо использование условно-бесплатного трафика.

Источники трафика в 2023 году

В прошедшем году в России произошли существенные изменения в источниках трафика. Самые популярные из них либо запретили запуск рекламных кампаний российским пользователям, либо стали и вовсе запрещенными и даже террористическими организациями. Соответственно, рекламные бюджеты начали перетекать на отечественные, многими уже подзабытые площадки. Наибольший прирост показал ВК и Яндекс. Все это привело к перегреву аукциона и сделало арбитраж трафика на этих платформах в большинстве случаев нерентабельным.

Те, кто лил на бурж или решил на него переориентироваться, продолжили пользоваться привычными рекламными источниками. Хотя для этого теперь не обойтись без антидетект-браузера, качественных прокси, множества аккаунтов и поиска хороших сервисов, предоставляющих платежки.

При сливе на Tier-1 страны можно обратить внимание на Google, который выкатил новые многообещающие форматы UAC и Discovery с автоматизацией. Неплохо приростает по количеству аудитории в Европе TikTok, что тоже стоит взять во внимание. Хотя бороться с банами в этой социальной сети становится все тяжелее.

Продолжится тренд на ASO-трафик. На него переходит все большее количество вебмастеров, потому что этот сорс показывает высокую результативность. Благодаря этому к ASO-трафику становятся все более благосклонны рекламодатели, готовые покупать его в больших объемах.

Если отечественные платформы вам не подходят, а бодаться с зарубежными сервисами желания нет, в 2023 году стоит присмотреться к источникам нативной рекламы. Нативные сети предлагают большой выбор рекламных форматов, обычно лояльны к серым офферам и имеют широкие настройки таргетинга. В целом имеется тенденция массового перехода к небольшим локальным источникам трафика. Пусть они обладают меньшей аудиторией, но, как правило, легче в освоении и могут неплохо конвертить.

Если же хочется чего-то совсем экзотического, то можно попробовать свои силы в освоении новых рекламных площадок от производителей мобильных устройств или мобильных операторов. Таким примером может послужить рекламная платформа Huawei Ads, которая с декабря сменила свое название на Petal Ads и стала именоваться комплексной рекламной платформой. Она предлагает медийную, поисковую рекламу и рекламу загрузки приложения. Последнее особенно актуально для гемблинга. Стоит отметить, что здесь имеется точное сегментирование аудитории и продвинутая система аналитики.

В прошлом году появились и новые отечественные рекламные площадки. Активно включаются в рекламный рынок сотовые компании, открывая свои платформы. В качестве примера можно привести Мегафон Таргет, аудитория которого насчитывает более 74 000 000 потенциальных клиентов. Реклама может быть размещена в SMS-рассылках, в Viber, на баннерах в интернете, в обзвонах и E-mail-рассылках.

Сейчас имеется возможность в числе первых войти на эти платформы и снять свои сливки, пока не усилилась конкуренция и не ужесточилась модерация.

Перспективные ГЕО

Как вы поняли из предыдущего текста, в России рынок рекламы сильно изменился. Лить по-прежнему можно, но нужно обладать определенными скилами и стрессоустойчивостью. Поэтому именно в 2023 году становится как никогда актуальной идея покорения бурж-рынка. Куда же конкретно податься?

Интересными ГЕО являются страны Латинской Америки. В таких странах как Чили, Колумбия, Эквадор пока еще достаточно недорогой трафик, относительно невысокая конкуренция, а также большое количество непуганой аудитории. Также многие арбитражники успешно осваивают индийский рынок с недорогим трафиком и огромным количеством аудитории.

В целом прогнозируется рост азиатского рынка. В эту сторону активно смотрят ведущие рекламодатели не только в сфере гемблинга, а также в финансах и свипстейках. В 2022 году впечатляющие объемы были слиты на Филиппины и Бангладеш. Если же искать еще не покоренные ГЕО, то можно направить взгляд на Бразилию, Боливию, Панаму или Коста-Рику.

Если в далекий и неизведанный бурж заходить по каким-то причинам некомфортно, можно присмотреться к странам СНГ. В большинстве стран Союза независимых государств продолжают стабильно работать привычные, но заблокированные в России источники трафика. Также, что немаловажно, население этих стран понимает русский язык и обладает понятным менталитетом.

Тенденции в рекламе

Со временем меняется и отношение пользователей к рекламе, поэтому приходится постоянно подстраиваться под их предпочтения. В 2023 году будет преобладать несколько тенденций.

Во-первых, краткость – путь к сердцу клиента. Как показывают исследования, люди в интернете не готовы тратить много времени на изучение интересующего вопроса. Информация должна быть получена быстро и в максимально доступной форме. Клиповое мышление продолжает прогрессировать, и именно в этом кроется секрет успеха ТикТока. Что же делать арбитражникам и рекламщикам? Следует максимально сокращать путь клиента от первого касания до возможности совершения заказа. Не перегружайте креативы излишней информацией, а видео делайте короткими и содержательными.

Во-вторых, нужно стараться создавать контент от имени реальных пользователей. Доверие к брендам и официальной рекламе постоянно падает. Интернет-пользователи понимают, что компании могут преукрасить информацию в коммерческих целях. В то же время отзывы и рекомендации от «обычных людей» воспринимаются положительно или, как минимум, нейтрально и без негатива. Если конкретно, то используйте форматы историй успеха от использования продукта или услуги, добавляйте фотографии людей, похожих на реальных, а не улыбающихся моделей с фотостоков, и отвечайте на комментарии там, где есть такая возможность.

В-третьих, идет тренд на персонализацию рекламы. Поэтому в креативах и лендингах в 2023 году следует сегментировать аудиторию по полу, возрасту, интересам, этнической принадлежности, социальным группам и настраивать рекламные кампании на каждую отдельную группу. Если брать для примера социальные группы, то можно делать акценты на домохозяйках, мамах в декрете, пенсионерах, студентах, работниках с завода и так далее. Чем лучше человек будет узнавать себя на картинке или из текста, тем легче будет привести его к совершению целевого действия.

Крипта и арбитраж

В следующем году обойтись без использования криптовалют станет практически невозможно. Все больше интернет-сервисов открывают возможность оплачивать их услуги криптой, что весьма актуально на фоне проблем с традиционными платежками. Партнерские сети также все активнее внедряют выплаты заработанных средств на криптокошельки. Поэтому тем арбитражникам, у кого по каким-то причинам таких кошельков еще нет, в 2023 году обязательно придется их завести.

Соло vs Команда

Очевидно, что тенденция последних лет на объединение людей в команды продолжится. В одиночку лить трафик все еще можно, но с каждым годом становится все сложней. В рекламных сетях аукционы заняты бюджетами команд, покупать аккаунты и оплачивать сервисы одному может быть не по карману. Кроме того, рекламодатели все чаще стремятся получить высокие объемы от сотрудничества по CPA, которые соло-арбитран может попросту не осилить. Поэтому присматривайтесь к арбитражным командам, которые ведут набор сотрудников. Подобные вакансии есть на нашем сайте. Объединение с единомышленниками позволит вам не только повысить свои доходы, но и прокачать скилы.

Выводы

В 2023 году всех нас, несомненно, ждет еще много событий и изменений. Но люди имеют способность адаптироваться к любым условиям и неожиданностям. Арбитражники всегда отличались от остальных специалистов умением быстро реагировать на изменения рынка. Поэтому, что бы нам ни принес новый год, обязательно найдутся способы заработка в интернете, появятся свежие офферы и связки, будут освоены новые источники трафика и покорены до этого непокоренные ГЕО. Главное – следить за ситуацией и предпринимать правильные действия. Успеха!